【主要な業務】 ■拠点：品川オフィス（品川駅直結） ■担当エリア：入社後は首都圏近辺（神奈川県、千葉県、埼玉県など）を予定しています 医薬品開発における安定性試験に特化した装置／サービス／SaaSを提供し、国内市場シェア80％を誇る当社にて、製薬メーカー向けのソリューション営業をお任せします。飛び込みやテレアポを中心とした営業ではなく、お客様の業務プロセスに入り込み、現場の課題やニーズを捉えた上で、装置・サービス・SaaSを組み合わせた最適なソリューションを提案します。受注後も継続的なフォローや追加提案を通じて、単なる「売り手」にとどまらず、お客様の業務を深く理解し、長期的に頼られるパートナーとして伴走していく営業スタイルです。 【働き方】 出張エリアへの訪問は月2回、計4日程度。（入社からしばらくは顧客近辺まで公共機関で移動し先輩同行、その後社用車貸与） そのほか、隔週1日程度の拠点出社（社内会議など）と日帰りでの顧客先訪問、在宅勤務（WEB商談、提案資料・見積書作成など）を交えた働き方となります。
【主要な業務】 ■静岡県内の自宅から直行直帰（月1～2日、出張で品川オフィスへ出社） ■担当エリア：静岡県内を予定しています 医薬品開発における安定性試験に特化した装置／サービス／SaaSを提供し、国内市場シェア80％を誇る当社にて、製薬メーカー向けのソ リューション営業をお任せします。飛び込みやテレアポを中心とした営業ではなく、お客様の業務プロセスに入り込み、現場の課題やニーズを 捉えた上で、装置・サービス・SaaSを組み合わせた最適なソリューションを提案します。受注後も継続的なフォローや追加提案を通じて、単な る「売り手」にとどまらず、お客様の業務を深く理解し、長期的に頼られるパートナーとして伴走していく営業スタイルです。 【働き方】 担当エリアでの宿泊出張は月1回、2日程度。（入社からしばらくは顧客近辺まで公共機関で移動し先輩同行、その後社用車貸与） そのほか、月1～2日、出張で品川オフィスへ出社（社内会議など）と在宅勤務（WEB商談、提案資料・見積書作成など）を交えた働き方となり ます。
【職務概要】 トヨタ自動車およびトヨタグループ向けに、KDDIの通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業を担当いただきます。 既存案件の保守・更新を起点に、お客さまの顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進いただくことをメイン業務として担っていただきます。 また、KDDIの新しいビジネスドライバーとなるAIやセキュリティといったプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。 【職務内容】 トヨタ自動車およびトヨタグループに対するソリューション営業を担当いただきます。 ※KDDI現地法人と連携した海外拠点向け案件を含みます。 ・顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等） ・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案 ・社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉 ・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動 【魅力・アピールポイント】 ■仕事の魅力 KDDIが提供するネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラから、AIやセキュリティなど最新トレンドを踏まえた幅広いアセットを活用し、既存顧客への深耕提案を通じて直接的な事業貢献ができます。 また、日本の中心産業である自動車業界に対し、これらのアセットを組み合わせて提案することで、お客さまの新たな事業創造につながるビジネスを創り上げることができる、非常に刺激的な環境です。 ネットワークやモバイルといったKDDIのコア事業領域に加え、DX（AIを含む）やセキュリティなどの成長領域にも携わることができるため、営業としての経験や知見を段階的に広げながら成長することができます。 さらに、お客さまの海外拠点向けサポートも担当しているため、世界中のKDDI社員やお客さまとつながりながら業務を遂行できる点も魅力の一つです。 希望や適性に応じて海外案件への早期アサインも可能であり、海外出張などを通じて世界の動向を肌で感じながら、グローバルな視点で業務に携わる機会を得ることができます。 英語力に自信がない場合でも、KDDI現地法人や社内の英語対応メンバーと連携しながら業務を進めることができるため、安心してグローバル案件に挑戦できる環境です。 ■勤務環境 勤務地はKDDI名古屋オフィス（名古屋プライムセントラルタワー）です。 組織には名古屋にゆかりのあるメンバーが多く在籍している一方、全国各地から転勤で加わったメンバーも活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ人材が融合しながら業務を進めています。 また、社内にはさまざまな専門領域のスペシャリストが在籍しており、日々の業務を通じて幅広い知見を持つメンバーと協力しながら仕事を進めることができます。 キャリア採用で入社した社員も多く、これまでの経験や知識を活かしながら活躍できる環境が整っているため、中途入社の方にも馴染みやすい風土があります。
