【業務内容】 ・ホテル/宿泊施設や医療介護施設に対し、担当地域におけるマーケットシェアの拡大に向けて、既存顧客への営業を通じて、取引商品を拡充する（扱う商材は、リネン製品というカーテン/シーツ/ユニフォーム・浴衣/タオル/寝具など多彩なレンタル商品）。 ・ホテル/宿泊施設や医療介護施設のオープン情報をもとに新規顧客の獲得に向けた営業活動を通じてシェア拡大を目指す。 具体的には、業界情報誌からのインプットだけではなく、支配人やオーナー、宿泊施設先に商材を卸している各業者、ビルメンテナンス業者とも関係性を築き、系列ホテル・近隣ホテルの開設情報を獲得するなど、マーケット情報を積極的に把握し、売り上げ拡大に貢献する。 【アカウンタビリティ】 ・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、取引拡充に向けた成約。 ・マーケットの情報を積極的に把握して新規顧客に向けたリード獲得。さらには既存顧客、系列顧客などの紹介を通じて、顧客獲得を目指します。
・運転車種 3tトラック/4tトラック（テールゲートリフター付） ・荷物 リネン製品（タオル、シーツ、ユニフォーム、ベッド・枕カバー等の布製品） ・配送先 ホテル、旅館、レストランや病院、介護施設など ・配送エリア 静岡県内全域、山梨（北斗市、甲府市、中央市） ■業務内容詳細/業務の流れ ①事業所から静岡県内のホテルや旅館、病院や介護施設に向けて出発 前日に配送コースのルート順にピッキングスタッフが荷積みしてくれます。 ②施設に到着したら、トラックを指定の場所へ駐車します。 施設側が許可した場所に駐車するので駐車違反等のリスクはありません。 ③駐車後は荷台から製品の入ったテナー(カゴ車)を降ろして 施設の指定場所に、指定された製品を棚入れ・納品を行います ④納品後は、使用済みのリネン製品を空いたテナーへ回収します。 使用済みリネンは基本的に「リネンバッグ」という袋に入っており、 基本的に手袋を付けて作業するので一枚一枚手で直接触って回収する事はありません。 ⑤作業完了後は施設担当者にひと声掛けて納品のサインを受け取ります。 ⑥上記の流れをコースの件数分こなします。 ⑦事業所に帰社したら回収したリネン製品を積んだテナーの積み下ろしを行います。 ⑧翌日配送分のテナーを車両へ積み込みします。 ⑨翌日配送のコースとルート、イレギュラー対応などの引継ぎ事項を確認して退勤します。 ※⑧はピッキングのスタッフが対応する事が多いですが、繁忙期等は一部手伝っていただく場合がございます。
・運転車種 3tトラック（手積み箱車、テールゲートリフター車）/4tトラック（テールゲートリフター車） ・荷物 リネン製品（タオル、シーツ、ユニフォーム、ベッド・枕カバー等の布製品） ・配送先 ホテル、旅館、レストランや病院、介護施設など ・集配エリア 河口湖、山中湖、箱根、熱海、伊藤、下田、伊豆中岡、江の島、海老名など ■業務内容詳細/業務の流れ ①事業所から集配エリアのホテルや旅館、病院に向けて出発 ②各施設に到着したら、トラックを指定の場所へ駐車します。 施設側が許可した場所に駐車するので駐車違反等のリスクはありません。 ③駐車後は荷台から製品の入ったテナー(カゴ車)を降ろします。 ルートにより、台車使用など若干作業内容が異なります 納品先の指定場所に、指定された製品を棚入れ・納品を行います。 ④納品を行なった後は、使用済みのリネン製品を空いたテナーへ回収します。 使用済みリネンは基本的に「リネンバッグ」という袋に入っており、 基本的に手袋を付けて作業するので一枚一枚手で直接触って回収する事はありません。 ⑤作業完了後は施設担当者にひと声掛けて納品のサインを受け取ります。 ⑥上記の流れをコースの件数分こなします。 ⑦事業所に帰社したら回収したリネン製品を下ろします。 ⑧翌日配送分のリネン製品を車両へ積み込みます、翌日の注意事項等を引継ぎ退勤します。
