【東京】エンタープライズセールス（経験業界不問）
■仕事内容 当社製品・サービスを、お客様の課題解決に向けたソリューション提案をしていただきます。 関係構築～プロジェクト推進・導入・その後のフォローまでを担当し、戦略的な営業活動を通じて売上の最大化を目指します。 具体的には、以下の業務を担当していただきます。 ・担当顧客の課題を理解し解決するため、製品・サービスを含めた総合的な提案 ・アカウントプランの作成およびプランに基づいた実行 ・アライアンス企業とのリレーション構築、並びに協業での提案およびクロージング ・提案書作成：顧客ニーズに基づいたカスタマイズした提案書を作成 ・クロージング：契約締結に向けた最終交渉およびクロージング活動 ・競合状況を踏まえた営業戦略の立案 【営業先】大手加盟店・アライアンスパートナー ・加盟店：業種、エリア問わず幅広い加盟店への提案実績あり ※大規模・中規模加盟店が中心 ・アライアンスパートナー：キャッシュレス事業者・ポイント系事業者・銀行系事業者 【営業手法】大手アライアンスと協業提案／大手加盟店への直接提案 ※提案から要件擦り合わせ、導入まで一貫して案件を推進 【取扱いサービス】決済センター・決済端末を軸とした決済ソリューション（カスタマイズ案件、新規開発案件等） ■応募背景 現在、国内のキャッシュレス化率は40％程度となっており、諸外国の80～90％に比べて大きく遅れをとっております。 そのため国内の小売店やサービス業などのお客様もキャッシュレス比率の拡大というのは避けられない状況となっており、市場環境自体が大きく成長をしております。 キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中のため、人員増強の募集です。 ■アピールポイント 当社は、GMOインターネットグループの一社で、対面キャッシュレス決済のプラットフォーム事業を展開しております。キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中で、2020年７月、グループ10社目の上場企業として、東証マザーズ市場（現在はグロース市場）に株式公開するとともに、現在も堅調な業績推移となっております。 【働く環境】 ・24時間・365日オープン、食事はすべて無料のカフェテリア【GMOyours】のほか、完全無料のフィットネスジム【GMO OLYMPIA】など多数の施設を利用できます。 ・育児時短勤務制度有り。様々な働き方を選択できます。 ・商談は基本的にオンラインで実施。オフィス内はフリーアドレス。 ・その他にもGMOインターネットグループの充実した福利厚生制度を活用できます。 詳細はこちら：https://www.gmo.jp/csr/partners/office/#gmo-yours ■配属部門：ソリューションパートナー本部 アライアンス二部を想定 ※ご経歴によっては異なる部署への配属となる可能性も有 アライアンス一部 13名：ステラ事業担当 アライアンス二部 10名：カード会社、精算機ベンダー担当 ソリューション部 8名：営業企画のような案件やデベロッパー、IoTを対応 （ソリューション営業課、Iot営業課） ソリューション推進部 2名 人員構成： ・部長 3名（30‐40代、男性） ・課長 5名（20‐40代、男性） ・メンバー 24名 ・派遣社員 4名