【京都】海外営業／半導体業界
求人のおすすめポイント
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募集要項
仕事の名称
【京都】海外営業／半導体業界
雇用形態
正社員（雇用期間の定めなし）
仕事の内容
大手半導体装置メーカー向けの海外営業をご担当いただきます。 海外拠点の現地担当者と連携し、マスフローコントローラをはじめとした主力製品の拡販や、顧客ニーズの掘り起こしによる新規プロセス獲得活動を担っていただきます。 営業活動を通して得た顧客ニーズや最新トレンドを社内に展開し、製品開発に繋げることで当社の海外マーケットでのビジネス拡大に貢献していただくポジションです。 具体的には以下の業務を中心に担っていただきます。 ・海外拠点と連携した商談対応および顧客との関係構築、ニーズの把握 ・社内開発・製造部門への顧客ニーズのフィードバックおよび調整業務 ・海外出張や展示会対応を通じたデバイス最新トレンドの収集 【やりがい、魅力】 海外マーケットのさらなる拡大を目指し、市場ニーズの発掘から製品提案、開発へのフィードバックまでを一貫して担うことができるポジションです。顧客の声を直接プロダクトに反映できる環境が整っており、メーカーとしての価値あるものづくりの最前線でご活躍いただけます。 半導体は国家戦略上の重点産業として注目されており、最先端技術との接点も多く、社会的意義のある仕事に携わる実感を得られる環境です。常に変化が求められる領域に身を置きながら、自身の成長と貢献を実感できる点も大きな魅力です。 【想定されるキャリアイメージ】 入社後は、海外顧客対応や製品提案を通じて基礎的な業務理解と関係構築力を培っていただきます。3～5年を目安に、チームリーダーとして若手メンバーの育成や案件推進の中核を担う役割を期待しています。 【部署の役割・ミッション】 配属部門は当社製品のグローバル市場におけるプレゼンス拡大とシェア向上を担う中核部門です。 既に高いシェアを誇る主力製品群に加え、今後は新たな領域でのシェア拡大も重要なミッションと位置づけられており、継続的な技術革新と市場開拓が求められるフェーズにあります。海外拠点や開発部門と連携しながら、国際競争力の強化と顧客満足の最大化を図ることが本部署のミッションです。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 （株）堀場エステックについて ・HORIBAグループにおいて、ガスや液体の流量制御、液体の気化、製造装置内の真空計測など、半導体製造工程に必要不可欠な機器の開発/製造/販売を担っている企業です。当初は通産省の指導の下、公害測定機器に関する技術の確立/公開を目的に設立されました。 ・そこで培ったノウハウを元に生み出された流体制御機器『マスフローコントローラ』では、世界各地に広がるHORIBAグループのネットワークによってグローバルに展開。半導体産業において圧倒的なシェアを誇ります。
求める学歴
大学卒
必要な経験・スキル
【必須】 ・英語を使用した営業活動経験 ・普通自動車免許 【歓迎】 ・半導体業界の知見 ・BtoBメーカーでの営業経験
勤務地
京都府京都市南区上鳥羽鉾立町11-5
受動喫煙防止措置
敷地内禁煙 （喫煙場所あり）
年収
400万円〜800万円
月収
応相談
給与備考
その他手当:残業
待遇・福利厚生
各種社会保険完備、HORIBAグループの福利厚生会社（株）ホリバコミュニティとともに運営、実施、財形、持株等、独身寮(京都市)、借上社宅※適用者は会社規定による
年間休日
122日
就業時間
8:30～17:15
選考プロセス
面接:2～3回 筆記試験:あり(Web) 試験内容：適性検査
Give Career 補足情報
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
【京都】半導体市場の技術マーケティング
【仕事内容】 経営戦略本部 事業戦略部において、半導体デバイスおよびプロセスの技術マーケティングをご担当いただきます。新設組織である本ポジションは、当社の要素技術と今後の技術トレンドを見据えた戦略的マーケティングにより、半導体分野の製品ポートフォリオ拡充と市場シェア拡大を目指します。産学連携や社外パートナー、海外グループ会社とも協力しながら、M&Aの検討も含めた事業最適化に向けた提案を行います。 ▼業務詳細 ・業界動向の把握のため、国内・海外の学会参加、セミナーの聴講による情報集約 ・デバイス構造のトレンド調査および資料化、将来の開発を見据えた優先順位の設定 ・顧客ニーズを先取りした製品ポートフォリオ戦略の推進 ・関連部署へ最新の技術トレンドを展開し、製品開発に反映 【働くスタイル】 開発本部や営業本部との緊密な連携に加え、米国・中国・韓国・台湾・シンガポール・欧州といった海外グループのメンバーとも協力し、グローバルな視点でプロジェクトを推進しています。気軽に質問や相談ができる風通しの良い環境が整っており、チーム全体で意見交換を重ねながら取り組む文化が根付いています。個々の意見や新たな挑戦を大切にし、互いに成長できる風土の中で日々業務を進めています。
【東京】マスフローコントローラ及び付帯設備のフィールドサポート
