■概要： 産業用ガスタービン製品の営業業務全般を行っていただきます。（非常用発電設備の受注・販売業務） その他、販売代理店への営業支援や管理業務についても従事していただきます。 ■製品に関して： 産業用ガスタービン（非常用ガスタービン発電設備、ガスタービンコージェネレーション、ポンプ駆動他） 小型・中型の産業用ガスタービンでは40年連続業界トップシェアを誇ります。主に病院や通信関係のデータセンター等で活躍しております。 中でも、非常用ガスタービン発電設備は、東日本大震災や熊本地震等の震災時に活躍し、お客様より高く評価いただいています。 ■特徴・魅力： 川崎重工業（株）100％出資子会社で、福利厚生制度が充実しております。 また、「人は企業の財産」として考え、教育にも積極的に取り組んでおり、自由闊達な雰囲気で風通しの良さも魅力の一つです。 ■部門 ガスタービン統括本部 営業本部 第二営業部
＜募集背景＞ 当社は「相合（そうごう）精密部品メーカー」として、超精密機械加工技術と電子技術を融合させ、グローバルで多角的な事業展開と急成長を遂げています。さらなる飛躍と次なる事業目標の達成に向けて、営業組織のパフォーマンス最大化と、グローバル基準でのコンプライアンス体制強化が急務となっています。 ＜業務内容＞ 当社の「営業活動の最適化」と「企業存続を支える経営リスク管理」という2つの重要ミッションを担う、戦略的なバックオフィス・ポジションです。単なる事務サポートに留まらず、営業部門の「戦略的パートナー」として実務推進とチームの統括サポートをお任せいたします。 【主な業務内容】 ◆契約書の内容確認、レビューと締結に向けた法務部との連携、ハンドリング（営業担当者へのフィードバックや進行管理） 各種契約書の内容を確認します。 法務的な観点だけでなく、「事業的なリスクはないか」「営業担当者が留意すべき点はないか」といったビジネスリスクの視点から内容を精査します。 その判断をもとに、顧客の意図やビジネス上のリスクを読み解き、必要に応じて契約書の条項追加や修正案などを営業担当者にアドバイスします。 法律的な観点と現場の状況のバランスを取りながら、営業と法務の間に入って円滑な契約締結をサポートします。 具体的には ・取引基本契約書、NDA（秘密保持契約書）、品質保証協定書、覚書などの締結に向けたハンドリング ・グループ会社の経営統合や商流移管に伴う、客先との契約書承継に関するレビュー業務 ・韓国の営業販社統合に関連する業務や、それに伴う関連業務 ・既存の当社グループ内事業（営業部門）における契約関連業務全般 ◆営業活動サポート・業務効率化（PMI推進含む） ・GWSの各種ツール（Gemini、AppSheet、NotebookLM 等）や営業管理ツールを用いた業務効率改善の企画・実行。 ・グループ会社の経営統合や商流移管などのPMI（M&A後の統合）における業務プロセス設計および実行支援。 ◆チームおよびプロジェクトのマネジメント ・各プロジェクトの進捗確認・課題抽出・解決支援。 ・メンバーの育成・フォローアップ、業務標準化の推進、エンゲージメント向上活動。 ・チームビルディング活動 ※将来的には、営業部門内における契約書の確認プロセスや教育体制の構築など、仕組みづくりを推進していただくことも期待しています。 ＜業務の魅力・やりがい＞ ◆経営に直結するダイナミズム 売上拡大につながる「実務的な営業支援」と、企業存続に不可欠な「戦略的リスク管理」の両軸を担う非常に重要なポジションです。 国際情勢にも関わる最重要コンプライアンス領域を管轄し、高い専門性を身につけることができます。 ◆キャリアアップの機会 マネジメントスキルや組織運営スキルを磨く機会が豊富にあります。急成長を続けるグローバル企業ならではのスケールの大きな業務を通じて、バックオフィスのプロフェッショナルとして飛躍的なキャリアを描けます。
《東証プライム上場企業》22期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。 例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、 22期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。 また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、 今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ■介護事業者事業領域 【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】 わたしたちが対峙する介護業界は、地域密着型サービスである特性上、多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。 そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。 一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。 「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど 40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、 経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。 これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、 今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、 複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。 それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。 【「カイポケ」内新規事業領域 M&A事業】 少子高齢化が進むことで、ヘルスケア（医療・介護・障害福祉・保育等）サービスは担い手が不足すると同時に、財源である社会保障費の抑制が発生することから経営効率を改善し続けることが求められます。 また特に医療・介護領域では経営者の高齢化が進み、後継者不足の事業者も多い現状があります。 これらの解決策の1つとして、業界の効率化や合理化、事業継承を推進し、ヘルスケアサービスの継続的な提供に貢献することをミッションにM&A事業を展開しています。 【仕事のやりがい・働く魅力】 ◇マーケットの魅力 ・介護・障害福祉事業者領域は、日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）であり、変化の激しい環境で新たなチャレンジをし続けることができる ・事業所の業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い ・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる ◇データドリブンな環境 ・介護・福祉障害領域は認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能 ・組織としてもデータドリブンな風土がある ◇BtoBマーケターとしての市場価値を上げることができる ・1つのチャネルや手法だけでなく、幅広いマーケティング経験を積むことができる ・将来的には特定チャネルに限らず、オフライン・オンライン含めた複数チャネルを横断した企画実行が可能 ・集客領域のみならず、営業やCSと連携をしながら、上流から下流までを俯瞰した全体最適となる戦略立案能力が身につく ・事業、組織が拡大中フェーズであり、自分次第で早期の役割拡張、リーダーアサインなどが可能であり、事業企画や経営企画などのキャリアチェンジも可能な環境 【将来のキャリアパス】 SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。 そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。 当グループでは、ほぼすべての施策をインハウスで実施しており、組織内で多様なマーケティング経験を積むことができます。 事業企画や営業企画など、マーケティング組織で培われたスキルが活きるポジションも多く、下記のようなキャリアステップが想定できます。 （例） ・マーケティング組織内でマネージャーを目指すキャリア ・現場のスペシャリストとして活躍するキャリア ・事業企画や営業企画等、領域を横に広げるキャリア ・複数組織を横断してジェネラリストを目指すキャリア また、弊社は医療/介護キャリア・介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。 そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズ経験のキャリアを開発することも可能です。 キャリアの例： ・SaaS領域インサイドセールスメンバー（3年）→SaaS領域マーケティングメンバー / 責任者（2年）→ SaaS領域営業企画責任者(1年）→障害福祉新規事業責任者（1年半 / 現在） ・SaaS領域マーケティングメンバー(1年）→ SaaS領域マーケティング責任者（2年 / 現在） ・SaaS領域マーケティングメンバー(10カ月）→ 障害福祉新規事業マーケティングメンバー（1年半 / 現在） 【入社後の流れ】 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
