仕事内容 特殊車両製品製造（主に陸上自衛隊向）にあたって、調達業務全般。具体的には下記の通りです。 ・見積、価格折衝、発注、納入・支払に至るまでの管理を国内外の取引先と実施。 ・取引先への訪問しての交渉は勿論、必要に応じて客先へも訪問。 ・各製品の調達担当として参画し、営業、技術、製造、品証などの関連部門メンバーと一体となってプロジェクトを遂行。 仕事の魅力・やりがい 当社にしかない先端技術の車両製品は、取引先から調達する部品があってはじめて製造ができます。自身の業務が、そのいったんを担う事になり非常にやりがいを感じられると思います。 また社内外の様々な調整を通じ、取引先や社内関連部門と信頼関係を築く事もできる職場です。 働き方 3チームからなる総勢22名の職場です。年齢層は20代～50代まで、年齢層もバランスよく日々のコミュニケーションを大切にしながら業務遂行にあたっている職場です。 出社しての勤務を基本としています。
仕事内容 製造メーカーの工場や離島、データセンターの発電用、またガス会社のエネルギーサービス用のエンジンに関わる新設営業およびアフターサービス営業をご担当いただきます。 主な業務は以下の通りです。 ・新規顧客の開拓及び引合い～受注～引渡し～アフターサービスに至る一連の営業業務 ・設計部門をはじめとした社内関係部門やパートナー会社との調整 中期的には、適性を見ながら管理業務を任せられる立場になっていただくことを期待します。 （変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。 仕事の魅力・やりがい お客様の生産活動や離島の住民の生活に間接的に関わる製品を扱う重要な業務であり、新設案件の場合は数億円～数十億円、アフターサービス案件でも数億円規模に至る案件もあり、スケールの大きな仕事に携わっていることを実感できます。 また、営業活動をする中で獲得したお客様の声や市場の動きを考慮しながら、各お客様のニーズにあったソリューションを考え提案していくという業務は、非常にやりがいのある業務です。 働き方 CS営業課 営業チームは、20代～60代の個性あふれるメンバー合計14名で構成されております。 困った時には誰にでも相談しやすいアットホームな雰囲気です。 業務効率向上のためフレックス勤務、在宅勤務、また国内出張時には提携のサテライトオフィスの活用も取り入れております。 【雇用形態補足】 三菱重工業（株）に入社後、三菱重工エンジン&ターボチャージャ（株）に出向という雇用形態になります。※三菱重工業（株）と賃金・福利厚生は同一
▼仕事内容詳細 国内外における一般産業分野のお客様の工場・プラント向け電気設備のシステムエンジニアリング・プロジェクトマネジメント業務 ・営業担当と連携しての受注前活動 ・技術窓口としての基本仕様の取り纏め業務（市場ニーズの調査から、開発要求仕様策定、社内工場への伝達・取り纏め） ・基本設計・見積・お客様対応 ・社内外製品のとりまとめ ・現地立ち上げ支援※現地調整は品質保証部門・工事は施工管理部門で実施 ※これまでのご経験・業界に応じ、適した技術部の求人をご紹介します ▼部署の現状と今後の方向性 Growth20（2030年度グローバル売上5,000億円）の経営方針を掲げ、グローバルに事業拡大中。国内拠点、海外拠点（米国、インド、中国）ともに生産拡大トレンド。国内と海外拠点を連携しながら経営目標達成を目指している。 ▼所属部門の体制 配属課によりことなりますが、おおよそ1０名～15名で構成される課が多く、案件により、お一人で対応する場合や、大きな案件の場合は複数名でチームを組んで対応致します。 ▼業務を習得するまでのイメージ （ご経験者を想定しているため）必要な社内ルール等を覚えて頂いた後は、ご担当をお持ち頂き業務にあたって頂くことを想定しています。 ▼担当製品・サービス プラント向けの各種電気品（配属技術部により異なる） ・産業用モータ、インバータ、治勲電池システム、受変電設備、監視制御システム、計装制御システムなど ▼競合他社との優位性 （技術部共通） ・東芝・三菱電機より、両社の高い技術力と顧客からの信頼を受け継いでいる・ ・一般産業分野全般がお客様となっており、多角的な事業展開が出来ている。（特定の産業分野に偏っていない） ・独奏技術を活用した製品や、グローバルでも高いシェア（鉄鋼の熱間圧延設備ではアジアNo1、UPSは北米でトシェアNo.2など）を誇る製品・システムを有している。 ・東芝、三菱電機の資本が1:1という珍しい状態に加え、様々なバックグラウンドの社員（当社発足時の東芝・三菱電機出身者、当社発足後入社しった新卒採用者、キャリア採用者）が融和しており、同じ方向を向いて目標達成に動くチーム力 ▼在宅勤務の活用 あり ▼国内出張の可能性/頻度/場所 あり※頻度・場所は配属課により異なります ▼海外出張の可能性/頻度/場所 あり※頻度・場所は配属課により異なります
仕事内容詳細 製鉄プラント向け制御システムのシステム設計、ハードウエア設計、ソフトウェア設計業務 ① 運転方案(制御システムの仕様書)作成 (客先、機械メーカとの打合せを含む。） ② 要求される仕様に応じた制御システムのシステム構成の検討及び立案、決定 （ハードウェア構成、ソフトウェア機能分担、システム性能見積等) ③ PLC(プログラマブル・ロジック・コントローラ)、シーケンサのプログラム設計 ④ PLCを含む制御システムのハードウェア立案設計 (IOリスト、展開接続図作成） ⑤ 制御システムに必要な機器の手配仕様作成 ⑥ 所内試験及び現地調整部門への対応 (試験部門への対応） ⑦ 制御システム設計の取り纏め 担当製品・サービス 国内外の製鉄会社（鉄・非鉄含む） 顧客（業界・業種など） 国内外の製鉄会社（鉄・非鉄含む） 仕事の面白み 設備計画段階から立上げ完了まで顧客や社内関係部門と一体になってプロジェクト推進することができます。 ・ハードウエア設計専門・ソフトウエア設計専門といったように、設計業務が分業化されている業種や企業がありますが、弊社の製鉄プラント向け制御システムの設計部門では、システム設計からハードウエア設計とソフトウエア設計までを一人（または同一グループ）で担当することになるので、制御システム全体を網羅した設計を自分自身で行うことができます。 ・業務規模はコスト（数千万～数億）、工程（半年～２年くらい）、ローディング（数名～２０名くらい）になり大きなプロジェクトを自分の力で動かします。 ・ 近年ソリューション提案が求められており、その際に自分のアイデアが機器やシステムに反映される機会が多々あります。 当社に入社することで得られる応募者側のメリット 当社は、パワーエレクトロニクスに関する高い技術力を継承しており、開発業務を通じて自身のスキルアップを図れる。電力・交通・産業といったインフラ向けの設備であり、長期的な需要が見込まれる分野である。世界に一つしかないような装置も多数あり、自ら手掛けた製品が世の中に出たときはニュースに取り上げられることも多く、やり遂げた時の充実感は格別である。 部署の現状と今後の方向性 「2050年カーボンニュートラル、脱炭素社会の実現」を宣言して以降、CO2排出量の多い製鉄業において、従来の製造方法は見直しが必須となり、大きな転換期を迎えています。弊部門の重要顧客である国内・国外製鉄会社は、この対応のため設備投資を積極的に実施しており、弊社が納入しているプラント制御設備（電動機、駆動装置、制御装置等）についても、最新の省エネ機器、ソリューションを活用した、顧客課題を解決する更新提案が多数求められており、この対応力強化と案件遂行能力強化を図りながら、客先と持続的につながりつつビジネスを拡大していく。 在宅勤務の活用 あり 国内出張の可能性/頻度/場所 可能性としては有り 海外出張の可能性/頻度/場所 有。地域、出張目的により頻度、期間は異なる。