フィールドエンジニアとして以下業務に携わっていただきます。 ・顧客の現場にて製品サポート ・顧客満足度向上活動 ・サービスビジネス構築 具体的には、液体材料の自動供給システムであるオートリフィルシステム（LU Series）の装置試運転・トラブル発生時の対応を行います。基本的にはベテラン社員とともに2名体制で行動し、現地での対応をメインに行います。万が一、夜間にトラブルが発生した場合でも原則夜間対応はなく、翌日からすぐに対応できる体制を整えています。 ■業務詳細 ① 製品取り扱いスキルを学んでいただきます。 ② 国内現場でのOJTによって理解を深め、ゆくゆくは単独でも対応できるスキルを習得します。 ③ 海外拠点との日常の技術的問い合わせ対応によるスキルアップとコミュニケーションを深化させます。 ④ 必要に応じて、海外出張による現地サポートを行います。 ⑤ 定期的な海外拠点とのグローバルミーティングに対応します。 ⑥ 年1回のフェイスtoフェイスのグローバル合同ミーティングへの参加、開催運営を行います。 ⑦ 必要に応じて、数年間の海外出向による現地サポートを実施します。 ■やりがい、魅力 ・コミュニケーション能力やマネージメント力を評価されれば、将来をになっていただくリーダー候補として、比較的経験の浅いメンバーでもプロジェクトリーダーなどの経験を積んでいくことが可能です。 ・必要に応じて海外出張なども経験することで、海外メンバーとの仕事をするなどグローバルに活躍いただけます。 ■キャリアイメージ ・将来をになっていただくリーダー候補として、プロジェクトリーダーなどの様々な経験を積んでいく。 ・必要に応じて海外出張なども経験することで、海外メンバーとの仕事をするなどグローバルに活躍する。 ・国内で経験実績を積んで、海外メンバーへ継承しグローバルで高品質のサービスを提供できるようにトレーナーとして活躍する。 ■部門ミッション ・国内顧客のフィールドサポート及び、リプレイス促進のための営業同行業務により、顧客満足度の向上と、売り上げの向上を目指す。 ・国内での経験値を海外メンバーに伝承し、グローバルで同じサービス提供が出来るよう、トレーナーとしての役割も担う。
【京都】流体・流量計測制御装置の生産設備（ソフトウェア）設計（京都）
ご経験、ご希望を考慮し、以下いずれかのソフトウェア設計業務をご担当いただきます。 ①半導体製造プロセス等で必要になります流体の質量流量を計測制御するマスフローコントローラや圧力制御機器のファームウェア（マイコンソフト用）設計・試験・レビュー等をご担当いただきます。 ②流量制御や気化技術を活用した液体マスフローコントローラや液体材料気化システム等の組み込みソフトフェア設計、動作評価、製品制御方式の設計等をご担当いただきます。 ③精密流量制御計測製品におけるパラメータ調整やモニタリングを行う為のWindows用ソフトウェア作成、顧客や自社生産設備用アプリケーション開発等をご担当いただきます。 ※横断的に新事業・新製品の開発を進める風土がある為、風通しも良い組織です。 ※キャリア、役職に関係なく意見や情報を言いあえる風土があり、 中途入社のハンデもなく、今までの経験を存分に発揮できる環境です。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。
【東京】海外プラント営業（新鉄源センター営業・事業推進室）
＜業務内容＞ 【採用時の想定ポジション】 下記業務を担っていただきます。 ・MIDREXおよびペレットプラント（EPC案件）の海外営業 ・MIDREXライセンス関連業務（ライセンス契約の条件検討、交渉、請求管理）等 ＜キャリアパス＞ ・営業・事業推進室での経験の他、MIDREX本社（米国）や海外建設現場（自社事業含む）への赴任の可能性もございます。 ・上記のような、将来の新鉄源センターを担う人材になるためのキャリアパスの他、ご本人の適性や希望によっては、エンジニアリング事業部門内外（法務部や経理・管理部門）へのローテーションの可能性もあります。 ＜魅力・やりがい＞ 還元鉄分野における世界のリーダーとして、海外の顧客・パートナー（MIDREXを含む）と共に業務を行いながら、世界課題である「カーボンニュートラルの実現」に挑み、その達成に大きく貢献することができます。（※） また、日々の業務において、自分とは異なる価値観を有する国・人々と交流する事により、常に新たな発見があり、自身の更なる成長機会も得られます。 ※高炉法に比べてCO2排出量の少ない製鉄法であるMIDREXプロセスは、還元鉄分野における世界のリーダーとして最先端を走っており、カーボンニュートラルへの移行や社会変革が潮流となる中で引き合いも急増している状況にあります。 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。 ＜配属組織＞ エンジニアリング事業部門新鉄源センター センター長 + 営業・事業推進室、技術室 （営業・事業推進室：8名） （技術室：10名） ※ MIDREX赴任者：事務系…3名、技術系…3名
【東京】海外営業：海外電力会社向け発電システム関連の営業【電力システム製作所】
