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【東京】粒子線治療システム(PBT)のグローバル営業(北米担当)

年収524万円 - 910万円

勤務地東京都

■業務内容・営業のグローバル統括機能とフロント営業機能を併せ持つ当部門にて、北米担当としてポテンシャルカスタマー開拓および既存顧客深耕していただきます。・北米担当として、放射線技師・医師・病院経営層などとの直接コミュニケーションを通じて案件を推進いただきます。・社内関係者を巻き込みながら主体的にプロジェクト推進して頂くことを期待しております。 ※商談～契約まで1～2年以上、案件規模数億円以上の大型のプロジェクトとなります。【具体的には】※基本的に以下業務は英語での遂行がメインになります・粒子線がん治療装置の北米向け営業活動～導入・既存顧客へのエンハンス提案および運転保守サービスに関する営業活動、顧客窓口・国内外拠点・関連部門との連携による営業活動サポート・潜在顧客へのアプローチ、案件組成、受注活動、商務条件交渉、契約交渉　等 ※主業務は上記となりますが、業務範囲としては市場ニーズ調査・マーケティング部分から導入サポート・フォローアップに至るまで一気通貫でご担当頂く形となります。 ※部内でメンバー毎担当エリアは分けておりますが、ステークホルダーも非常に多いため、チーム単位で活動しながら契約を獲得するプロジェクト型営業スタイルとなります。 ※顧客への初期アプローチについては0からの開拓ではなく、既設病院様からのご紹介などが起点となることが多い状況です。海外現地法人が初期の窓口となり、その後の契約交渉など、具体的な打ち合わせから参加し活動を推進いただきます。

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株式会社タクマこの会社の求人

【兵庫】廃棄物発電・エネルギープラントの海外営業（タイ担当）【東証プライム上場／平均年収905万円／年間休日128日／離職率3％】

年収540万円 - 750万円

勤務地兵庫県

～東証プライム上場／自己資本比率50％超／環境保全・エネルギープラント分野のパイオニア企業／独自の技術力でCO2削減にも貢献／年間休日128日～ごみ焼却プラントのコア技術であるボイラ・燃焼器を自社技術で製造する当社にて、エネルギープラントの海外営業をお任せします。入社後は経験に応じて、OJTで教育をしていきますので、ご安心ください。 ■具体的には：・タイにおける廃棄物発電プラントの営業活動・タイを中心とした東南アジア向けバイオマス発電プラントの営業活動・プラント受注獲得のためのプレゼンテーション業務など ※将来的には台北支店支店在住の可能性があり、同支店長としての活躍も期待しております。 ■働き方：・入社早々の転勤はありません。ご家庭や個人の状況に合わせて勤務エリアは相談に乗ることが可能です。・出張期間については、日帰り～1泊程度、長い場合で1週間程度です。 ■組織構成：8名(男性：6名、女性：2名) ■福利厚生：当社は忙しい中でもやりがいある仕事であること、福利厚生が充実していることから、離職率3%と高い定着率を維持しています。出張の際には日当や出張手当、宿泊費が支給されます。 ■当社の魅力・特徴： ◇1938年に設立した当社は、日本でいち早くボイラを作った会社であり、環境保全・エネルギープラント分野のパイオニア企業として長く社会に貢献をしています。 ◇海外展開も積極的であり、当社はボイラを50年前から海外へ輸出しています。特に東南アジアの製糖工場を中心に高い知名度を誇ります。 ◇自己資本比率56.0％（2023年3月末時点）の安定した財務基盤があります。プラントを安心して長くご利用いただくためには、メンテナンスや運転管理などのアフターサービスを担う企業の財務基盤の安定性も重要な要素となります。自己資本比率50％を超える安定した経営を行っており、継続的にお客様の支援を行うことが可能です。