職務概要 配属予定組織では、主に外資系大手テック企業および日系大手製造業を担当しています。 担当するお客さまの課題発掘から課題解決までを担う、コンサルティング営業をお任せします。 既存のお客さまに対する深堀営業や新規リード創出活動の推進により、KDDIの収益拡大に貢献していただきます。 職務内容 エンタープライズ向け営業担当として、以下の業務を行っていただきます。 ・お客さまのIT部門、購買部門、総務部門、その他関連部門へコンタクトし、ヒアリングやディスカッションを通じてお客さまの課題を発掘します。 発掘した課題に対して、社内のエンジニア部門や社外のパートナーベンダーとも連携し、課題の解決に最適なソリューションを提案します。 ・データセンター、ネットワーク、クラウド、システムインテグレーション等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動を行い、単なるプロダクト販売だけではなく、お客さまとの事業共創や新たなビジネス創出にもチャレンジしていただきます。 ・アカウントプラン策定および策定に必要なマーケティング活動を通して、ご自身と組織の目標の達成を目指します。 魅力・アピールポイント KDDIは革新的な通信サービスとITソリューションを提供し、お客さまのビジネス成長を支援します。 KDDIおよびKDDIグループのグローバルなネットワークと多様なサービスを活かし、最適な提案を通じてお客さまのデジタルトランスフォーメーションを実現することができます。 担当する外資系大手テック企業および日系大手製造業のお客さまとのビジネスを通して、最先端のテクノロジーに触れ、活用することができる環境です。 エンタープライズセールスとして、お客さまの事業成長に貢献するやりがいを実感できます。 組織ミッション 私たちは、通信を軸にビジネスのデジタル化でお客さまの事業成長に貢献します。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容 検査装置およびシステムの営業業務を担っていただきます。 また、新規開拓業界である半導体分野においては、営業マーケティングとして社内プロダクトマネージャーと連携の上顧客ニーズ収集なども実行いただきます。 ◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果 ・自身の担当エリアにおける売上拡大 ・新領域開拓に向けて営業マーケティング ◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等 ・office（Word、Excel、PowerPoint） ・Microsoft356アプリ（Outlook、Teams、SharePoint、OneDriveなど） ・CRMなど ◆この仕事の魅力 オムロンの中でも数少ない直売を経験できる部門です。現場の声を最も近くで聞き、提案に対するお客様の反応をダイレクトに感じられる面白さがあります。また、社内体制としては、製販開企、一体の体制となっている中、営業自身がアカウントリーダーとして、現場の声を社内に届け、新たな価値創造を推進する営業マーケティングとしての役割も担っています。「お客様と共に新たな価値をつくりたい」「組織の力を束ねて提案を形にしたい」そのような思いを持つ方の挑戦を待っています。 ◆募集背景 我々は「顧客の品質向上に貢献し、より安心・安全な社会を創造する」というビジョンの下に、検査装置及び検査システムの提供を通して日々顧客の課題解決に取り組んでいます。昨今、半導体・生成AI・EVなど次世代電子機器の進化に伴い、製造現場では 「見えない不良を、確実に捉える検査」 のニーズが急速に高まっています。製品構造、製造工程、品質基準は顧客ごとに異なり、課題設定から検査のあり方を設計する力 が、これまで以上に求められています。 検査市場の成長を背景とした更なる売上拡大を目指し、顧客の現場に深く入り込み、技術・開発と連携しながら提案をリードできる営業人材 を新たに募集します。 ◆業界動向と自社事業の特徴 半導体・生成AI・EVなど次世代電子機器の進化により、部品の微細化・高密度・複雑化が急速に進み、市場における検査のニーズは一層の高まりを見せています。 当社の検査システム事業は、実装業界において30年以上の歴史を持ち、グローバルでトップクラスのマーケットシェアを築いてきました。FA・制御・センシング技術を基盤とした高精度な製品と、業界をリードする顧客基盤を背景に、常に市場の一歩先を見据えた提案を行っています。 ◆部・チームの業務概要 営業部では、日本国内の顧客に対し、直販営業として検査装置および検査ソリューションの提案を行います。 また、日系顧客のHQ（本社）担当として、国内での提案活動に加え、海外拠点のメンバーと連携しながら、顧客攻略戦略を構築・推進します。 