【東京】国内顧客向け電子顕微鏡、解析装置営業/東京勤務
当社が設計・製造する電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業をお任せします。 民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、 装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。 ・担当製品 【具体的な業務内容】 ・エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング ・顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案 ・仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務 ・社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整 ・代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援 ・顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献 【営業の役割について】 営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。 【営業スタイルについて】 販売チャネルは直販と代理店が半々程度で、汎用製品は代理店と協業しながら広く展開しつつ、専門性が高い案件などについては直販で深く入り込みます。 商談規模は数千万円規模の案件が中心です。受注まで1～3年程度（長いものでは5年以上）と中長期のリードタイムで、粘り強く提案を続けます。 新規開拓は問い合わせからニーズを込み取り、導入へ繋げています。 担当製品は元々多数の機能が実装されており、その中で顧客の要望を叶えることができる製品を提案することが前提となります。 個別性の高いカスタマイズは対応する可能性はあるものの、特殊な場合であり、基本は既存製品をどのように使うかを含め顧客に提案いただきます。 【業務について】 新規顧客・既存顧客はおおよそ半々で、装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。日々の業務は、訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。最先端研究を支える提案型営業に挑戦していただけます。 事業会社の研究部門、大学、病院、官公庁研究機関など最先端の研究を行っている顧客のニーズを的確にキャッチし、要望を叶え、研究を促進することがミッションとなります。 ※業務の変更範囲※ 会社の定める業務 ■配属先 コアテクノロジー＆ソリューション事業統括本部 ＣＴシステム営業本部 解析システム四部 ■採用背景 国内解析ビジネスの拡大に向け、営業体制を強化します。デジタル産業の成長や電池・半導体・電子材料分野の投資拡大、大学・官公庁の研究予算増加により、電子顕微鏡市場は今後一層の拡大が見込まれています。一方で、新部門立ち上げや海外部門へのローテーションに伴い、一部拠点で欠員が発生しています。国内ビジネスの機会を確実に捉えるため営業担当者を募集します。 ■ビジョン／ミッション 「技術をコアにした“知る力”で社会課題を解決する」という事業ビジョンのもと、単なる装置販売ではなく、顧客の研究開発・製造プロセスを深く理解し、ワークフロー全体の課題を解決する解析ソリューションを提供することがミッションです。モビリティ・コネクテッド・環境・バイオなど幅広い分野で、電子顕微鏡を中心とした解析技術とデジタル／自動化・標準化技術を組み合わせ、顧客価値を最大化することを目指しています。 【担当業界】半導体、電子材料、化学などの民間企業（R&D、QA、製造）および大学官公庁研究機関 ■組織の強み 当社は電子顕微鏡・解析装置の分野で高い技術力を有し、ノーベル賞受賞研究にも採用されるなど、最先端の研究現場を支えています。競合も強い市場ですが、装置性能だけでなく、豊富なアプリケーションノウハウとソリューション提案力により、高い信頼を獲得しています。大学の著名な研究者から先端メーカーの開発者まで、業界の第一人者と長期的な関係を築けることが大きな魅力です。 ■キャリアパス 入社後はOJTを中心に、約半年かけて製品・アプリケーション理解と営業プロセスを習得します。まずは先輩営業に同行しながら案件を引き継ぎ、技術・サービス部門と連携して提案の幅を広げていきます。国内だけでなく、今後の海外ローテーションを通じてグローバルに活躍できるチャンスもあります。将来的には、特定業界・技術領域のスペシャリスト、国内拠点のリーダーだけでなく、海外営業部門やマーケティング、プロダクト企画、現地法人管理職など、多様なキャリアに挑戦可能です。 ■働く環境 ・国内4拠点（本社・関西・中部・九州）および海外部門を含めたローテーションの可能性があります。 また、同じ部門内に海外営業部門も並列しているため、将来的には海外営業部門への移動可能性もございます。 ・業務に慣れて頂くまでは出社、その後、在宅勤務、出社はご自身の判断とさせて頂きます。 ただし業務上必要に応じてご出社頂くこともあります。 ■その他 ＜出張に関して＞ 出張頻度：4日～8日/月 期間：1泊または2泊程度 出張は日帰りもあるが、まとめて近隣の他の案件も訪問するので、宿泊になる場合が殆どです。 Webミーティングもハイブリットで使用して効率よく業務を進めており、 自分でスケジュールを組み立てていくので、自由度は高いですが、時間軸のコントロールと地域のコントロールも必要となります。 （導入まで最短でも1年～２年ほどかかるので、どのタイミングで顧客を訪問するかなどの組み立てが必用です。） 那珂工場への出張も発生いたします。 顧客に来社いただき、那珂工場のデモ機で製品性能をご覧いただく際に同席いただきます。 ＜教育／育成支援に関して＞ キャリア別の教育プランを用意しています。 業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。