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株式会社神戸製鋼所この会社の求人

【東京】エネルギー・石油化学業界向け大型熱交換器の海外営業（回転機・機器営業部機器室）

年収614万円 - 1092万円

勤務地東京都

＜業務内容＞熱交換器をはじめとする大型のエネルギー関連機器を国内外のお客様に販売する、新規本体のグローバル営業をお任せします。向け先の80％以上が海外で、エネルギー会社や石油化学会社から直接購入されるケースや、プラント建設を請け負う国内外の大手エンジニアリング会社（EPC）経由での取引があります。市場調査から始まり、お客様へのプレゼンテーション、見積作成、商務条件や価格の交渉、受注後引渡しまでのフォロー、代金回収まで、プロジェクトの全工程に携わる仕事です。【具体的な業務の特徴】・受注前活動がメイン：業務比率は「受注前の提案機会の獲得から提案活動が約80%」「受注済案件のフォロー業務が約20%」であり、能動的な営業力が求められます。・デスクワークと海外折衝のバランス：海外顧客との交渉やプレゼンテーションだけでなく、ボリュームが多いものでは100ページに及ぶ英文契約書の読み込み・精査、詳細な見積作成など、デスクにおける緻密なドキュメントワークも多く発生します。・技術的知識の習得：海外ローカルのビジネスパートナー（商社等）や社内の技術部門・工場（兵庫県高砂市など）、本社法務・財務等と密に連携します。お客様の技術者との対応窓口を努め、自社の技術へフィードバックするために、入社後は製品の仕様に関する技術知識も段階的に習得していただきます。＜キャリアパス＞個人、組織両軸のパフォーマンス最大化を目指し、キャリア形成機会の増加のため、異なったメニューを扱う部署や営業以外の他職種へ異動の可能性があります。＜魅力・やりがい＞・【世界を相手にする圧倒的な達成感】国内外の競合を相手に競争を勝ち抜き、数億〜十億円規模の大型注文を勝ち取ったときには非常に大きな達成感を得られます。自ら戦略を立案し、社内の技術や製造と協力しながら、マーケットの入り口としてストーリーを描いて周囲を動かすダイナミックさがあります。・【社会的意義の高いクリーンエネルギー分野】人々の生活に欠かせないエネルギー業界、かつ地球規模の脱炭素課題に直結する先進的な製品を扱っています。投資検討から発注、試運転にいたるまで、技術・製造・営業が一陣のチームとなって数年越しで形にしていく、メーカーならではのモノづくりの魅力があります。・【手厚い支援と柔軟な働き方の両立】入社直後は、受注済案件のフォローや見積作成などを通じて製品・業務知識を習得することから始めていただきます。半年から1年後を目安に、交渉や海外出張などへ段階的に幅を広げていくため、業界未経験でも安心してステップアップが可能です。・【フラットで柔軟な組織風土】新卒とキャリア入社での差はなく、実際に多くのキャリア入社者が現在も主要メンバーとして活躍しています。また、平均残業時間は月15時間程度、在宅勤務は最大月10回利用可能など、ワークライフバランスを保ちながら柔軟に働ける環境が整っています。＜採用背景＞当部署では、熱交換器を中心に大型のエネルギー関連機器の営業を行っています。近年は脱炭素・カーボンニュートラルに向けた天然ガス需要（LNG需要）の世界的な高まりに加え、水素やアンモニア分野で使用される機器の引き合いも増加しており、非常に将来性豊かな製品群を扱っています。当社が製作する製品が活躍しているエネルギー業界は、投資検討からプラントが運転を開始するまで早くても5年以上の歳月がかかる超大型プロジェクトです。現在は特に営業体制の強化に加え、将来の組織の核となり、数年後には管理職候補として部門を牽引していただけるような次世代リーダーの育成・補強が急務となっています。機器室のメンバーは全20名、そのうち4分の1にあたる5名がキャリア入社者として現在も第一線で活躍しています。大きなプロジェクトにチームで取り組みつつ、営業として主体的にプロジェクトをリードしていく熱意ある人材を募集いたします。＜配属組織＞機械事業部門回転機・機器ユニット回転機・機器営業部機器室＜参照＞・キャリア入社者の声は【こちら】 https://kobelco-recruiting-site.jp/career-voice ・数字で見るKOBELCOは【こちら】 https://kobelco-recruiting-site.jp/entry/2023/06/29/161924 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。