【職務の概要】 トプコンは企業理念として「Topcon for Human Life」を掲げ、「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとした成長戦略を加速しており、従来の強みであるモノづくりをベースに、IoT, AIを活用したソリューションビジネスにビジネスモデルを転換しており、グローバルで事業を加速・推進しています。 職務詳細 《業務内容》 サービスを“収益を生むビジネスモデル”へ変革し、グローバルに展開できるポジション 1. サービスビジネスの成長戦略をリード 保守契約・延長保証ビジネスの戦略立案〜実行まで一気通貫で推進 サービスを「売る仕組み」（契約モデル・価格・提供価値）を設計 契約率・継続率を高め、リカーリング収益の柱を構築 2. サービスオペレーション改革（利益創出の中核） 設置・修理・保守のオペレーションを抜本的に見直し、最適化 修理リードタイム短縮・再修理削減による顧客満足向上 Remote対応（監視・解析・アップデート）による次世代サービスへの転換 現場課題を起点に、サービス設計・製品改善へフィードバック 3. 数字を動かすマネジメント（P/L責任に近い役割） サービスP/Lの予実管理、利益改善施策の立案・実行 KPI（契約率、修理率、コスト構造）の設計と改善ドライブ データに基づく意思決定により、事業成長を加速 4. グローバルビジネスの中核としての推進 海外拠点と連携し、サービスモデルの標準化・展開を推進 各地域の市場特性に応じた戦略設計・実行支援 グローバルプロジェクトでの意思決定・合意形成 5. サービスビジネスの仕組みづくり（ポリシー・構造改革） 保守・サポートポリシー（有償/無償、SLA）の設計 契約条件・請求モデルなどビジネスルールの構築 サービスプラットフォーム／システム導入の企画・推進 《責任範囲》 保守契約売上の拡大および収益目標の達成 サービス事業の利益改善（コスト削減・効率化の実現） サービスオペレーションの最適化（設置・修理の生産性向上） KPIに基づくサービスビジネスの継続的改善 グローバル拠点を含む関係者との合意形成と実行推進 サービスポリシー・契約モデルの策定と定着 【勤務地】東京本社（板橋） ※将来的には、本人の希望も勘案し海外駐在も可能
【業務内容】 水産物や農作物を中心とした商品の輸出入及び国内販売をしている当社にて、今回農業用資材の輸入販 売の新規事業の立ち上げ（商品企画／販促企画／営業企画）から実際の購買～販売までの一連の業務に 携わって頂きます。 ・営業及び営業企画 ・商品開発及び販促企画 ・新規事業の立案・事業企画 ・その他幹部候補として経営に携わる業務
【仕事内容】 弊社の中核事業であるオフィス向けデジタル複合機のコントローラーハードウェアの開発を担当して頂きます。 １）システム設計、半導体部品全般の採用検討、デジタル回路/基板設計、基板評価 ・機種毎に担当を分けており、製品の上流から下流まで全体を見ていただきます。 ・複合機内における、CPUやメモリ、画像処理のカスタムLSIなどが搭載されているコントローラーと呼ばれる機器制御周りの開発を担当していただきます。 2) コントローラ周辺デバイス制御開発 原稿の画像読み取り時に使用される、CCD、CMOS、イメージセンサ等のデバイス周りのハードウェア開発部分を担当していただきます。 【ポジションの魅力】 ・最先端テクノロジーに触れ、企画から量産まで一気通貫の経験を積むことができます。 ・システム設計、画像処理、クラウドソリューションと幅広く開発経験を積み、ビジネス提案に繋げることができます。 ・プロジェクトマネジメント力、コミュニケーション力の向上につながる業務です。 社内エンジニアとともに、システム設計／基板設計を通じて、自らの手で社会の求める付加価値の高い製品を構想して具現化できます。また画像設計やFW領域等、広く専門スキルを習得できる環境であり専門領域を広げられます。また、コニカミノルタでは個人のスキルアップを支援する教育プログラムも多数あり、日々成長を感じられます。自身の創った製品・サービスでオフィスの働き方を大きく改革することができます。 海外の事業展開に強く、中国や東欧州ではシェア1位となっており、インドや東南アジアは市場が成長している状況です。 