加えて、新たなアプリケーションや用途に向けた新領域での営業・マーケティング活動にも関与し、市場開拓や提案モデルの構築を担います。 国内の主な活動拠点：東京、名古屋、大阪 主な海外販売拠点：北米（シカゴ）、EU（オランダ）、中国、台湾、アジアパシフィック（タイ）、インド ◆配属先の課・チームの人数や雰囲気 ・営業部全体の人数は約30名（男性 23名、女性6名）、各課の人数は5名前後。 ・キャリア入社メンバーや公募による異動メンバーなど、直近1～2年で加わったメンバーも複数名在籍。新たなメンバーを受け入れる風土が整っています。 ・営業部門につき、基本的に出社や顧客訪問が中心ですが、リモートの方が効率が良い場合は、申告していただければリモート勤務も可能です。（顧客直行＋リモートのハイブリット活用により、効率的に活動しているメンバーも多数） ・チームメンバーも営業だけでなく営業をサポートするSEやアシスタントも含めチーム一丸で活動をしており、お互いのコミュニケーションも活発です。また、お互いを尊重し困ったメンバーがいれば、手を差し伸べるとてもいい風土の中で仕事ができる環境が整っています。
【業務内容】 ■営業職 建設機械のリースやレンタル会社、販売店、代理店などのお取引先をまわり、 クボタ製品の提案をしていきます。 ・お客様の機械の稼働状況の確認、クボタの建設機械の案内や提案、見積書と 提出を行い、商品を販売します。 ・機械修理を行うサービスエンジニアと協力して仕事を進めていきます。 ・1日5〜7社程訪問します。 訪問するのは既にお付き合いのあるお客様が中心。 じっくり関係を築いていく営業スタイルです。 ……ご提案する商材について…… 扱うのはクボタ製のミニバックホー、ホイールローダ、キャリアなどの建設機械です。 中でも主力商品のミニバックホーは世界的なシェアを誇っております。 既に導入いただいているお客様も多いため、新機種の紹介や古くなった機械の入替の 提案を中心に行っていきます。 《仕事の流れ》▼訪問・ご提案 1人1日5〜7件を訪問。エリアごとの担当制です。 事務所や販売店に行くこともあれば、工事の現場に直接足を運ぶことも。 何か困っていることはないか、次の工事予定はいつか、などをヒアリングしていきます。 ▼各種手配 受注が決まったら納品手配へ。 社内に事務スタッフがいますので、協力してスピーディーに商品を手配しましょう。 また、修理やカスタマイズの依頼があれば自社のサービススタッフと連携します。 ★チームで目標を追いかけます。 当社では、個人で定めた目標の達成度合いとチーム業績を併せての評価となります。 目標を達成したら半期ごとに報奨金を支給（賞与とは別）。皆で協力して目標達成を 目指せるため、チームワークは抜群です。
職務概要 トヨタ自動車およびトヨタグループ向けに、KDDIの通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業を担当いただきます。 既存案件の保守・更新を起点に、お客さまの顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進いただくことをメイン業務として担っていただきます。 また、KDDIの新しいビジネスドライバーとなるAIやセキュリティといったプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。 職務内容 トヨタ自動車およびトヨタグループに対するソリューション営業を担当いただきます。 ※KDDI現地法人と連携した海外拠点向け案件を含みます。 ・顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等） ・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案 ・社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉 ・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動 魅力・アピールポイント ■仕事の魅力 KDDIが提供するネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラから、AIやセキュリティなど最新トレンドを踏まえた幅広いアセットを活用し、既存顧客への深耕提案を通じて直接的な事業貢献ができます。 また、日本の中心産業である自動車業界に対し、これらのアセットを組み合わせて提案することで、お客さまの新たな事業創造につながるビジネスを創り上げることができる、非常に刺激的な環境です。 ネットワークやモバイルといったKDDIのコア事業領域に加え、DX（AIを含む）やセキュリティなどの成長領域にも携わることができるため、営業としての経験や知見を段階的に広げながら成長することができます。 さらに、お客さまの海外拠点向けサポートも担当しているため、世界中のKDDI社員やお客さまとつながりながら業務を遂行できる点も魅力の一つです。 希望や適性に応じて海外案件への早期アサインも可能であり、海外出張などを通じて世界の動向を肌で感じながら、グローバルな視点で業務に携わる機会を得ることができます。 