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日本電気硝子株式会社この会社の求人

【大阪】半導体部材用または光学部品用ガラス製品のマーケティング営業

年収600万円 - 830万円

勤務地大阪府

【求人背景】先端半導体の製造工程で使用される半導体サポートガラスをはじめ、車載用イメージセンサー向けカバーガラスや光通信関連ガラス製品など、成長分野における需要が高まっています。こうした市場ニーズを的確に捉え、当社製品の付加価値訴求と販売拡大を進めるため。【職務概要】・半導体部用または光学部品に関係するガラス材料及び加工製品の販売と市場調査・既存の客先への営業活動に加えて、新規顧客への売込み、新規製品の売込み、新規技術の調査 ※当社の営業職は国内外問わず営業活動をしていただきますが、現状の顧客は海外が多く海外営業の比率が高いです。【職務内容】大手の半導体メーカーや光学部品メーカー、電子部品メーカーの関係各社に当社のガラス製品を提供しており、グローバルな営業活動を行っております。半導体関係部材、イメージセンサーや光通信用ガラス等の需要の高まりを受けて、こちらの拡販に関わっていただく営業メンバーを募集しております。顧客は海外メーカーが中心です。英語を用いて客先の要望や状況を正確に把握し、当社の在庫状況や生産状況とすり合わせをしながら営業活動を行っていただきます。通常の販売活動だけでなくマーケティング活動の中で市場から得る情報と顧客から得る情報と当社の製造部門の生産状況を把握しながら担当者として売り上げ見込みを立てて、適切に販売活動を行っていくことが本ポジションの魅力となります。【取り扱い製品例】これまでのご経験に応じて担当製品を決定いたします。・半導体サポートガラス・イメージセンサー用カバーガラス・光通信用ガラス製品

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コニカミノルタ株式会社この会社の求人

【東京】デジタル印刷事業分野における海外販社の販売/損益管理及び拡販支援

年収500万円 - 850万円

勤務地東京都

【職務内容詳細】海外販社向け営業担当として以下業務をお任せします。・担当する海外販社の予実管理や損益の進捗確認と分析・担当する海外販社に対する販売促進や利益改善策の立案、推進・新製品の展開（マーケティング部門と連携）・中期戦略や年間予算の策定、それらに対する進捗管理数字の管理・分析だけでなく、売上・利益の拡大に向けてアイデアを練って、具体的な活動に落とし込み推進していただきます。海外販社と日本の開発やサービスの間の立場で、時には現地に赴きコミュニケーションを取りながら、課題解決に取り組みます。【事業内容】大量生産のアナログ印刷からone to oneのデジタル印刷の比重が高まってきており、それらを実現する自動品質調整機能を備えたデジタル印刷システムを開発、グローバルに販売展開しております。【仕事の魅力/やりがい/将来のビジョン/期待する役割等】分野や国によりトップクラスのシェアを誇る製品があり、競争力のあるビジネスをグローバルに展開しています。海外販社に駐在しているメンバーが複数おり、将来的に海外駐在も視野に入れたキャリア構築が可能です。将来起こり得る市場の変化、お客様の期待を察知し、単なる「印刷物」からIT技術も活用した高付加価値印刷へのDX化を支援していきましょう。【リモートワーク頻度について】 1～2日/週など

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村田機械株式会社この会社の求人

【東京】クリーンFA事業部　国際営業

年収580万円 - 700万円

勤務地東京都

半導体製造に欠かせないクリーン環境での自動倉庫システムや無人搬送台車など生産に関わるマテリアルハンドリング（自動化設備）関連製品の提案営業を担って頂きます。【顧客】海外（台湾、米国、中国、欧州）の半導体メーカーを担当いただきます。海外現地スタッフとの協業も行って頂きます。【出張頻度】担当しているお客様により、頻度、期間は様々ですが、海外の客先へ1回／月、及び弊社の工場へ1～2回／週くらい。一回の出張期間：海外1~2週間、国内工場1~3日程度。