●業務内容 当社発電機システムやリハビリ、保守サービスの販売。 市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携・活用しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。 新設ビジネスではMHIと連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後もMHIと連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、客先への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。 海外ビジネス、海外商談における様々なリスクを契約書、保険、為替予約などの様々な手段を講じてミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでの利益確保を行うことも営業二部の重要な業務の一つです。 １．入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件） ２．受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等 ３．代金回収 ４．客先トラブル、製品不具合対応、求償活動 ５．リハビリ、保守メニュー提案、リハビリ、保守商談の具現化、リハビリ、保守商談の育成、受注に向けた各種活動の実行 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。 ●使用言語、環境、ツール、資格等 ・日本語のみ ・研修・講習会等によるスキルUP、資格取得ができる環境です。 ●配属部署 （入社時に出向）三菱ジェネレーター（株）営業統括部 営業第二部 ●配属先ミッション 会社のミッション：三菱電機創業後、100年以上の長い歴史の中で培ってきた世界トップクラスの品質と技術力を活かし、世界No.1発電機メーカーを目指し、客先ニーズに応え、社会課題の解決に貢献していきます。 部のミッション：信頼性の高い機器や多様で、迅速なサービス/ソリューションの提供によって、世界各国の発電所の安定運転の持続や電力の安定供給を維持、確保し、世界の各国の経済発展に貢献します。 １．新規発電所商談の確保、アフターサービスビジネスの拡大をリードする。 ２．各地域のエリアリーダーマネージャーとして、客先発電所の安定運転に寄与するメニューを提案し、現地パートナー、現地拠点、発海サや各工場メンバーと連携しながら、受注確保、ビジネス拡大に向けて、しっかりと社内を牽引しながら、必要なアクションをとり進めていく。 ３．客先の声をしっかりと聞き、客先要求には真摯に対応し、客先より頼られるような存在になる。 ４．一人一人がやりがいをもって仕事に取り組み、自己の持ち場で自分の役割を責任をもって全うする。 ５．大型リハビリ、保守案件の育成と確実な刈り取り。 ６．海外拠点/営業体制の最適化（現地パートナーとの連携推進、各関係先と連携したターゲット案件の確実な刈り取り） ●業務の魅力 自身の関わった仕事が、担当国の社会インフラ整備（新規発電所建設、発電所の安定稼働）に直結する、非常に社会貢献性の高い仕事です。現地の市場と向き合う難しさもありますが、人々の暮らしを支えていることが実感でき、事業の大きさややりがいを感じられます。 ●職場環境 残業時間：月平均30～40時間 出張：有 転勤可能性：有(本社神戸への異動の可能性） リモートワーク：有 (有の場合、週1～2日程度利用可能) 中途社員の割合：約80% ●キャリアパス MHIと進める新規ビジネスやアフターサービスビジネス（商社やエンドユーザーへの営業）など事業成長に貢献いただけることを期待します。 自ら考えて動き、品管、エンジニアなど他職種を巻き込みながら業務に取り組むことができる方であればご活躍いただけると考えています。
【東京】【アイケア事業】海外営業管理 / 海外販売会社サポート業務【韓国・アジア担当】
【職務の概要】 トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。 なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。 営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。 具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます ① 主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行 ※担当地域は東南アジアまたは韓国となる予定です。入社後に希望や適正を考慮の上、決定致します。 ② 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行 ③ 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務 ④ 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務 ⑤ 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般 販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。 当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。