【愛知】自動車業界 アカウント営業(制御機器事業部)
◆担っていただきたい具体的な仕事内容 お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行 ・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動 ・アカウントプラン策定とPDCAの実行 -戦況の見える化・売上ポテンシャル.・顧客内機器採用シェアの把握 -短期・中期Goal設定 -顧客の理解(方針・組織等) -製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案 -新たな工法開発への提案 ・3層(経営層・マネージメント層・エンジ層)キーパーソンと工程課題把握と解決提案 ・大型案件のプロジェクトマネージメント活動 ・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供 ・アプリケーション成功事例の共有と展開 ◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果 特定の顧客(業界)に対して、「i-Automation!」などのオムロン独自のソリューションにて、顧客のものづくり革新に貢献することを期待します。また、継続的なソリューションパートナーとしての地位を確立し、SF2030(長期ビジョン)で掲げたIAB(カンパニー)の大成長を牽引していただきます。 ①事業部方針、戦略の策定と実行による売上予算の達成 ②担当顧客(ターゲット顧客)に対するアカウントマネジメントによる売上・利益成長 ③SF2030(長期ビジョン)、中長期的な事業成長に向けた戦い方の進化と顧客関係性強化 ◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等 ・Word,Excel,PowerPoint ・salesforece ◆この仕事の魅力 ・業界再編やエコシステムの変化、そして、自動化、電動化、省人化など、FA業界におけるホットイシューを商機ととらえ、新しいビジネス領域に乗り出す機会を経験いただけます。 ・特定の業界(顧客)に対して深く入り込み、自社の幅広い制御機器×制御アプリケーションを駆使して、顧客の課題解決に取り組んでいただけます。 ◆業界動向と自社事業の特徴 モノづくり製造現場は、「労働者不足」「熟練工の継承」など待ったなしの課題に直面しています。設備は数十年と使用され、工場運営においてもサステナブルなモノづくり現場の実現が求められています。 そんな中でもオムロンは、入力~出力機器で構成される幅広い制御機器群と、今まで開発してきた約250種以上の制御アプリケーションを強みに、顧客の課題解決、社会的課題の解決に取り組んでいます。 ◆部・チームの業務概要 顧客の事業課題を特定しオムロンが持つFA機器やアプリケーション等を組み合わせて、自動化や省人化、IOT等生産現場の解決策の企画・提案から導入まで、ソリューション営業(課題解決型営業)を実行します。社内には技術営業やエンジニア、マーケと多様な社内リソースがあります。社内で連携しながら、チーム力で顧客/自社のビジネス拡大を担います。 国内営業チームは、「エリア営業」「業界営業」「ロボット営業」と役割が分かれています。 ◆配属先の課・チームの人数や雰囲気 20代~50代まで幅広い年齢で構成された組織で、約30名弱の営業員が在籍しています。 20代前半のメンバーも多い中、若手・ベテランが忌憚なくコミュニケーションできる風土で、自動車関連の顧客対応に向けた連携やスキルアップも自律的に行われる環境です。