今後は、複合機を軸にクラウド上のソリューションサービス連携やエッジAI活用などを通じた新しい形の複合機へ進化を遂げようとしており、その企画・開発を担うことができます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容 ■ローンチ直後の分析サービスの提供オペレーションやプロダクト機能の改善企画・実行リード ・事業KPIマネジメント、およびKPI改善施策の企画・推進 ・プレイヤーとしての初期顧客開拓・サービス提供 ・初期プロダクトで満たしていないユーザーニーズに対する新サービス企画と実証実験 ・上記をもとにした、初期プロダクトのUI/UX改善検討。プロダクトブラッシュアップや新機能開発に向けた企画と開発間の連携 ・データサイエンティストと連携した健康経営データの分析とその発信 ■今後の新サービスの企画・サービス開発リード（データ分析サービス周辺・iCAREやその他MA先関連） 配属部署：データソリューション事業本部 コーポレートヘルス事業部 ◆募集背景 私たちが実現したい社会 日本は従業員の高齢化と深刻な人手不足に直面し、従業員の健康増進が企業の生産性や健保財政に影響を与える課題になってきています。また、雇用の流動化が進み、企業と働く人の関係が変わりつつある中、優秀な人財の確保と定着には、個々の事情や価値観に配慮した従業員との関係づくりが大切です。 コーポレートヘルス事業部では、「社員の健康をつうじた日本企業の活性化と健保の持続可能性の実現」に共感する産学官を巻き込みながら、企業と人々がともに成長し、幸せに過ごせる社会を目指します。 社会に貢献し続けるために生まれた新しい組織 私たちデータソリューション事業本部は、オムロン創業90周年を迎えた2023年に誕生しました。 これまでもオムロンは公共輸送・交通安全・決済などの社会インフラ領域で、およそ半世紀にわたり公共性の高いサービスを提供し、人々の生活を支えてきました。昨今、社会が大きな変革期を迎える中で、これまでの「モノ」による課題解決から、「モノ」の利用を通じた課題解決（ソリューションビジネス）へビジネスモデルを進化させる必要があります。私たちが目指すのは、オムロンの存在意義である「事業を通じて社会価値を創出し、社会の発展に貢献し続けること」の体現であり、社会課題の解決につながる次の成長事業を創造することです。 募集理由 コーポレートヘルス事業部は、2025年10月に産業保健・健康経営ソリューションサービスを提供するiCAREを完全子会社化し、グループ事業として統合しました。事業部内では、健康経営に関するデータ分析サービスを来年度のローンチに向け開発中です。新サービスリリースに向けての体制強化にあたり、プロダクトマネージャー(PdM)として、BizDev・開発ディレクションといった、サービス展開に関する広範な領域をリードいただける方を募集します
当社は、航空機用ジェットエンジンを自社で開発・製造している国内でも数少ないメーカーの一つです。本ポジションは、その中でも性能・信頼性・耐久性を左右する「タービン冷却」技術を担う設計・研究開発部門での採用となります。 当部署では、航空エンジンおよび関連製品のタービン部品等に対する冷却設計を中心に、冷却・伝熱技術全般の研究開発を行っています。具体的には、タービン翼・構造部材の冷却構造設計、冷却性能評価試験、冷却・伝熱に関する新技術の探索・検証まで、一連の開発プロセスを担当しています。 本ポジションでは、入社当初は既存タービン冷却構造の改良設計や冷却性能評価試験に携わっていただき、当社における設計基準や解析・技術検証フローを習得していただきます。その後は、航空機エンジン開発プロジェクトの主要メンバーとして、冷却設計方針の策定から解析・試験計画立案、結果評価・設計へのフィードバックまで、冷却技術領域を牽引いただくことを期待しています。 【業務内容】 ■入社直後に担当いただく業務 入社後は、チームメンバーのサポートを受けながら、以下の業務を中心に担当いただきます。 ・航空機用ガスタービンエンジン（主に高圧タービン）における既存タービン冷却構造の改良設計 ・冷却構造の詳細設計（形状検討、冷却パス設計、冷却孔配置・寸法検討など） ・冷却性能評価試験の計画・実施 ・不具合案件に対する原因分析 ・当社における設計基準・解析フロー・技術検証プロセスの習得 ・CFD／FEM等の解析ツールや評価手法の習得 これらをつうじて、当社のエンジン設計思想や冷却設計プロセスを理解し、タービン冷却設計エンジニアとしての基盤を築いていただきます。 ■中長期的に期待する役割 ・航空機エンジン開発プロジェクトの主要メンバーとしての参画 冷却設計方針・コンセプトの立案 冷却構造の基本設計・詳細設計のリード ・解析・試験計画の立案から実行・評価までの主担当 CFDによる熱流体解析、FEMによる熱応力解析などを用いた冷却性能の事前評価 試験計画の策定（試験条件、設備・治具構成、計測計画） 試験結果の統計処理・感度解析・設計へのフィードバック ・社内外ステークホルダーとの連携・調整 社内のエンジン全体設計、空力、構造強度、材料、製造、試験部門との設計調整・技術協議 海外パートナー企業・サプライヤとの共同検討、仕様協議、技術的折衝 【アピールポイント】 ・当社は、ジェットエンジンを自社で開発・製造している数少ない企業の一つで、その中でも本ポジションではタービン冷却という過酷で難易度の高い部位の技術課題で能力を発揮することができます。 ・自分のアイデアを育てていく組織文化の醸成が促進されており、自らが企画、CFD／FEM 解析や試験計画立案・結果評価まで一貫して主体的にリードできます。 ・海外企業との共同開発や国際学会での技術発表など、グローバルな技術コミュニティで活躍する機会もあり、冷却分野のエキスパート／技術開発リーダーとしてのキャリア形成が可能です。
当社グループの人事労務管理全般をご担当いただきます。 まずは人事データ作成や書類のチェック、社会保険手続きなど、できる範囲からスタートしていただきます。 ■業務内容 ・発令等人事データメンテナンス ・社会保険・労働保険の手続き ・入退社・契約関連の事務（入退社時に必要な書類の回収、不備チェック及びシステムへの従業員情報の入力） ・健康診断・安全衛生に関する事務 ・休職者管理 ・給与計算の業務サポート（各種手当、残業代計算のためのデータ入力、チェック等） ・勤怠データのチェック・集計サポート（従業員の打刻漏れや申請不備の確認/修正依頼/月末の労働時間データの抽出と集計） ・各種証明書の作成 ・法令対応（36協定作成、最低賃金対応等） ・その他、部内のサポート業務（郵便物の仕分け各種申請書類のファイリング、データ整理、電話対応） ※採用・研修業務は含みません。 【組織構成】 人事部は部長をはじめ、課長、主任など労務担当計10名、採用担当7名にて構成されています。
製鉄・製鋼企業向け製鉄プラントの電気工事関連業務（工事計画、工事監督、試運転調整業務） 高炉関連設備・電気炉設備・カーボンニュートラルに関わる設備などを建設エンジニアとして社内関係部門と緊密に連携しながらお客様へ提供していただきます。 ポールワース社・ドイツSMSグループの先進設備も取扱います。 工事計画から、コストミニマムな工法提案など、お客様のニーズに合わせて関係部門と協議しながら計画を進めます。 建設現場では施工管理・試運転を実施し、お客様への引き渡しまで担当していただきます。 お客様や海外パートナーも含めた技術エンジニアとプロジェクトを進めるコミュニケーション力、プロジェクトマネジメント力が求められますが、スケールの大きな仕事では、ダイナミックなやりがいと、関連設備の知識・技術、ポールワース社との協業によるグローバル力などを身につけることができます。 【業務内容】 製鉄・製鋼企業向け製鉄プラントの電気工事関連業務（工事計画、工事監督、試運転調整業務） カーボンニュートラルへ向けた技術・設備開発が取り組まれている中、国内の製鉄・製鋼企業を中心に、高炉代替としての電気炉設備やカーボンニュートラルに関わる設備など最先端の技術を活用した設備の導入を建設エンジニアとして社内関係部門と緊密に連携しながらお客様へ提供していただきます。 IHIポールワースはポールワース社のみならず、その親会社であるドイツSMSグループの先進設備も取り揃えており、それらの設備も取扱います。 新設・改造案件それぞれの工事計画から、コストミニマムな工法提案など、お客様のニーズに合わせて関係部門と協議しながら計画を進めます。建設現場では施工管理・試運転を実施し、お客様への引き渡しまで担当していただきます。 対応機種拡大に伴い電気工事業も取得し、電気工事担当を募集しています。 【役割】 お客様や関係部門と円滑に調整を進めるため、特に新技術・設備導入の際は、海外パートナーも含めた技術エンジニアから情報を入手しながら計画を進めるコミュニケーション力、プロジェクトマネジメント力、英語での折衝・文書作成スキルに加え、新設備や関連技術への興味・学習意欲が求められます。 お客様要望と社内事情の双方を踏まえて最適解を導く調整力、論理的思考力、課題解決に粘り強く取り組むスタンスを重視しています。 部内では、ご経験に応じてお客様との最前線に立つ現場責任者／各設備の責任者を担当してもらい、情報を収集・発信しつつ社内関係者とプロジェクトを推進する役割を担っていただきます。 【アピールポイント】 製鉄会社向けの設備はスケールの大きな仕事があり、受注前の提案から納入まで一貫して携われることもあり、ダイナミックなやりがいと、関連設備の知識・技術、ポールワース社との協業によるグローバル力などを身につけることができます。 製鉄業界はカーボンニュートラルに向けた大きな転換期を迎えており、設備メーカーの役割も大きく、社会インフラを支える実感を得られる点も魅力です。
