【埼玉】海外営業(パワー半導体)/インド パワーエレクトロニクスTOPメーカー
年収500万円 - 800万円
勤務地埼玉県
インド市場における半導体製品の営業活動全般 現地顧客（OEM、Tier1、ディストリビューター）との関係構築・維持 市場調査・競合分析・販売戦略の立案。技術部門・製品開発部門との連携によるソリューション提案。 契約交渉・価格設定・納期調整。展示会・業界イベントへの参加。
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【埼玉】海外営業(二輪電装品)/インド パワーエレクトロニクスのTOPメーカー
年収500万円 - 800万円
勤務地埼玉県
インド二輪ICE/EV用電装品（ECU,REG/RECT、PCU等）の販売戦略企画立案、量産立上げ管理等販売活動全般及び現地OEMへの営業活動。 二輪市場に興味があり、設計部門、生産管理部門などとチームを組んで仕事を進めて行くので、 チーム調整能力のある方を求めます。
【京都】海外営業／半導体業界
年収400万円 - 800万円
勤務地京都府
大手半導体装置メーカー向けの海外営業をご担当いただきます。 海外拠点の現地担当者と連携し、マスフローコントローラをはじめとした主力製品の拡販や、顧客ニーズの掘り起こしによる新規プロセス獲得活動を担っていただきます。 営業活動を通して得た顧客ニーズや最新トレンドを社内に展開し、製品開発に繋げることで当社の海外マーケットでのビジネス拡大に貢献していただくポジションです。 具体的には以下の業務を中心に担っていただきます。 ・海外拠点と連携した商談対応および顧客との関係構築、ニーズの把握 ・社内開発・製造部門への顧客ニーズのフィードバックおよび調整業務 ・海外出張や展示会対応を通じたデバイス最新トレンドの収集 【やりがい、魅力】 海外マーケットのさらなる拡大を目指し、市場ニーズの発掘から製品提案、開発へのフィードバックまでを一貫して担うことができるポジションです。顧客の声を直接プロダクトに反映できる環境が整っており、メーカーとしての価値あるものづくりの最前線でご活躍いただけます。 半導体は国家戦略上の重点産業として注目されており、最先端技術との接点も多く、社会的意義のある仕事に携わる実感を得られる環境です。常に変化が求められる領域に身を置きながら、自身の成長と貢献を実感できる点も大きな魅力です。 【想定されるキャリアイメージ】 入社後は、海外顧客対応や製品提案を通じて基礎的な業務理解と関係構築力を培っていただきます。3～5年を目安に、チームリーダーとして若手メンバーの育成や案件推進の中核を担う役割を期待しています。 【部署の役割・ミッション】 配属部門は当社製品のグローバル市場におけるプレゼンス拡大とシェア向上を担う中核部門です。 既に高いシェアを誇る主力製品群に加え、今後は新たな領域でのシェア拡大も重要なミッションと位置づけられており、継続的な技術革新と市場開拓が求められるフェーズにあります。海外拠点や開発部門と連携しながら、国際競争力の強化と顧客満足の最大化を図ることが本部署のミッションです。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 （株）堀場エステックについて ・HORIBAグループにおいて、ガスや液体の流量制御、液体の気化、製造装置内の真空計測など、半導体製造工程に必要不可欠な機器の開発/製造/販売を担っている企業です。当初は通産省の指導の下、公害測定機器に関する技術の確立/公開を目的に設立されました。 ・そこで培ったノウハウを元に生み出された流体制御機器『マスフローコントローラ』では、世界各地に広がるHORIBAグループのネットワークによってグローバルに展開。半導体産業において圧倒的なシェアを誇ります。
【東京】海外向け営業職（先進的がん診断および治療装置の営業）
年収600万円 - 1100万円
勤務地東京都