2020年以降、多くの国が超高齢社会に。全世界が直面する「高齢化」という課題があり、日本はその課題先進国です。 成長市場であり、超高齢社会に求められ続けるスキルや経験が得られ、成長できる仕事です。 そして、顧客と長く信頼関係を築きながら、「ありがとう」を直接いただける、社会貢献度の高い仕事です。 業界未経験からでも安心して始められる充実の研修とサポート体制で、着実に専門性と営業力を磨けます。 ■職務概要 ・居宅介護支援事業者等に福祉用具のレンタル・販売の営業 ・利用者に最適な用具を選定、納品、相談対応 ・商材は、介護ベッド関連用具、移動関連用具（車いす、歩行器など）、入浴関連用品、排泄関連用品生活関連用品 ・住宅改修（手すりの設置など）のプランニング ■詳細 営業先はケアマネジャーとなり、ケアマネジャーからの紹介で一般ユーザー（個人のお客様）への福祉用具の選定・相談を行います。 日々の営業活動では、ケアマネジャーやご利用者様と向き合いながら、「その方に一番合う福祉用具」を一緒に考え、ご提案します。 ユーザーお一人お一人の叶えたい暮らしや生き方を叶えるために、ホスピタリティとコンサルティングの力が求められます。 提案後もアフターフォローを通じて長期的に信頼関係を築き、地域の相談役として頼られる存在を目指せます。 (1)営業：居宅介護支援事業所のケアマネジャーに電話・訪問を行い、ご利用者様を紹介いただきます。 (2)ヒアリング・日程調整：ご利用者様の状態を伺い、訪問日時を調整します。 (3)ご利用者様宅へ訪問：杖、車いす、電動ベッドなど、1000種類以上からマッチするアイテムを提案します。※自社に在庫があるため卸を介さず即納が可能 (4)納品・利用開始：提案に納得いただけたら契約・納品を行います。 (5)アフターサービス：利用状況の確認を行い、適宜調整を実施します。その後は半年に一度モニタリングを行い、機種変更などにも迅速に対応します。 ※お取引のあるケアマネジャーに加え、新しいケアマネジャーと関係構築を進め、仕事の幅を広げていきます。 ※ケアマネジャーとは？ 介護を必要とする方が適切な介護保険サービスを受けられるよう、ケアプランの作成や、ヤマシタのようなサービス事業者との調整を行う介護保険の専門家です。 ■一日の営業活動例 ＜一日の営業活動例＞ 9:00 朝礼（確認事項の共有）：ケアマネジャーへ業務報告や営業アポイントの電話 10:00 10日後訪問：先日車いすを納品したご利用者宅を訪問し、車いす が適合しているか、使用上困っている事がないか相談 10:40 営業活動【報告】：先ほど訪問したご利用者の担当ケアマネジャーへ会いに行き、ご様子や変更点を報告 11:00 営業活動3件【ニーズヒアリング】：福祉用具が必要な際に当社へご相談いただける関係構築のため、居宅介護支援自業所や地域包括支援センターを回り、営業、ニーズヒアリングを行う 12:00 昼食 13:00 サービス担当者会議：ご利用者にサービスを提供しているケアマネジャー、訪問看護師、ヘルパーなどが集まって会議を行い、サービス内容の確認や支援の方向性を話し合う 14:00 営業活動【商品勉強会】：居宅介護支援事業所にて、新規取扱商品の勉強会を実施。勉強会を通じて、当社とお取引の無いケアマネジャーともコミュニケーションをとる 15:00 新規納品：明日退院する方のお宅にベッド・手すり等を納品 16:00 営業活動【医療機関でのヒアリング】：病院の医療連携室とリハビリテーション科に訪問し、相談員やセラピストの方へ退院状況のヒアリングや営業活動を行う 16:30 営業活動2件【ニーズヒアリング】：福祉用具が必要な際に当社へご相談いただける関係構築のため、居宅介護支援自業所や地域包括支援センターを回り、営業、ニーズヒアリングを行う 17:30 帰社：事務処理 18:00 退社 ※緊急対応等で45分～1時間程度の残業が発生することもあり。 ■知っていただきたいこと 2020年以降、多くの国が超高齢社会に。全世界が直面する「高齢化」という課題。 この課題解決の世界、日本におけるリーダーになる。その決意で事業を行うのがヤマシタです。 ＜具体的な課題＞ 2030年には要介護・要支援者人数が1.5倍（2022年668.9万人2023年900万人 ※2042年：957万人に） 介護業界給与：14業種中10位（給与が少なく介護の働き手が2040年69万人不足） 介護企業の倒産件数増加（ヤマシタでは意図的にM&Aを加速し、業界再編をリード） 社会保障費の増大（介護保険の費用が2022年13兆円から2040年25.8兆円へ） 若い世代の負担増大（労働人口減少で若い世代の税負担増加、少子化が加速） 介護負担増大・女性活躍の阻害（介護者の77％は在宅介護、女性、就労者の負担増加） 介護難民の増加・GDP減少（生活の質が低下、介護離職でGDPが9兆円減少） このままでは社会課題が悪化する一方であり、在宅介護の変革が必要です。 利用者の自立を促し生活範囲を広げることで介護負担を減らし、 QOLを高めるレンタルは状態に合わせた最適化と保守・衛生管理が可能で、介護保険により費用負担も軽く、誰もが利用できます。 だからこそ、介護の質と持続性を両立させるために不可欠な存在であり、ヤマシタがまず注力をしている分野なのです。
【業務概要】 静岡支社にて、オフィスビル、商業施設、高層マンション、公共施設などに導入される自動火災報知設備や消火設備などの防災システムの施工管理業務をお任せします。 セコムグループの強固な基盤のもと、静岡の街の安全インフラを守る社会貢献度の高い仕事であり、業界トップクラスの「働きやすさ」と「高い定着率」が自慢の環境です。 【業務内容】 ◆自動火災報知設備の施工管理をお任せします。 オフィスビル・マンション、高層ビルや商業施設、スタジアム、劇場などを対象として、センサー機器や制御盤など技術部の開発したシステムを設置・施工する電気工事の施工管理技術者です。当社の施工の完成度は、その納期順守とともに業界内外できわめて高く評価されています。 ◆工事規模、数千万～数億円。工期は工事終盤に3か月～半年。 ランドマークタワーなど著名な建造物も数多く、大規模案件なら年間1～2現場を1チーム5人、中小規模なら常時2～3現場を見て月3～4件を竣工させ、1人で年間30～40件を担当します。一般の施工管理と同様、この分野に詳しい複数の協力会社を監督して進めますが、工事自体は難しくないものの納期を守る管理力が問われます。また、システムの主装置を他社の機器に連動させることも多く、防火・防煙・排煙設備など周辺機器の設置・制御も担当し、技術を広げ磨けます。 ◆優良企業ならではの“働き方”は、残業手当と休暇の取りやすさから。 創業100年の持続力は、働く社員にも十分な配慮があるということです。たとえば、超過勤務手当などもきっちり整備され、正しく運用されています。とは言え、残業の削減にも積極的に取り組んでおり、業務改善や外注会社の活用、そして代休の取得を推進しています。 ◆全国18支社で、Uターン採用。キャリア入社比率は、30～60%。 北海道、東北、新潟、西関東、茨城、北関東、千葉、丸の内、横浜、静岡、中部、長野、金沢、関西、京都、中国、岡山、九州の各支社が主体となって支社配属を前提に採用し、その土地に根付いて働けます。なお、支社はキャリア採用者比率も高く、多いところは半数を越えており、また、当社の風造もあって、キャリア入社者は定着率も大変よく、長く活躍しています。 ■職務内容：火災報知設備等防災システムの施工管理 【業務詳細】 事前打合せ・現場調査： 社内の営業部門から物件情報や納入設備を確認し、顧客と工事内容の詳細を協議。