■募集背景 創業から25年以上の歴史を持つモノタロウでは、数年前から「システムモダナイゼーション」と称して旧来のレガシーアーキテクチャーから最新の技術スタックを用いたシステムへの脱皮に取り組んでいます。 これは大上段から成し得るものではなく、個々人の技術力の向上が不可欠です。 そこで、当社では「DOJO」という技術研修の総合プロジェクトを立ち上げ、当社のこれからのエンジニアにとって必要な研修を実施してきました。 また、2025年には「DOJO帯制度」の導入によって、エンジニアが身に着けた技術力を認定する取り組みも始めました。 近年は生成AI技術の台頭により、また大きくソフトウェア開発のパラダイムが変わりつつあります。DOJOもそれに合わせて、取り組みの変革を迫られています。 モノタロウのエンジニア1人ひとりが常に業界の先端に追随し、大きな価値を発揮できる力を身に着けてもらうため、その裏方である「DOJO」などの取り組みを担う強力なメンバーを募集します。 業務内容 ■主な役割 ・DOJOプロジェクトチームの実行責任者 ・エンジニア向けの教育・研修の企画や実践を通じた組織能力の引き上げ ■職務内容 ・DOJO帯制度の企画・運営・改善 - エンジニアの技術力を段位（白帯・茶帯・黒帯など）によって認定する「帯制度」に関する業務です - 制度そのものの拡充を行い、エンジニアリング組織全体の技術水準を引き上げることがゴールです - LLM技術を活用しての認定試験システムの開発・保守や、試験コンテンツ、学習コンテンツの継続的なアップデートも行います ・DOJO研修の企画・運営 - 組織課題の解決や技術水準の向上に対して効果的な研修を企画し、実施する業務です - 単に研修を実施するだけでなく、実施後の効果測定も範囲に含まれます - エンジニアの能力修得を継続的にトラックしたい場合、上の「帯制度」への反映も行います ・デベロッパーイネーブルメントの拡張・推進 - DOJO研修/帯制度の枠組みに留まらない、全社的なデベロッパーイネーブルメントの設計・企画・推進
■職務概要 ・居宅介護支援事業者等に福祉用具のレンタル・販売の営業 ・利用者に最適な用具を選定、納品、相談対応 ・商材は、介護ベッド関連用具、移動関連用具（車いす、歩行器など）、入浴関連用品、排泄関連用品生活関連用品 ・住宅改修（手すりの設置など）のプランニング ■詳細 営業先はケアマネジャーとなり、ケアマネジャーからの紹介で一般ユーザー（個人のお客様）への福祉用具の選定・相談を行います。日々の営業活動では、ケアマネジャーやご利用者様と向き合いながら、「その方に一番合う福祉用具」を一緒に考え、ご提案します。ユーザーお一人お一人の叶えたい暮らしや生き方を叶えるために、ホスピタリティとコンサルティングの力が求められます。提案後もアフターフォローを通じて長期的に信頼関係を築き、地域の相談役として頼られる存在を目指せます。 (1)営業：居宅介護支援事業所のケアマネジャーに電話・訪問を行い、ご利用者様を紹介いただきます。 (2)ヒアリング・日程調整：ご利用者様の状態を伺い、訪問日時を調整します。 (3)ご利用者様宅へ訪問：杖、車いす、電動ベッドなど、1000種類以上からマッチするアイテムを提案します。※自社に在庫があるため卸を介さず即納が可能 (4)納品・利用開始：提案に納得いただけたら契約・納品を行います。 (5)アフターサービス：利用状況の確認を行い、適宜調整を実施します。その後は半年に一度モニタリングを行い、機種変更などにも迅速に対応します。 ※お取引のあるケアマネジャーに加え、新しいケアマネジャーと関係構築を進め、仕事の幅を広げていきます。 ※ケアマネジャーとは？ 介護を必要とする方が適切な介護保険サービスを受けられるよう、ケアプランの作成や、ヤマシタのようなサービス事業者との調整を行う介護保険の専門家です。 ■一日の営業活動例 ＜一日の営業活動例＞ 9:00 朝礼（確認事項の共有）：ケアマネジャーへ業務報告や営業アポイントの電話 10:00 10日後訪問：先日車いすを納品したご利用者宅を訪問し、車いす が適合しているか、使用上困っている事がないか相談 10:40 営業活動【報告】：先ほど訪問したご利用者の担当ケアマネジャーへ会いに行き、ご様子や変更点を報告 11:00 営業活動 3件【ニーズヒアリング】：福祉用具が必要な際に当社へご相談いただける関係構築のため、居宅介護支援自業所や地域包括支援センターを回り、営業、ニーズヒアリングを行う 12:00 昼食 13:00 サービス担当者会議：ご利用者にサービスを提供しているケアマネジャー、訪問看護師、ヘルパーなどが集まって会議を行い、サービス内容の確認や支援の方向性を話し合う 14:00 営業活動【商品勉強会】：居宅介護支援事業所にて、新規取扱商品の勉強会を実施。勉強会を通じて、当社とお取引の無いケアマネジャーともコミュニケーションをとる 15:00 新規納品：明日退院する方のお宅にベッド・手すり等を納品 16:00 営業活動【医療機関でのヒアリング】：病院の医療連携室とリハビリテーション科に訪問し、相談員やセラピストの方へ退院状況のヒアリングや営業活動を行う 16:30 営業活動 2件【ニーズヒアリング】：福祉用具が必要な際に当社へご相談いただける関係構築のため、居宅介護支援自業所や地域包括支援センターを回り、営業、ニーズヒアリングを行う 17:30 帰社：事務処理 18:00 退社 ※緊急対応等で45分～1時間程度の残業が発生することもあり。 ■知っていただきたいこと 2020年以降、多くの国が超高齢社会に。全世界が直面する「高齢化」という課題。 この課題解決の世界、日本におけるリーダーになる。その決意で事業を行うのがヤマシタです。 ＜具体的な課題＞ 2030年には要介護・要支援者人数が1.5倍（2022年668.9万人 2023年900万人※1 2042年：957万人に） 介護業界給与：14業種中10位（給与が少なく介護の働き手が2040年69万人不足） 介護企業の倒産件数増加（ヤマシタでは意図的にM&Aを加速し、業界再編をリード） 社会保障費の増大（介護保険の費用が2022年13兆円から2040年25.8兆円へ） 若い世代の負担増大（労働人口減少で若い世代の税負担増加、少子化が加速） 介護負担増大・女性活躍の阻害（介護者の77％は在宅介護、女性、就労者の負担増加） 介護難民の増加・GDP減少（生活の質が低下、介護離職でGDPが9兆円減少） このままでは社会課題が悪化する一方であり、在宅介護の変革が必要です。利用者の自立を促し生活範囲を広げることで介護負担を減らし、QOLを高めるレンタルは状態に合わせた最適化と保守・衛生管理が可能で、介護保険により費用負担も軽く、誰もが利用できます。だからこそ、介護の質と持続性を両立させるために不可欠な存在であり、ヤマシタがまず注力をしている分野なのです。
▼仕事内容 ■AIデバイスの研究開発全般 電気・構造系研究開発業務全般 ＊特に、センサを用いたデバイスの電気設計分野全般を担当 ■AIデバイスの製品化および品質の作り込み ■AIデバイスを用いたアプリケーション（検査装置等）の提案および試作 ■研究開発チームのマネジメント ※参考資料 触感を増幅させる画期的なデバイス https://www.dic-global.com/ja/project/tacthancer/ ＜業務の面白さややりがい＞ 自らのアイデアを形にできる職場！ ■技術者として、ご自身のアイデアを積極的に提案していただき、自ら手を動かして 開発品に反映させることができます。また、新製品のみならず、新事業そのものを 提案していただくことも可能です。 ■ビジネス企画・技術開発・プロトタイプ製作の段階から製品ローンチ・お客様対応などの ビジネスに関する一貫した流れを経験できる環境です。 ■技術を中心にビジネスを進める上で社内外の様々な担当者・関係者と意見を交わしながら、 業務を進めていくことができます。 ■ご自身のやりたいことを実現したいと考えている、意欲のある熱い方を歓迎します。 ＜将来のキャリアイメージ＞ ■電気設計部門のリーダー、あるいはAIデバイス開発を推進・統括する責任者、または、 将来自ら新事業を立ち上げる意欲をもつ場合には、その立ち上げ実行責任者としてのキャリア も考えられます。
【仕事内容詳細】 以下の①、②いずれかの業務をお任せ致します。 ①変換器チーム 国内外における産業プラント向け電気設備のシステムエンジニアリング・プロジェクトマネジメント業務（新設案件・既存設備の更新案件・既存設備のアフターサービス） ・パワーエレクトロニクス装置、及び付帯設備のプロジェクトマネジメント業務 （システム設計・見積・お客様対応・社内外製品のとりまとめ・現地立ち上げ支援） ・学会、委員会活動（電気学会・電気設備学会など） ②水素チーム 国内外における水素製造プラント向け電気設備のシステムエンジニアリング・プロジェクトマネジメント業務 ・水素電解用整流器の開発取りまとめ業務（市場ニーズの調査から、開発要求仕様策定、 社内工場への伝達・取り纏め） ・水素電解用整流器、及び付帯設備のプロジェクトマネジメント業務 （システム設計・見積・お客様対応・社内外製品のとりまとめ・現地立ち上げ支援） ・水素関連の学会、委員会活動 【部署の現状と今後の方向性】 グローバルでのカーボンニュートラルへの取組み拡大と合わせてエネルギーとしての水素への期待が高まっている。TMEICはパワーエレクトロニクスのグローバルリーディングカンパニーの1社として、グリーン水素製造に最適な電源設備で水素社会の発展に貢献していくことを掲げており、現在国内外でGTM(Go-To-Market)戦略を推進している。 職種名 技術営業 【担当製品・サービス】 取扱製品： ①変換器チーム：産業プラント向けの大電流直流電源装置（整流器）、再エネ発電所向けの電圧安定化装置（STATCOM）／統括監視システム、その他、非特定ユーザー向けの特殊パワエレ装置 ②水素チーム：水素電解用清流器およびその付帯設備" 顧客（業界・業種など） 国内外の一般産業メーカー 【所属部門の体制】 人数：7名（課長含む） 20代～30代：6名、60代以上：1名 【仕事の面白み】 ・プロジェクトの受注前から納品までの一連のプロセスに、プロジェクトマネージャーの立場で関わることが出来る。 ・とくに水素関連ビジネスについては、当社での注力事業の一つであり、これからの市場でもあるため、チャレンジングに業務を行っていける。 【当社に入社することで得られる応募者側のメリット】 これからニーズの他かまるであろう水素関連ビジネスに早期から携わることができる。 グローバルでの活動機会や経験を得ることが出来ます。 ・在宅勤務の活用 あり（頻度はメンバーにより異なる） ・海外出張の可能性/頻度/場所 あり（期間・頻度は案件により異なります）
