【東京】海外営業
求人のおすすめポイント
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募集要項
仕事の名称
【東京】海外営業
雇用形態
正社員（雇用期間の定めなし）
仕事の内容
▼仕事内容 ・海外向けシステム製品販売の営業実務。 （引合時見積、契約交渉、納期管理、出荷立合い、現地調整指示、請求・回収まで） ※顧客：東南アジア・台湾・韓国企業（現地法人とのやり取りよりも、直接エンドユーザーとやり取りすることが多い課となります） ▼部署の現状と今後の方向性 ・東南アジア・台湾・韓国での案件・商談が増加している状況。当社既設も多くその更新需要の掘り起こしによる当社への引合機会が増えている。 ・組織営業力底上げの観点から中堅営業の充実を図りたい。 ▼担当製品・サービス・顧客 ・産業用モータ・ドライブ装置・電気品一式 ▼顧客（業界・業種など） ・海外製鉄会社（東南アジア・台湾・韓国担当） ・新規顧客中心も、既存顧客も担当する場合あり。 ▼仕事の面白み ・世界の鉄鋼業発展に貢献できるスケール規模を実感できる。 ・海外慣習を通じて、グローバル人材として成長できる。 ・社内的にも国内外に関係部門が多く、達成感を得ることができる。 ▼国内出張の可能性/頻度/場所 国内出張：有。1～2回／月 自社工場やお客様先等 ▼海外出張の可能性/頻度/場所 海外出張：有。1回程度／月 業務状況によっては出張頻度が増えることあり ▼転勤の可能性 将来的には、転勤/海外赴任の可能性があります
求める学歴
大学卒
必要な経験・スキル
【必須】 ・製造業・商社において海外営業、貿易実務の経験がある方。 ・重電業界、産業機械業界ご出身の方 ・語学力（高校卒業程度で可） ・海外出張に対して抵抗のない方 【歓迎】 ・重電機器ビジネスの経験。 ・製鉄・紙パ業界の実務経験あればベスト。 志向性（求める人物タイプ） ・物事に対して粘り強く取り組むことができる方 ・チームでの仕事を協調性をもって行える方
勤務地
本社 東京都中央区京橋3-1-1
受動喫煙防止措置
敷地内禁煙 （喫煙場所あり）
年収
590万円〜920万円
月収
月例給与:28.5万~50万 ※学歴は大卒を想定。最終的な金額は対象者の学歴や現年収、経験等に基づき決定。 ※理論賞与は2024年度支給基準に基づき算出。 ※理論年収は30時間分の時間外勤務手当を含めた金額。
給与備考
■昇給、昇格制度有(年1回) ■残業手当:全額支給 ■賞与：実績6.0ヶ月（業績連動方式)※2022年標準 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
待遇・福利厚生
通勤手当、家族手当、住宅手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：特記事項なし 家族手当：対象者に限る（詳細は別途ご確認ください） 住宅手当：対象者に限り、住宅費補助・自宅購入補助あり 寮社宅：借上げ社宅制度(詳細福利厚生欄参照) 社会保険：社会保険は東芝健康保険に加入 厚生年金基金：補足事項なし 退職金制度：65歳までの再雇用制度有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・原則OJTですが、しっかり教育しますのでご安心下さい。 ・東芝、三菱電機の各種研修制度に参加可能です。 ＜その他補足＞ ■カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度） ■財形貯蓄制度 ■住宅融資制度 ■健保保養所 ■各種手当： ・家族手当：妻￥5000、1子につき￥16000、 ・住居手当：40歳まで、持ち家の有無及び地域により、￥7,000～￥27000 （一定条件を満たせば適用） ・借上げ社宅制度：個人負担3割強 （一定条件を満たせば適用）
年間休日
126日
就業時間
8:45～17:15(休憩時間：45分)
選考プロセス
書類選考→一次面接→最終面接
Give Career 補足情報
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
【東京】法務
