【兵庫】発電プラントの海外営業
求人のおすすめポイント
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募集要項
仕事の名称
【兵庫】発電プラントの海外営業
雇用形態
正社員（雇用期間の定めなし）
仕事の内容
■仕事内容 GTCC協業ビジネスの海外営業 ＜業務内容＞ 本職種は、通常の営業とは少し違い、直接製品を製造してお客様に納品するのではなく、当社のガスタービン発電プラント(GTCC)の技術を海外のパートナー企業に対して提供し、そのパートナーが自分たちで製品を製造・建設・試運転ができるようにサポートすることで、ビジネスの機会を増やしていくビジネスモデルを扱っています。 近年の世界中での旺盛なガスタービン需要を受け、技術ライセンス契約に基づく協業プロジェクトも増大しています。協業パートナーとともに協業プロジェクトの入札対応や、当社から供給するコア部品の契約締結業務（市場分析、引合・入札対応、契約交渉等）・遂行業務（商務交渉、出荷・船積などに関わる各種業務）を行います。 ■募集背景 世界的なカーボンニュートラルに向けた動きを受け、国内外で三菱重工が誇る高効率GTCC発電プラントへの要望が高まっています。またデータセンターの増加等により全世界に電力需要が高まっている為、アメリカ・中国などの海外協業パートナーとのビジネスの体制強化を進めています。 協業プロジェクトの増加に伴い、受注からプロジェクトの遂行までを担うメンバーを増員し、ともに成長しながら活躍できる仲間を募集しています。 ■仕事の魅力・やりがい 協業ビジネスは当社中期経営計画中でも注力されている分野であり注目度も高いビジネスです。当社の中核事業の一つであるGTCC事業部で、当社のリソース制約を超えてビジネス拡大が可能となる協業パートナーをサポートし、当社の技術力で世界の電力供給・脱炭素への貢献が可能となります。三菱重工のGTCCはこうした海外協業パートナーとの協業ビジネスの拡大もあり、近年は世界シェアで常にトップクラスです。 また海外営業ですので、毎日ニュースで飛び交う世界情勢や経済状況がビビッドに日常業務に影響してくること多く、臨場感あふれた仕事に携われるのも醍醐味の一つです。 技術ライセンス契約を扱う部門ですので、海外営業人材として契約知識は勿論ですが、多くの技術事項を学ぶことができる点も他の職場にはあまりない特色のひとつです。市場と技術の動向を把握した上で社内の多くの関係者を纏めリードしていく旗振り役として活躍していきたい！注目の協業ビジネスのノウハウを獲得したい！グローバルな舞台でチャレンジしたい！と思う方に遣り甲斐が提供できる職場です。 ■プロジェクトでの求人職種の立ち位置・役割 プロジェクト規模によりますが、各関係部門から数名がプロジェクト担当となり、1プロジェクトでも社内で数十名規模のメンバーが携わります。 今回のポジションは営業担当であり、設計、製造、品証、調達等の社内部門のリーダー的役割の他、協業パートナーやエンドユーザーのお客様とも直接・間接的な窓口役としてプロジェクトを進めていくのがミッションです。アイデアと行動力を持って頑張れば必ずプロジェクトが成功へと向かっていきます。 ■キャリアパス・成長の機会 まずは指導担当とペアを組み、ご経験と親和性のある業務から始めて頂くことを想定しています。各種業務マニュアルも整備しています。OJTや各種技術系教育等を通じて業務に慣れて頂いたのち、担当として独り立ちして頂き、ゆくゆくはプロジェクトを最前線でリードして頂きたいと考えています。 ・アメリカ、中国 といったグローバルビジネスの最前線で活躍する機会があります。 ・海外向け発電プラント営業の業務は幅広くかつ専門的な知識と経験も必要ですが、グローバル協業部では、顧客との間に海外パートナーが存在することで、比較的業務が限定され、初心者にも取り組みやすい面があります。 ■職場の雰囲気 ・比較的小さい組織であり、上司や同僚の距離も近い風通しの良い職場です。 ・外国籍社員も在籍し活躍頂いています。 ・子育て中の方もフレックス勤務、在宅勤務等で柔軟に働ける環境です。 ・部内技術部門が隣接配置となっているため、技術事項の相談も気軽にできます。
求める学歴
大学卒
必要な経験・スキル