現場調査を行い、図面通りの施工が可能かを確認します。 図面作成・手配業務： 施工図の作成をはじめ、必要な機器・材料の発注、および施工を担当する協力会社（電気工事会社等）の手配。 工程・安全管理（現場監督）： 現場での安全確保、日々の工程管理、他工事会社や顧客との調整業務。工事自体は複雑なものではなく、複数の信頼できる協力会社をコントロールする「管理力」が重要です。 試験調整・引き渡し： 設置した設備が正確に作動するか試験調整を行い、消防検査および施主検査に立ち会った後、完成図書などの書類を作成して引き渡しを行います。 【魅力】 業界の常識を覆す！優良企業ならではの「圧倒的な働きやすさ」 「施工管理＝過酷」というイメージを払拭する環境です。超過勤務手当（残業代）はきっちりと全額支給されるのはもちろん、会社を挙げて残業削減（業務改善、外注活用）を強力に推進中。万が一、休日出勤が発生した場合も代休の取得が徹底されており、プライベートも大切にしながら働けます。 キャリア入社比率30〜60％！馴染みやすく、抜群の定着率を誇る社風 各支社における中途入社者の比率は非常に高く、半数を超える拠点もあるため、後から入社した方が疎外感を持つことは一切ありません。創業100年を超える歴史のなかで培われた「人を大切にする風土」があるため、転職者の定着率は大変よく、腰を据えて長く活躍しています。 静岡に根付いて働く。転勤の心配なく「U・Iターン」を叶える 支社配属を前提とした地域密着型の採用を行っているため、大好きな地元や希望の土地で、腰を据えて長く働くことができます。地域経済や人々の安全を守るインフラに直接貢献しているという強い実感が持てるのも、この仕事ならではのやりがいです。 数億規模のランドマークも。最先端の「連動制御技術」で市場価値を高める オフィスビルや商業施設だけでなく、スタジアムや劇場など数億規模の著名な大規模案件にもチーム（5名体制など）で挑戦できます。さらに、他社機器や防火・防煙・排煙設備と連動させる高度なシステム制御を担当するため、電気・弱電のエンジニアとして市場価値の高い技術が身につきます。
【業務概要】 世界トップクラスシェアを誇る米国建機メーカー「キャタピラー社」の日本直営ディーラーとして、担当エリア内における油圧ショベルやブルドーザーなどの建設機械の新車販売営業をお任せします。 独自の顧客リストを基にした既存フォローと、シェア拡大に向けた他社製品からのリプレイス（新規開拓）を、ご自身の大きな裁量で戦略的に進めていただくポジションです。 【業務内容】 ■弊社の建機販売事業部にて、建機の新車販売の営業をお任せします。今後、日本でのシェアを拡大していくために、担当エリア内における新規開拓を積極的に行っていただくことを期待しています。 ■営業スタイル： 営業職一人1エリアを担当していただきます。エリア内の顧客は自分の裁量を大きく持って営業計画から実行まで担当していただきます。エリアにより異なりますが、一般土木、ゼネコン、鉱山・砕石、産廃業者などがお客様になります。 顧客の割合：新規50%既存50%程度 ※取引先のご都合によって月2~3回程度土曜出勤の可能性あり 【業務詳細】 エリア戦略の立案と実行： 1人1エリアを完全担当。数百社に及ぶ顧客リストをベースに、「どの企業に、いつ、どうアプローチするか」という営業計画から実行まで大きな裁量を持って進めます。 既存顧客のフォロー＆新規開拓（比率50：50）： 一般土木、ゼネコン、鉱山・砕石、産廃業者などの経営者や決裁権者に対し、ニーズのヒアリングから最適な建機の提案を行います。 技術支援・リレーション構築： 単に機械を売るだけでなく、安全講習会の実施や、営業所での展示会・試乗会（2〜3社をお呼びする規模）の企画・運営を通じ、顧客の現場課題を解決するパートナーとして信頼関係を深めます。 