英語力に自信がない場合でも、KDDI現地法人や社内の英語対応メンバーと連携しながら業務を進めることができるため、安心してグローバル案件に挑戦できる環境です。 ■勤務環境 勤務地はKDDI名古屋オフィス（名古屋プライムセントラルタワー）です。 組織には名古屋にゆかりのあるメンバーが多く在籍している一方、全国各地から転勤で加わったメンバーも活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ人材が融合しながら業務を進めています。 また、社内にはさまざまな専門領域のスペシャリストが在籍しており、日々の業務を通じて幅広い知見を持つメンバーと協力しながら仕事を進めることができます。 キャリア採用で入社した社員も多く、これまでの経験や知識を活かしながら活躍できる環境が整っているため、中途入社の方にも馴染みやすい風土があります。
【職務内容】 事業拡大中のデジタルサービス本部において、海外の大手半導体デバイスメーカーに対し、日立グループのデジタルソリューションである「Lumada」と、その考え方を具体的なサービスとして実現する「HMAXTM Industry for Semiconductors」を活用した提案活動を担当いただきます。HMAXのご提案を通じて、弊社製品のさらなる利用価値の向上や、新たなビジネスチャンス獲得の機会を目指していただきます。 装置ではなくサービスの営業としてデジタルを活用し、歩留まり改善等顧客の課題を解決していただきます。 米国もしくは台湾の顧客をメインにご担当いただくことを想定しており、顧客が目指すビジョンを実現するために、海外現地法人や国内の関連部署を巻き込みながら従来のビジネスモデルにはない新しいマネタイズの方法を検討・提案して頂きます。 また、実務に加え、メンバーの取りまとめや育成を行っていただくことも期待しています。 ＜具体的には＞ プレゼン、テスト・検証（PoC/PoV）、受注・切り替え対応のサイクルで顧客課題の解決を推進し、同本部内のソリューション開発部と連携して具現化を行います。データ共有は顧客ごとに柔軟に対応し、オンプレミスで一部データのみ共有するケースや顧客のプライベートクラウド等の仮想空間で共有する方法があります。今年度はPoC/PoVで実績を作り、来年度から2030年に向けたビジネス拡大を目指します。現時点のKPIは実現したPoC件数や進捗率で、将来的には売上や利益率等もKPIとなる見込みです。 ＜変更の範囲＞ 会社の定める業務 【業務の魅力】 日立グループのデジタルソリューションである「Lumada」と、その考え方を具体的なサービスとして実現する「HMAX Industry for Semiconductors」を通じて、海外の大手半導体デバイスメーカーの課題解決に直接貢献することができます。半導体製造で得られる膨大なデータに、当社の半導体分野の知見やAI技術を組み合わせることで、新製品・新プロセスの開発期間短縮や量産ラインの生産性向上、設備稼働率向上などの価値を提供できます。今後も高い成長が見込まれる半導体業界において、グローバル顧客との協創を通じて新たなデジタルサービス事業の創出に携わることができる、スケールの大きな仕事です。 【配属先】 ナノテクノロジーソリューション事業統括本部 デジタルサービス本部 ソリューション企画推進部 ソリューション企画推進部は事業企画グループ、営業推進グループに分かれており、今回は営業推進グループへの配属となります。 営業推進グループは平均年齢36歳の4名体制の組織です。経験者採用で入社した方が多く、産業機器メーカーなど業界外のバックグラウンドを持つ方も活躍しています。 【採用背景】 当社は現在、様々な事業領域の顧客・パートナーとともに、デジタル技術による社会イノベーションに取り組んでいます。予測不能な変化の兆しをとらえ、素早くアクションを起こす。さらに、協創によってエコシステムを作り上げ、次の社会に向けた新しい価値を創出するという事を目指しております。その中で当社の製品においても、現在様々な顧客に導入を頂いている状況ですが、この製品を基盤とするサービスの提供が次のビジネスチャンスであると考えています。そのため、データソリューションハブとしての機能を持つ当部署にて、顧客と日立関係部門を繋ぎ、最適なソリューションを提供する事で、更なるビジネス拡大を推進して頂く方を募集します。 【ビジョン／ミッション】 当社は企業ビジョンとして「知る力で、世界を、未来を変えていく」を掲げており、メディカル、バイオ、半導体製造・解析、産業・社会インフラ等、様々な最先端分野においてコア技術である「見る・測る・分析する」を基盤とした技術・製品・サービスを展開しています。 あらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、顧客価値向上や開発効率向上を実現し、お客様の飛躍と成長をお手伝いすることをミッションとしています。 【組織の強み／魅力】 組織は大きく企画グループと営業グループに分かれており、その他各地域拠点の開発・営業担当者と連携をしながら業務を進めて頂きます。