※業務上必要があるときは、会社の指定する業務へ変更になることがあります。 ■任せる業務 1. 以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。 (1) PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞ 住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かして インド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。 主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、 比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を 行います。 （顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。） (2) がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞ 陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、 住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。 これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。 社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。 （顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。） ※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を 担当いただく可能性もあります。 2. 医療関連システムのプロモーション業務 国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に 行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。 ■当業務の面白み・魅力 ・住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断や がん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることが できます。 ・高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで 営業活動に取り組みます。 受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。 責任も大きいですが自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。 ・社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、 やりがいを感じることができます。 ■キャリアステップイメージ 配属直後： ・入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び 納入施設での研修など ・営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を 学ぶ機会を提供 ・営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、 工場との連携など）＊OJT指導 ・本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内） 5年後以降： ・ご本人の特性、経験及び希望を考慮しながら、医療システムG内での担当ローテーションを 行う可能性があります。 ・事業幹部候補として、部門マネジメント、マーケティング、事業戦略のサポートに 携わっていただきます。 働き方・働く環境 ■職場の雰囲気や募集部門のメンバー構成 現在の営業担当メンバーは30代前半〜40代半ばが主力であり、異業種からキャリア採用にて 入社した者が多くおります。 このため、入社後も職場には馴染みやすいと思われ、入社後の様々な悩みや苦労を共有し 相談いただくことも可能です。 事業部全体でもキャリア採用による入社者は多く、フラットにコミュニケーションを図れます。 ■活躍されている方の事例や評価ポイント ・営業部門が起点となり、工場など関係部署メンバーを巻き込んでチームとしてプロジェクトを 推進できること ・習慣や文化の異なる海外各地域パートナーと密に連絡を取り、ベクトルを合わせながら プロジェクト受注という目的を達成すること ■出張頻度・出張先 内勤に加え、出張が月に数回あります。 出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。 社内及び社外とのオンライン会議を頻繁に行います。 ■テレワーク頻度 テレワーク可（テレワーク勤務は原則として週2日を上限としています。） ※テレワークは報告・連絡・相談が密であり、出社時と同様の業務遂行が可能と上司が 認めることが前提です。 ■フレックス 上司との相談にて業務負荷状況を考慮しながらフレキシブルに業務を遂行いただくことが 可能です。 募集の背景・配属職場のミッション 医療用機器 (住友重機械工業株式会社 メディカル＆カンタムソリューションズSBU）（https://www.shi.co.jp/industrial/jp/index.html） ■募集の背景 住友重機械は、悪性腫瘍（がん）や脳疾患などの診断に利用されるPET(*1)診断用薬剤製造システム、がんの治療に使用される陽子線治療(*2)システムやBNCT(*3)システムを自社にて開発・製造し、国内及び海外の有力医療機関に販売しており、最先端のがん診断および治療に貢献しています。そして、世界的な先進医療技術へのニーズの高まりに対し、この優れた国産技術を国内外に展開することに力を入れており、新たな営業人材を採用し、教育することにより、営業体制を強化する予定です。 *1 PET: Positron Emission Tomography（陽電子断層撮影法）画像診断法の一種であり、がんの早期発見、ステージ診断、再発・転移診断などに利用されます。 *2 陽子線治療：放射線治療の一種であり、幅広い疾患やステージのがんの治療に適用され、その臨床効果が世界中で証明されています。 *3 BNCT: Boron Neutron Capture Therapy（ホウ素中性子捕捉療法）中性子線とホウ素薬剤との組合せにより細胞選択的な治療を行う方法です。再発または局所進行頭頸部がんに対するBNCTが健康保険適用となるなど、日本は世界をリードする存在であり、今後の国内外での普及が有望視されています。 ■配属部門のミッション 以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務 1. PETがん診断用放射性薬剤製造システム 2. がん治療システム（陽子線治療システム、BNCTシステム） 3. その他の加速器（重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など）
【大阪】海上コンテナ冷凍機のグローバル営業
年収500万円 - 900万円
勤務地大阪府
【担当業務】 ■対象商品：海上コンテナ用冷凍機、鮮度管理装置（CA装置） ■業務内容： 海上コンテナ用冷凍機の営業として欧州、アジア、北中南米にいる海外営業スタッフと連携しながら、商品の仕様限定、見積書の作成～販売に至るまでの受注活動に従事頂きます。 また営業グローバル会議、開発部・品質管理部の同行出張等において翻訳、通訳を行って頂きます。 ■具体的な業務： 日々、海外営業スタッフとの定期リモート会議への出席などを通じて現地と営業・技術情報の取りまとめや課題抽出などを行う。現地の課題などに対して、ダイキン社内の関連部門と連携しながら施策を検討し、顧客への提案書を作成するなど、海外スタッフと共に受注に向けた営業活動を行って頂く。また未参入船社攻略など、当社が目標としているコンテナ冷凍機のグローバルシェア圧倒的No.1に向けての拡販活動を自身の経験を活かしながらチームのキーマンとして推進頂く事を期待します。 【使用ツール】 エクセル、パワーポイント、ワード 【ポジション・立場】 リーダー・係長 クラス 【仕事のやりがい】 ・コンテナ用冷凍機は、世界の食品流通において、欠かせないもの。食品の99%はコンテナ輸送されており、冷凍機メーカーは、日本ではダイキンのみ。 ・低温製品は世界人口の増加に伴う食品のコールドチェーン、医療・医薬等の保管輸送など、世界的にもまだまだ需要が伸びる事業フィールド。 ・陸上の冷設機器から舶用・コンテナといった輸送用低温機器を幅広くもつメーカは世界的にも当社のみでグローバルで活躍でき、いろいろなビジネスシーンを経験する事が可能。 【この職種における強み】 ■単なる機器販売ではなく、「世界の食品・医薬品コールドチェーンを支える」使命感を持って提案できる点が大きな魅力です。 ■価格勝負だけではなく、「技術力・信頼性・サポート力」で選ばれる提案がしやすく、長期的な取引関係を築きやすいことも強みです。 ■低温・冷凍技術、コンテナ輸送、物流・港湾、船会社のビジネス構造など、技術とビジネスの両方を理解する必要があり、高い専門性を身につけられます。 【キャリアパス】 ■コンテナ輸送は世界中の港・物流企業・船会社が関わるグローバルビジネスであり、顧客も海外企業が多数含まれます。それぞれに応じたニーズのヒアリング・提案・条件交渉・アフターサービスの調整など、ビジネスの「前工程から後工程まで」を幅広く経験できます。 ■お客様の運用条件（温度帯、輸送距離、電源環境、メンテナンス体制など）を踏まえ、最適な機種・仕様・サービスを組み合わせて提案する“コンサルティブ営業”を目指していただきます。