充実のバックアップ： 納品後の点検やアフターメンテナンスは自社のサービスエンジニア（メカニック）が担当するため、営業活動に100%集中できる環境です。 【魅力】 ■世界No.1ブランド 経営者との商談が多く、経営者に対して営業をするという部分は他の会社では味わえないです。 ■裁量権 幅広く色々な仕事を任せて貰え、困ったときやわからないことがあるときは、周囲の先輩や上司が優しく助けてくれます。また、女性が長く活躍できる環境なところも魅力です。 ■成長 取り扱っている製品が多く、また様々な業種があり多くの知識経験が身につきます。
各種アプリケーション開発（PC・Web・情報通信端末向け）、データベース・ネットワーク・サーバー構築・運用・管理等 （変更の範囲）当社の定める業務。詳細は就業条件明示書に記載。 ＜案件例＞ ■自動車・二輪車自動運転に関わるシステム開発自動運転用3D画像認識システムのアルゴリズム開発、試作ソフト開発を行う。■スマートフォン携帯スマートフォン用勤務報告システムのソフト開発スマートフォン用の勤務報告システムにおいて要件定義から基本設計、プロジェクト管理を行う。また画面作成のプログラミングも行う。 ■管理システムPOSシステムの開発（AI関連）AI技術を活用したPOSシステムを新規開発するにあたって、要件定義から実装、試験評価まで行う。
設計（構想設計、組込ソフト、制御プログラム、ファームウェア等）、解析、評価等 （変更の範囲）当社の定める業務。詳細は就業条件明示書に記載。 ＜案件例＞■自動車・二輪車電気自動車バッテリーの監視プログラム開発環境問題の解決に向けた電気自動車向けバッテリーの電池残量確認、充電量監視システムのプログラム開発を行う。 ■医療・福祉用機器医療用ソフトウェアの設計開発心電図で記録されたデータから睡眠時無呼吸などのイベントをスクリーニングするためのパラメータ機能の追加や新機種へ対応させるソフト開発を行う。 ■ロボットヒト型ロボットの制御プログラム開発ヒト型ロボットのモータ、センサデバイス、通信機器においてデバイスドライバ知識や通信プロトコル知識を駆使し制御プログラムの開発を行う。
設計（構想設計、マイコン回路、無線回路、電源回路、LSI、レイアウト、生産設備等）、解析、評価等（変更の範囲）当社の定める業務。詳細は就業条件明示書に記載。＜案件例＞ ■自動車・二輪車自動運転に関わる回路設計自動車による交通事故軽減のために、世界中で注目されている安全運転支援システムに関わる業務。車載レーダーにおける制御回路設計を行う。 ■医療・医療機器画像診断装置用電子部品の開発X線、超音波、NMRといった部位・用途に応じた各種画像診断装置のFPGA論理設計〜周辺回路設計を行う。また、シミュレーション、実機評価、環境評価等を行う。 ■宇宙宇宙機器のシステム開発姿勢制御システムや電源システム、通信システム等の各種サブシステムの開発を行う。限られた空間内、また宇宙独自の環境条件に適応できるシステム開発を行う。
設計開発（三次元CADを用いた製品・装置等の機構・筐体設計 等）及び解析・実験・評価業務等 （変更の範囲）当社の定める業務。詳細は就業条件明示書に記載。 ＜案件例＞ ■自動車・二輪車エンジン制御システムの設計開発燃料消費が最小で出力を最大に引き出す、高効率エンジンの設計を行う。また、それを制御する制御システムおよび触媒装置の開発・設計を行う。 ■宇宙ロケット用油圧系機器の開発ロケット用のエンジン方向制御油圧系統機器の機能設計や配管艤装設計を行う。また熱解析や流体解析を実施し組合せ機能評価試験要求書作成を行う。 ■ロボット水中探索ロボットの設計開発三次元CADを用いて水中探索ロボットの構想設計から詳細設計、試作実験まで幅広く対応する。