【必須】 【能力】 ・基本的なPCスキル(Word, Excel, PowerPoint) ・TOEIC 600点以上 ・チームでの業務遂行スキル、コミュニケーションスキル、協調性 ・地道な作業についてもコツコツ真面目に取り組む真面目さ、責任感 【人材像】 ・世の中のエネルギー動向を敏感に捉える好奇心と探求心を持った方 ・何事にも前向きに柔軟な発想で取り組むことができる方 ・海外出張が可能な方 【歓迎】 【経験】 ・BtoBビジネス、特にインフラ関連ビジネスの受注・遂行営業経験(特に海外向け)があれば尚可 ・現職が技術系の方でも、営業業務に意欲的に取り組みたいという意思をお持ちの方であれば可
勤務地
兵庫県高砂市荒井町新浜２丁目１－１ 三菱重工業 株式会社 高砂製作所
受動喫煙防止措置
屋内禁煙
年収
500万円〜1000万円
月収
応相談 ※ご経験等に応じて決定。 ※各諸手当や残業代を別途加算支給
給与備考
昇給：年1回（4月）、賞与：年2回（6月、12月） ※ご経験等に応じて決定。 ※各諸手当や残業代を別途加算支給
待遇・福利厚生
●通勤手当：あり ●住居手当：あり （家賃補助制度のほか、寮・社宅完備） ●家族手当：あり ●社会保険：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 ●福利厚生：育児・介護休業制度、確定拠出年金制度など ●フレックスタイム制度あり（コアタイム無し）
年間休日
126日
就業時間
8：30～17：30（休憩：12：00～13：00）
選考プロセス
情報なし
Give Career 補足情報
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
【茨城】ガスタービン又は蒸気タービンのアフターサービス技術職
【募集背景】 GTCC事業部が提供する製品・サービスは、エナジートランジションを推進し、安全・安心で快適な社会の実現に不可欠なものです。お客様や社会・地域のニーズを的確かつタイムリーに捉え、先進的な提案を継続することが、事業の成長を支え、人々の豊かな暮らしの実現につながると考えています。 また、既存の火力発電設備には安定的な運用が求められており、当社が提供するアフターサービスは、お客様の発電設備の安定稼働において重要な役割を担っています。さらに、既存設備に対して脱炭素に資する最新の効率向上技術や高信頼性技術を適用することは、社会的にも大きな意義を持ちます。 このような背景のもと、高品質なアフターサービスを提供するために、お客様や社会・地域のニーズに基づいた技術提案を企画・実行できる人材を募集しています。 【仕事内容】 当部は、当社が納入した国内外の発電用大型蒸気タービンおよび中小型ガスタービン、ならびに関連機器に対し、長期にわたる安定運用を実現するための保全・改善ソリューションを提供する部門です。 お客様の最前線に立ち、ニーズや課題を的確に把握するとともに、社内の関係部門と連携しながら最適な技術検討・提案を行い、設備の信頼性向上と価値最大化を担います。単なる保守にとどまらず、設備の将来を見据えた提案を通じて、お客様の事業運営に深く貢献できるポジションです。 ＜主な業務内容＞ 点検結果に基づく部品交換・補修提案など、保全ソリューションの企画・提案 長期運転による性能劣化に対する回復策や、技術進化を踏まえた改良部品の導入など、設備最適化に向けた改善提案 お客様ニーズのヒアリングおよび課題の可視化・整理 社内関係部門と連携した技術検討および提案内容の具体化 案件全体の推進・取りまとめ（計画立案～実行まで一貫して担当） ＜組織構成＞ 当部は以下の4つのグループで構成されており、専門性を活かした連携により高品質なソリューションを提供しています。 ・大型蒸気タービングループ ・中小型ガスタービングループ ・プラント機器グループ（制御装置・電気品含む） ・工事施工管理グループ 本募集では、大型蒸気タービンおよび中小型ガスタービングループにて人材を募集しています。 ＜本ポジションの魅力＞ 本ポジションでは、お客様の設備に長期的に寄り添いながら、課題解決から提案・実行まで一貫して関わることができます。自らの技術検討や提案が、発電設備の安定稼働や性能向上に直結するため、大きなやりがいを実感できます。 また、機械分野の設計経験を活かしながら、幅広い設備・技術に触れ、専門性をさらに高めていける環境です。 ※大型蒸気タービン・中小型ガスタービンの経験は必須ではありませんが、機械分野における設計業務の経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。 【仕事の魅力・やりがい】 中小型ガスタービン分野においては、脱炭素化の最前線に立ち、既存設備に対する水素混焼燃焼器への交換や燃料転換の支援に携わることができます。