【仕事内容詳細】 日本国内外の電力会社、鉄道会社、官公庁、一般産業向けに使用される、大容量パワエレ装置の制御回路の開発・設計業務を担当します。 大規模なシステムの中で使用されるパワエレ装置の制御設計となるため、系統側や各種負荷の特徴、システム的な挙動を把握した上で、開発・設計を行います。 また、ソフト開発については、FPGAやマイコンが適用された制御基板を用いて、行います。制御対象となる主回路・システムが大規模となるため、リアルタイムシミュレータ上にシステムを構築(模擬)し、実制御回路とリアルタイムシミュレータを組合わせて、検証を行うこともあります。 【部署の現状と今後の方向性】 国内外の電力・交通・産業の分野に大容量のパワーエレクトロニクス製品を開発・製造し、市場へ供給しています。 カーボンニュートラル社会実現に向けて、パワーエレクトロニクス(電力変換)の役割は非常に大きく、常に新しい分野(例：水素製造、製鋼用アーク炉電源、波力発電、他)への適用が求められます。そのような市場要求に応えるべく、パワーエレクトロニクス製品の新規事業分野への適用開発を行っています。 【職種名】 パワーエレクトロニクス制御回路の開発・設計 【担当製品・サービス】 電力会社、鉄道会社、官公庁、一般産業など インフラ設備向けのパワーエレクトロニクス装置 【顧客（業界・業種など）】 電力会社、鉄道会社、官公庁、一般産業など インフラ設備向けのパワーエレクトロニクス装置 ＜業務例＞ ・開発設計業務：回路設計（電気回路立案、シーケンス設計、基板回路設計、電気回路シミュレーション、など）、ソフトウェア設計（FPGA、マイコン、など）、シミュレータモデル構築、システム挙動検討、他 ・プロジェクト管理業務：開発進度管理、コスト管理、社内外関係者との仕様調整" 【仕事の面白み】 大規模システムに適用されるパワエレ装置を、都度、各種システム向けに設計するため、常に、システム目線の新しい知見を得ることが出来、キャリアアップを実感できます。 また、弊社製品は公共性が高く、パワエレ製品の社会インフラ設備への適用を通じて社会貢献を実感できる業務であり、カーボンニュートラルへも貢献することができます。 【当社に入社することで得られる応募者側のメリット】 ・親会社時代から培ったパワエレに関する高い技術力を継承しており、開発業務を通じて自身のスキルアップを図れます。 ・電力や交通といったインフラ向けの設備であり、長期的な需要が見込まれる分野です。 ・カーボンニュートラル社会実現に向けて、パワーエレクトロニクス技術は必要不可欠であり、これからも大きく伸びる業種であるため、安定した成長が見込めるとともに、常に新しいことに挑戦できる分野です。 ・引合いから現地で稼働するまで、お客様と一緒になって製品を作り上げていきますので、他では味わえない達成感があります。 ・世界に一つしかないような装置も多数あり、自ら手掛けた製品が世の中に出たときはニュースに取り上げられることも多く、やり遂げた時の充実感は格別です。 在宅勤務の活用 あり 国内出張の可能性/頻度/場所 可能性としては有り 海外出張の可能性/頻度/場所 有／担当機種によって頻度、期間は異なる
【仕事内容詳細】 国内、海外向け 製品の営業実務全般 （提案、引合、見積、契約交渉、納期管理、調整指示、請求、回収まで） 【部署の現状と今後の方向性】 当部署は、国内外の半導体デバイスメーカに対し、前工程で使用される補機装置の営業活動を行っています。 半導体業界は、世界中で工場新設や大型設備投資が相次いでおり、今後も順調に成長が続くと期待されていますが、競合他社の台頭や顧客要求の複雑化、法規制への対応など問題・課題も山積しています。 この問題を解決し、市場の成長を確実に捉えて当該事業の拡大を目指しています。 【職種名】 営業（国内（直接営業）・海外（代理店経由での営業）） 【担当製品・サービス】 半導体デバイスメーカ前工程で使用されるガス関連補機 【顧客（業界・業種など）】 半導体デバイスメーカ前工程で使用されるガス関連補機 【仕事の面白み】 単純な価格勝負／入札案件ではなく、数年先の受注を見据えたストーリーを描き、実行する提案型営業を体現できる ・在宅勤務の活用 あり ・国内出張の可能性/頻度/場所 あり：自社工場、顧客先 ・海外出張の可能性/頻度/場所 数回／年