顧客の開発～試作～量産における経営・現場ニーズから、当社ならではのデジタルサービスソリューションを創生・提案・推進していくことは、顧客利用価値の最大化に繋がる可能性を秘めた魅力のある仕事です。 また、「Lumada」の提案を通じて、当社が開発した半導体検査計測装置・エッチング装置を軸に半導体製造プロセスに対してハードウェア×デジタルを掛け合わせて網羅的にアプローチができる点が強みであり、顧客に対して課題解決をする大きなポテンシャルを秘めています。半導体プロセスの知見をお持ちの方は、ご経験を活かした、新たな利用価値の創生・開発推進を担っていただけると思っております。また、製造業向けのソリューション提案やDX推進の経験・知見をお持ちの方は、生産性向上、歩留り向上や装置運用のご経験・知見が活かせると考えています。また、半導体業界のご経験がない方でも、半導体製造・検査装置データを活用したデジタルソリューション提案にご興味を持って下さる方からの応募もお待ちしております。 配属部署について：半導体関連装置からデータを抽出し活用。時代の変化に備え、新たな価値創造にトライ 【キャリアパス】 デジタルサービス本部内でデジタル事業創生・拡大に貢献するなかで、海外現地法人（米国・韓国・台湾）での海外経験の可能性もございます。 また、営業推進グループから事業企画グループへの異動や、統括本部内で開発等より製品に近い立場で製品理解を深めていただくなど、ご本人の希望・スキルを考慮したキャリア構築が可能です。 【働き方】 ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。朝夕で業務上の課題点を会話する会議の機会を設けるなどできる限り業務をスムーズに進められるようフォロー及び運営体制を整えております。 平均的に週２～3回の出社と在宅勤務でのハイブリッド勤務状況です。 【その他】 ＜出張／駐在に関して＞ 出張有無：有(自社工場であるひたちなか市 3か月に1回、海外顧客・海外提携先 １回/月程度。Teamsでの打合せ積極活用可) 駐在有無：現状は無し（東京本社からの対応）。将来的には可能性あり ＜教育／育成支援に関して＞ キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
【業務内容】 IOT、AIで大きな成長が見込まれる半導体分野を対象とした国内外顧客への当社製品の販売と新規顧客開拓および販売施策の立案など。 主な取り扱い製品は、半導体プロセス材料であるエッチャント（高純度フッ酸、ドライエッチングガス）、及びクーラント。 対象顧客は、半導体製造（デバイス/前工程）メーカー。 【ポジション・立場】 ■アカウンティング営業 【仕事のやりがい】 グローバルで成長・拡大する最先端産業の半導体分野に携わることになり、急速に進化する最新の技術や材料に触れる機会が多く、プロセス材料の開発や改良に携わり、業界の先端を感じながら業務を行うことが出来ます。化学事業部での中核を担う市場での担当でもあり、且つ、日本だけではなくグローバルでの業務に携わることが出来ます。 【この職種における強み】 半導体市場では設備材料、プロセス材料に多くのフッ素化学製品が採用されています。当社は半導体業界の成長を支えるべく、フッ素化学製品のパイオニアとしてグローバルでの供給力拡大と新商品開発および環境対策に積極的に取り組んでいる企業である。 【キャリアパス】 半導体市場向けの当社製品は、樹脂・ゴム・化学品・ガスなど幅広い品揃えで展開している、更に産学・産産連携での取り組み含めて、幅広い知識の向上、人脈の構築などが可能である。 また、日欧米中韓台などのグローバルでの活動・展開を行うことがキャリアパスにもつながります。
■業務内容：IOT、AIで大きな成長が見込まれる半導体分野を対象とした国内外顧客への当社製品の販売と新規顧客開拓および販売施策の立案等になります。 ■具体的な担当業務：主に取り扱い製品は、半導体設備材料であるフッ素樹脂です。 担当顧客は、フッ素樹脂部材・成型メーカーとなります。 樹脂のエンドユーザ―マーケティングの対象顧客は、半導体製造（デバイス/前工程）メーカー、半導体製造装置メーカー、半導体薬液設備メーカーとなります。 【ポジション・立場】 ■アカウンティング営業 【仕事のやりがい】 ・グローバルで成長・拡大する最先端産業の半導体分野に携わることになり、急速に進化する最新の技術や材料に触れる機会が多く、プロセス材料の開発や改良に携わり、業界の先端を感じながら業務を行うことができます。化学事業部での中核を担う市場での担当でもあり、且つ、日本だけではなくグローバルでの業務に携わることができます。 【この職種における強み】 ・半導体市場では設備材料、プロセス材料に多くのフッ素化学製品が採用されています。当社は半導体業界の成長を支えるべく、フッ素化学製品のパイオニアとしてグローバルでの供給力拡大と新商品開発および環境対策に積極的に取り組んでいる企業であります。 【キャリアパス】 ・半導体市場向けの当社製品は、樹脂・ゴム・化学品・ガスなど幅広い品揃えで展開している、更に産学・産産連携での取り組み含めて、幅広い知識の向上、人脈の構築などが可能であります。 また、日欧米中韓台などのグローバルでの活動・展開を行うことがキャリアパスにもつながります。