さらに将来的には、水素100％燃焼やアンモニア燃焼といった次世代技術の導入も予定しており、エネルギーの未来を切り拓くダイナミックな取り組みに関われる点が大きな魅力です。 一方、蒸気タービン分野では、成熟した技術領域であるからこそ、高度な技術力と創意工夫が求められます。新技術を活用した性能回復提案に加え、3D計測などの先端技術を駆使したリバースエンジニアリングにより、他社製品から自社製品への更新を実現するなど、技術者としての専門性と挑戦力を存分に発揮できる環境があります。 さらに、従来技術に基づく保全・改善業務は引き続き高いニーズがあり、発電設備の安定運用を支える社会的責任の大きな役割を担います。日々の業務を通じて培った知識・経験が、そのままお客様の安心・安全、そして社会インフラの維持に直結する、非常にやりがいのある仕事です。 これらの業務を通じて、「最先端の脱炭素技術」と「基盤を支える既存技術」の両方に携わりながら、エネルギーの未来と現在を同時に支える―そんなスケールの大きな価値創出に貢献できる点が、本ポジションの大きな魅力です。 【プロジェクトでの求人職種の立ち位置・役割・規模感・関係先】 プロジェクトの規模に応じて、設計・製造・品質・工事など各関係部門から複数名が参画し、チームとして案件を推進します。本ポジションでは、プロジェクト担当者として中心的な役割を担い、設計部門や製造部門と密に連携しながら、技術検討から提案内容の具体化、プロジェクト推進までを一貫してリードしていただきます。 多様な専門性を持つメンバーと協働しながら、部門横断でプロジェクトをまとめ上げる経験を積むことができる点が特徴です。 【キャリアパス・成長の機会】 入社後は、ご経験やご希望を踏まえ、親和性の高い業務から担当していただきます。実務を通じたOJTにより知識・スキルを習得しながら、段階的に担当領域を広げ、より主体的にプロジェクトをリードする役割へとステップアップしていただきます。 将来的には、国内外のプロジェクトで経験を積み、グローバルビジネスの最前線において活躍いただくことを期待しています。海外駐在の機会もあり、国際的な環境で専門性とマネジメント力の双方を高めることが可能です。 【職場の雰囲気】 上司や同僚との距離が近く、立場に関わらず意見を出し合える風通しの良い職場です。 多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、外国籍社員も活躍しています。 フレックスタイム制度などを活用し、子育て中の社員も含めて柔軟に働ける環境が整っています。
【東京】【脱炭素・GTCC】発電プラントの基本計画および受注業務(東京都丸の内・兵庫県高砂)
◆業務内容： GTCC発電プラントの基本計画および受注業務に従事頂きます。主な業務は以下の通りです。 ・基本計画（新規開発技術含む） ・応札、技術打合せ、契約交渉対応 ・新規顧客、市場の開拓のための技術提案、プレゼン対応 中長期的には、適性を見ながら海外拠点（米国、シンガポール、ドバイなど）での駐在もあります。 ◆業務の魅力： ・GTCC発電プラントというスケールの大きなプロジェクト（数十億~数千億円規模）に携わることができます。 ・プロジェクトの取り纏め業務を含むため、将来的にはプロジェクトマネージャーとしても活躍できます。 ・カーボンニュートラルの実現に貢献できます。 ◆募集背景： 世界的な脱炭素社会実現に向けて、当社では水素焚きもしくはアンモニア焚きのガスタービン開発を進めると同時に、このガスタービンを用いたGTCC発電プラントの開発と計画に取組んでいます。現在、この分野は世界各国で持続的なニーズと新たなビジネス展開が見込まれる中、脱炭素社会の実現を目指す当社の中核を担う事業であり、脱炭素社会を実現する一員として活躍できる社会貢献度の高い仕事であり、大きな達成感を得られる業務です 。 日本国内もしくは海外におけるカーボンニュートラルに向けた発電プラントの基本設計および受注業務を行います。 ◆当社のミッション： 私たち三菱重工は、次の世代の暮らしと、そこにある幸福を想い、人々に感動を与えるような技術と、ものづくりへの情熱によって、たしかな未来を提供していくことを目指します。そのために私たちは、これまで培ってきた技術を磨くとともに、新たな発想で様々な技術を融合させるなど、さらなる価値提供を追求し、地球的な視野で人類の課題の解決と夢の実現に取り組みます。
【兵庫】発電プラントのメンテナンスエンジニア：現地工事の災害や事故を未然に防ぐことにより電力の安定供給を通じた社会貢献(兵庫県高砂)