【東京】半導体デバイスメーカー向け設備営業
年収630万円 - 920万円
勤務地東京都
【仕事内容詳細】 国内、海外向け 製品の営業実務全般 （提案、引合、見積、契約交渉、納期管理、調整指示、請求、回収まで） 【部署の現状と今後の方向性】 当部署は、国内外の半導体デバイスメーカに対し、前工程で使用される補機装置の営業活動を行っています。 半導体業界は、世界中で工場新設や大型設備投資が相次いでおり、今後も順調に成長が続くと期待されていますが、競合他社の台頭や顧客要求の複雑化、法規制への対応など問題・課題も山積しています。 この問題を解決し、市場の成長を確実に捉えて当該事業の拡大を目指しています。 【職種名】 営業（国内（直接営業）・海外（代理店経由での営業）） 【担当製品・サービス】 半導体デバイスメーカ前工程で使用されるガス関連補機 【顧客（業界・業種など）】 半導体デバイスメーカ前工程で使用されるガス関連補機 【仕事の面白み】 単純な価格勝負／入札案件ではなく、数年先の受注を見据えたストーリーを描き、実行する提案型営業を体現できる ・在宅勤務の活用 あり ・国内出張の可能性/頻度/場所 あり：自社工場、顧客先 ・海外出張の可能性/頻度/場所 数回／年
【長崎】大型船舶用過給機アフターサービスの海外代理店管理・支援業務
年収420万円 - 900万円
勤務地長崎県
世界33か国に配置した代理店の管理・支援として、以下のような業務を担当いただきます。 ・代理店ネットワークを活用してのサービス事業伸長に向けた企画立案、体制強化 ・代理店契約の管理、更新、年次表彰 ・日常業務における代理店活動の支援（営業、技術両面） ・代理店向けポータルサイトのシステム改修、維持 上記業務を進めるにあたり、事業理解を深める導入として代理店向け営業業務を担当していただくこともあります。
【長崎】グローバル発電事業・法人営業職 (各種提案、受注活動、契約の遂行等）
年収420万円 - 900万円
勤務地長崎県
仕事内容 世界各国の大手電力会社・エネルギー省庁向け発電プラント事業の法人営業をご担当頂きます。 ・海外の発電所向けの機器・サービスの提案営業 ・顧客との交渉・契約締結・受注後のプロジェクト推進 ・主な市場は中近東、東南アジア、東アジア、南アジア ・技術部門と連携した最適ソリューションの企画・提案 ・将来的な海外駐在・現地責任者への道も開かれています。 ※発電所向け機器の法人営業であり、組織で対応するため、個人での飛び込み営業等はありません。長崎でのオフィス勤務を中心に他部門と連携しながら戦略的営業を推進します。 （変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。 仕事の魅力・やりがい ・グローバルエネルギー転換の最前線で、世界の電力インフラを支える社会貢献性の高い仕事が実現できます。 ・ワークライフバランスを保ちながらグローバルビジネスに従事することができ、九州在住でも世界各国の大手電力会社と直接取引する国際的キャリアが実現可能です。 ・取扱製品である発電所は非常に巨大な「機器の塊」であり、顧客のみならず、多岐に渡る社内外関係者と一緒に取組むことで課題の解決に向かっていきます。その為、“チーム一丸”となっての案件受注や課題解決など、成果を共有出来る環境となっております。 ・脱炭素・水素・アンモニア等、次世代エネルギー分野の先端技術に携わる機会が豊富にあります。 働き方（リモート可否/残業時間/組織の雰囲気等） ■チーム協業型の業務スタイル 設計、建設、調達部門などと協力し、チームで案件を遂行します。 ■グローバルコミュニケーション Web会議を活用した海外顧客・拠点とのコミュニケーションや、海外出張の機会があります。 ■柔軟な働き方 チームで案件に取り組むため、基本は出社勤務ですが、状況に応じて在宅勤務も活用できる環境です。 ■残業時間/休暇制度 案件状況にもよりますが、月平均20時間前後です。
【兵庫】海外営業職（海外GTCC案件のメンテナンス契約の提案・受注・遂行等）
年収500万円 - 1000万円
勤務地兵庫県