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メック株式会社この会社の求人

【兵庫】海外営業（東南アジア担当/尼崎勤務）

年収500万円 - 750万円

勤務地兵庫県

主に東南アジアエリアのプリント基板メーカー・半導体基板メーカーを顧客としたBtoB営業を担当していただきます。・東南アジアエリアの顧客への提案営業・東南アジアエリアの新規顧客開拓・顧客ニーズヒアリング、要望打合せ、導入後フォロー・製造ライン立ち上げの立ち合い・東南アジア子会社のサポート（スタッフ教育等）　等【出張】担当の顧客先（工場含む）への宿泊出張が発生します。＊多くて月1回程度【休日出勤】年に数回程度、取引先工場での休日出勤が発生する可能性があります。代休取得可。将来的に東南アジア子会社に出向いただく可能性があります。

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株式会社TMEIC この会社の求人

【東京】海外営業

年収590万円 - 920万円

勤務地東京都

▼仕事内容・海外向けシステム製品販売の営業実務。（引合時見積、契約交渉、納期管理、出荷立合い、現地調整指示、請求・回収まで） ※顧客：東南アジア・台湾・韓国企業（現地法人とのやり取りよりも、直接エンドユーザーとやり取りすることが多い課となります） ▼部署の現状と今後の方向性・東南アジア・台湾・韓国での案件・商談が増加している状況。当社既設も多くその更新需要の掘り起こしによる当社への引合機会が増えている。・組織営業力底上げの観点から中堅営業の充実を図りたい。 ▼担当製品・サービス・顧客・産業用モータ・ドライブ装置・電気品一式 ▼顧客（業界・業種など）・海外製鉄会社（東南アジア・台湾・韓国担当）・新規顧客中心も、既存顧客も担当する場合あり。 ▼仕事の面白み・世界の鉄鋼業発展に貢献できるスケール規模を実感できる。・海外慣習を通じて、グローバル人材として成長できる。・社内的にも国内外に関係部門が多く、達成感を得ることができる。 ▼国内出張の可能性/頻度/場所国内出張：有。1～2回／月自社工場やお客様先等 ▼海外出張の可能性/頻度/場所海外出張：有。1回程度／月業務状況によっては出張頻度が増えることあり ▼転勤の可能性将来的には、転勤/海外赴任の可能性があります