【仕事内容】 国内/海外の発電プラントのアフターサービス工事における安全衛生管理業務 ・安全衛生管理計画及びリスクアセスメントの立案/作成 ・安全衛生情報発信、災害/事故に対する原因究明/再発防止立案/展開、安全衛生に関わる教育 ・現地入構者教育、現地パトロール、施工パートナーへの安全指導/評価 ※1回につき、数か月の現場出張あり(昼勤だけでなく夜勤対応あり) ・ICT活用等、安全衛生管理の新たな取組の参画 【募集背景】 世界的なカーボンニュートラルに向けた動きを受け、国内外で三菱重工が誇る高効率GTCC発電プラントへの要望が高まっている。最新鋭GTCC発電プラントの受注は好調で2023年には2年連続で世界シェアNo.1となり、アフターサービス案件数も急増。発電プラントの現地アフターサービス工事が拡大していく中、現地工事の安全衛生管理レベルの維持強化ため募集するもの。 重工業界未経験者の方も幅広くご活躍されております。 また、重工業界、重電業界、ガス・オイル等エネルギー業界のご出身の方も大歓迎です。 【仕事の魅力・やりがい】 発電プラントのアフターサービス工事が拡大し、現地工事の安全衛生管理がより重要な位置づけになる中、現地安全管理の計画/遂行を担い、現地工事の安全という土台を築くことにより、電力インフラを支え社会に大きく貢献できる。また、アフターサービス工事は、1～2ヶ月という比較的短い期間の工事が多く、様々なプラントで様々な工事の経験を積むことができ、工事完遂の達成感、やりがいを感じることができる。
【東京】海外プラント営業（新鉄源センター営業・事業推進室）
＜業務内容＞ 【採用時の想定ポジション】 下記業務を担っていただきます。 ・MIDREXおよびペレットプラント（EPC案件）の海外営業 ・MIDREXライセンス関連業務（ライセンス契約の条件検討、交渉、請求管理）等 ＜キャリアパス＞ ・営業・事業推進室での経験の他、MIDREX本社（米国）や海外建設現場（自社事業含む）への赴任の可能性もございます。 ・上記のような、将来の新鉄源センターを担う人材になるためのキャリアパスの他、ご本人の適性や希望によっては、エンジニアリング事業部門内外（法務部や経理・管理部門）へのローテーションの可能性もあります。 ＜魅力・やりがい＞ 還元鉄分野における世界のリーダーとして、海外の顧客・パートナー（MIDREXを含む）と共に業務を行いながら、世界課題である「カーボンニュートラルの実現」に挑み、その達成に大きく貢献することができます。（※） また、日々の業務において、自分とは異なる価値観を有する国・人々と交流する事により、常に新たな発見があり、自身の更なる成長機会も得られます。 ※高炉法に比べてCO2排出量の少ない製鉄法であるMIDREXプロセスは、還元鉄分野における世界のリーダーとして最先端を走っており、カーボンニュートラルへの移行や社会変革が潮流となる中で引き合いも急増している状況にあります。 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。 ＜配属組織＞ エンジニアリング事業部門新鉄源センター センター長 + 営業・事業推進室、技術室 （営業・事業推進室：8名） （技術室：10名） ※ MIDREX赴任者：事務系…3名、技術系…3名
【東京】海外営業：海外電力会社向け発電システム関連の営業【電力システム製作所】
●業務内容 当社発電機システムやリハビリ、保守サービスの販売。 市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携・活用しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。 新設ビジネスではMHIと連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後もMHIと連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、客先への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。 海外ビジネス、海外商談における様々なリスクを契約書、保険、為替予約などの様々な手段を講じてミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでの利益確保を行うことも営業二部の重要な業務の一つです。 １．