GTCC火力発電所向けアフターサービスの海外営業 世界各地に発電所が建設された後の安定的な電気供給にこそ真価が問われます。その為には定期的なアフターメンテナンスが欠かせません。世界のお客様の発電事業、また人々の暮らしに欠かせない電気の供給をアフターメンテナンスを通して支えるのが我々サービス営業部門のミッションであり、当社事業の中核です。 ・ 海外サービス営業グループ:世界中に納入した当社製品のメンテナンス(部品供給、工事指導員派遣、補修工事、製品の性能向上)に関する提案、契約交渉及び受注した契約の遂行業務。営業戦略立案、所内取り纏め、見積作成・提出に加え、商談の重要局面では現地入りしてお客様と直接交渉もして頂きます。
【兵庫】発電プラントの海外営業
年収500万円 - 1000万円
勤務地兵庫県
■仕事内容 GTCC協業ビジネスの海外営業 ＜業務内容＞ 本職種は、通常の営業とは少し違い、直接製品を製造してお客様に納品するのではなく、当社のガスタービン発電プラント(GTCC)の技術を海外のパートナー企業に対して提供し、そのパートナーが自分たちで製品を製造・建設・試運転ができるようにサポートすることで、ビジネスの機会を増やしていくビジネスモデルを扱っています。 近年の世界中での旺盛なガスタービン需要を受け、技術ライセンス契約に基づく協業プロジェクトも増大しています。協業パートナーとともに協業プロジェクトの入札対応や、当社から供給するコア部品の契約締結業務（市場分析、引合・入札対応、契約交渉等）・遂行業務（商務交渉、出荷・船積などに関わる各種業務）を行います。 ■募集背景 世界的なカーボンニュートラルに向けた動きを受け、国内外で三菱重工が誇る高効率GTCC発電プラントへの要望が高まっています。またデータセンターの増加等により全世界に電力需要が高まっている為、アメリカ・中国などの海外協業パートナーとのビジネスの体制強化を進めています。 協業プロジェクトの増加に伴い、受注からプロジェクトの遂行までを担うメンバーを増員し、ともに成長しながら活躍できる仲間を募集しています。 ■仕事の魅力・やりがい 協業ビジネスは当社中期経営計画中でも注力されている分野であり注目度も高いビジネスです。当社の中核事業の一つであるGTCC事業部で、当社のリソース制約を超えてビジネス拡大が可能となる協業パートナーをサポートし、当社の技術力で世界の電力供給・脱炭素への貢献が可能となります。三菱重工のGTCCはこうした海外協業パートナーとの協業ビジネスの拡大もあり、近年は世界シェアで常にトップクラスです。 また海外営業ですので、毎日ニュースで飛び交う世界情勢や経済状況がビビッドに日常業務に影響してくること多く、臨場感あふれた仕事に携われるのも醍醐味の一つです。 技術ライセンス契約を扱う部門ですので、海外営業人材として契約知識は勿論ですが、多くの技術事項を学ぶことができる点も他の職場にはあまりない特色のひとつです。市場と技術の動向を把握した上で社内の多くの関係者を纏めリードしていく旗振り役として活躍していきたい！注目の協業ビジネスのノウハウを獲得したい！グローバルな舞台でチャレンジしたい！と思う方に遣り甲斐が提供できる職場です。 ■プロジェクトでの求人職種の立ち位置・役割 プロジェクト規模によりますが、各関係部門から数名がプロジェクト担当となり、1プロジェクトでも社内で数十名規模のメンバーが携わります。 今回のポジションは営業担当であり、設計、製造、品証、調達等の社内部門のリーダー的役割の他、協業パートナーやエンドユーザーのお客様とも直接・間接的な窓口役としてプロジェクトを進めていくのがミッションです。アイデアと行動力を持って頑張れば必ずプロジェクトが成功へと向かっていきます。 ■キャリアパス・成長の機会 まずは指導担当とペアを組み、ご経験と親和性のある業務から始めて頂くことを想定しています。各種業務マニュアルも整備しています。OJTや各種技術系教育等を通じて業務に慣れて頂いたのち、担当として独り立ちして頂き、ゆくゆくはプロジェクトを最前線でリードして頂きたいと考えています。 ・アメリカ、中国 といったグローバルビジネスの最前線で活躍する機会があります。 ・海外向け発電プラント営業の業務は幅広くかつ専門的な知識と経験も必要ですが、グローバル協業部では、顧客との間に海外パートナーが存在することで、比較的業務が限定され、初心者にも取り組みやすい面があります。 ■職場の雰囲気 ・比較的小さい組織であり、上司や同僚の距離も近い風通しの良い職場です。 ・外国籍社員も在籍し活躍頂いています。 ・子育て中の方もフレックス勤務、在宅勤務等で柔軟に働ける環境です。 ・部内技術部門が隣接配置となっているため、技術事項の相談も気軽にできます。