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能美防災株式会社この会社の求人

【東京】防災設備の海外向け営業

年収400万円 - 700万円

勤務地東京都

■採用背景：海外事業部は、主として中国・台湾・東南アジア・インドの工場施主や建設会社・設備会社への提案営業を行い、現地代理店等を通じて機器販売を行っています。当社の海外事業強化・拡大という全社方針のもと、営業力強化のために積極的に営業員を募集しています。 ■仕事内容：＜担当製品＞自動火災報知設備・消火設備など＜主な顧客＞海外の工場施主、設計会社、建設会社、設備会社、代理店など＜仕事の内容詳細＞・顧客に対する製品説明、物件情報の取得、見積提案・既設工場に対する防災設備強化提案、現場調査を経ての設備設計提案、火災検知・消火実験の提案、納入時の試験調整・海外代理店やグループ会社への営業支援、製品研修、施工指導・新規取引先の開拓、調達先との調整・顧客や市場の要求把握と、対応する新製品の開発起案・受注売上処理、予算作成、輸出など営業販売に関する一般業務　ほか ※研修→OJT→同行営業で基本的な知識・経験を習得後は、指示される業務もありますが、各自の自律性・自発性が尊重される組織です。　自身の考えで国内外への営業訪問、出張、案件を推進することができ、自由度が高いです。 ※当社の営業先は非常にすそ野が広く、海外事業部でも、　オフィスビル・レジデンスビル・モール等の商業系、日系工場等の工業系、トンネル/空港等のインフラ系など、　数多くの顧客と信頼関係を構築できます。 ※社内外関係者とコミュニケーションを取る機会が多く、人間関係の広さ・厚みが増す毎に成長を実感できます。 ■フォローアップ体制：・OJTにて、業務の流れや取扱製品について学んで頂きつつ、国内外の顧客へ同行営業訪問を行っていただきます。　経験能力に応じて順次担当業務を割り当てます。・部内OJTにて丁寧にフォローするとともに、会社の様々な研修制度を通じて学習して頂くとともに他部所メンバーとの交流も図ります。 ※語学学習等の自己啓発制度あり ■キャリアパス：能力や適正・意欲に応じて海外拠点への駐在の可能性があります。帰任後はその経験を活かして海外事業の施策立案・マネジメントを行うことも視野に入ります。 ■配属先情報：［配属先］海外開発営業部または海外営業部　※適性に応じて決定［人数］部長2名、リーダー2名、部員17名（両部合計）［平均残業時間］10～20時間／月。現場対応が重なるなどの繁忙期は40時間／月程度(数回／年) ［勤務地］市ヶ谷［出張］平均的には月1回程度、顧客都合等で現場・案件が集中する時は月に数回海外出張します。　　　　当部で一定の経験を積んだ後は、自主的に現地顧客への営業出張を計画・実行してもらいます。　　　　現場試験調整支援では数週間の海外出張の場合もあります。［転勤］将来的には当社海外拠点への駐在転勤の可能性あり［キャリア採用社員の比率］約20% ［雰囲気］営業部の日本-外国籍比率、男女比率共に半々程度で、国籍・性別問わず活躍しています。　　　　　インド、ベトナム、中国、台湾、韓国の方も在籍し多国籍な雰囲気です。［意思決定の特徴］担当国/担当顧客に対するアプローチについては、部所方針の範囲内で担当者の裁量多めです(自発的に行動できることを期待しています)。

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三菱重工業株式会社　長崎造船所この会社の求人

【長崎】グローバル発電事業・法人営業職

年収420万円 - 1000万円

勤務地長崎県

【仕事内容】世界各国の大手電力会社・エネルギー省庁向け発電プラント事業の法人営業をご担当頂きます。・海外の発電所向けの機器・サービスの提案営業・顧客との交渉・契約締結・受注後のプロジェクト推進・主な市場は中近東、東南アジア、東アジア、南アジア・技術部門と連携した最適ソリューションの企画・提案・将来的な海外駐在・現地責任者への道も開かれています。 ※発電所向け機器の法人営業であり、組織で対応するため、個人での飛び込み営業等はありません。長崎でのオフィス勤務を中心に他部門と連携しながら戦略的営業を推進します。（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。【仕事の魅力・やりがい】・グローバルエネルギー転換の最前線で、世界の電力インフラを支える社会貢献性の高い仕事が実現できます。・ワークライフバランスを保ちながらグローバルビジネスに従事することができ、九州在住でも世界各国の大手電力会社と直接取引する国際的キャリアが実現可能です。・脱炭素・水素・アンモニア等、次世代エネルギー分野の先端技術に携わる機会が豊富にあります。【募集背景】急成長する東アジア、東南アジア、中近東市場での発電インフラ事業拡大に伴い、営業部門の強化を図っています。既存発電所の最適化や性能向上、環境対応など顧客の多様化するニーズに応えるため、人材の育成・強化が急務となっており、将来のグローバル事業をリードする人材を求めています。【働き方（リモート可否/残業時間/組織の雰囲気等】 ■チーム協業型の業務スタイル設計、建設、調達部門などと協力し、チームで案件を遂行します。 ■グローバルコミュニケーション Web会議を活用した海外顧客・拠点とのコミュニケーションや、海外出張の機会があります。 ■柔軟な働き方チームで案件に取り組むため、基本は出社勤務ですが、状況に応じて在宅勤務も活用できる環境です。 ■残業時間/休暇制度案件状況にもよりますが、月平均20時間前後です。

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