入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件） ２．受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等 ３．代金回収 ４．客先トラブル、製品不具合対応、求償活動 ５．リハビリ、保守メニュー提案、リハビリ、保守商談の具現化、リハビリ、保守商談の育成、受注に向けた各種活動の実行 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。 ●使用言語、環境、ツール、資格等 ・日本語のみ ・研修・講習会等によるスキルUP、資格取得ができる環境です。 ●配属部署 （入社時に出向）三菱ジェネレーター（株）営業統括部 営業第二部 ●配属先ミッション 会社のミッション：三菱電機創業後、100年以上の長い歴史の中で培ってきた世界トップクラスの品質と技術力を活かし、世界No.1発電機メーカーを目指し、客先ニーズに応え、社会課題の解決に貢献していきます。 部のミッション：信頼性の高い機器や多様で、迅速なサービス/ソリューションの提供によって、世界各国の発電所の安定運転の持続や電力の安定供給を維持、確保し、世界の各国の経済発展に貢献します。 １．新規発電所商談の確保、アフターサービスビジネスの拡大をリードする。 ２．各地域のエリアリーダーマネージャーとして、客先発電所の安定運転に寄与するメニューを提案し、現地パートナー、現地拠点、発海サや各工場メンバーと連携しながら、受注確保、ビジネス拡大に向けて、しっかりと社内を牽引しながら、必要なアクションをとり進めていく。 ３．客先の声をしっかりと聞き、客先要求には真摯に対応し、客先より頼られるような存在になる。 ４．一人一人がやりがいをもって仕事に取り組み、自己の持ち場で自分の役割を責任をもって全うする。 ５．大型リハビリ、保守案件の育成と確実な刈り取り。 ６．海外拠点/営業体制の最適化（現地パートナーとの連携推進、各関係先と連携したターゲット案件の確実な刈り取り） ●業務の魅力 自身の関わった仕事が、担当国の社会インフラ整備（新規発電所建設、発電所の安定稼働）に直結する、非常に社会貢献性の高い仕事です。現地の市場と向き合う難しさもありますが、人々の暮らしを支えていることが実感でき、事業の大きさややりがいを感じられます。 ●職場環境 残業時間：月平均30～40時間 出張：有 転勤可能性：有(本社神戸への異動の可能性） リモートワーク：有 (有の場合、週1～2日程度利用可能) 中途社員の割合：約80% ●キャリアパス MHIと進める新規ビジネスやアフターサービスビジネス（商社やエンドユーザーへの営業）など事業成長に貢献いただけることを期待します。 自ら考えて動き、品管、エンジニアなど他職種を巻き込みながら業務に取り組むことができる方であればご活躍いただけると考えています。
【東京】【アイケア事業】海外営業管理 / 海外販売会社サポート業務【韓国・アジア担当】
【職務の概要】 トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。 なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。 営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。 具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます ① 主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行 ※担当地域は東南アジアまたは韓国となる予定です。入社後に希望や適正を考慮の上、決定致します。 ② 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行 ③ 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務 ④ 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務 ⑤ 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般 販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。 当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。