以下の法務業務のうち、ご経験に応じアサインさせて頂きます。 法務業務全般 （契約審査業務(M&Aを含む)、訴訟・クレーム対応、取締役会事務局、コンプライアンス、その他法令相談対応等） ▼仕事の面白み ・契約審査等やM&A支援業務におけるリスク低減を通じた事業への貢献 ・海外子会社の法務担当者とのコミュニケーション ・内部統制の旗振り役 ▼配属部署名 法務・コンプライアンス部 法務グループ ▼担当製品・サービス・顧客の業界 社内の事業部門への対応が中心
【東京】ソフトウェア設計・アプリケーション開発・データベース設計
▼担当顧客・製品 ■顧客：当社および、海外グループ会社向け設計部門、一般産業分野の製造業のお客様 ■製品：一般産業分野向けのシステムソリューション・Digitalizationメニュー HPの以下を参照ください https://www.tmeic.co.jp/product/metals/digitalization/ ▼具体的な業務内容 主に「鉄鋼」、「荷役」、「紙パ」、「エネルギー」向けのシステムのDXに貢献するためのDigitalizationメニューの創出・拡充・開発を担当頂きます。最新のIT技術を活用し、Computer Science、Web App.、DB技術、ML/AI技術、Network技術などを活用して顧客ニーズにミートしたシステムの提案を行います。業務としては、エンジニアリング、開発、解析など小規模から大規模までありますが、業務規模は数百万～数千万、開発工程は数か月～1年くらい、人員は数名～10名くらいになります。我々のエンドユーザは国内外有るためビジネス英語できる方は優遇します。在宅ワーク可能であり、在宅ワーク率は約60%程度です。※社内制度上、在宅勤務は週3日までとなります。 ▼仕事の面白み 社内関係部門と一体となってスマートファクトリー化の大規模プロジェクトを推進していくことができる。また、自分のアイディアを反映さえる機会が多く達成感が得られる。 さらには、メーカーならではの製品/サービスとITの融合製品を開発できる。 ▼所属部門の体制 組織人員：17名(センター長1名、副センター長1名含む)、派遣者2名 年齢構成：20代～60代までバランス良く構成されています。 組織発足年数：6年（立ち上がってまだ新しい部門となります） 協力会社（外注先）：インド、米国、オーストラリアのグループ会社、国内外ソフトウェアベンダー 業務を習得するまでのイメージ 基本的な知識は社内教育と組織内教育で習得していただき、実務に関係する部分では組織内で行っている寺子屋や過去の寺子屋資料などが参考になります。業務についてはグループ体制にしていますので、まずはグループに割り振られ、グループメンバー、グループリーダー、副センター長、センター長がさまざまな業務の指導・サポートを行います。 また、開発業務と案件業務がありますが、期毎に負荷状況とスキルや経験などから面談を行って担当を決定します。基本的には、実務を通してスキルアップして頂きますが、入社後に情報処理系の資格取得をした人もいます。 以下は一つの目安です。 20歳～30歳：経験とスキルアップ、開発担当 30歳～40歳：開発リーダ、プロジェクト管理、ベンダー管理 40歳～45歳：グループリーダ、管理者 ▼仕事の面白み 社内関係部門と一体となってスマートファクトリー化の大規模プロジェクトを推進していくことができます。また、顧客と直接機能仕様について協議する場面もあり、自分のアイディアを反映させる機会が多く達成感が得られます。 さらには、メーカーならではの製品/サービスとITの融合製品を開発できます。プラットフォーム開発、アプリケーション実装化開発から、顧客への引き渡しまでの活動に携わり、システム導入全体に関わることができます。 ▼競合他社との優位性 Digitalizationシステムを開発しているメーカは多数存在しますが、弊社はコアビジネスとしてモータやドライブの製造・納入に加え、プラント制御システムを含めたプラント全体をエンジニアリングしていることから、既存システムとの連携し新たなソリューションをDigitalizationシステムとして提供できます。SIerかつメーカーの特徴を活かし、ドメイン知識を反映したたソリューションの提供ができることが強みとなっています。 ▼当社にご入社頂くことにより得らるスキル・ご経験など ・ITに興味のある方は、OS、プラットフォーム、データベース、クラウド、生成AI、Python、Web API、ネットワークなど、システム開発に携わることができます。 ・海外ベンダーへの発注や共同開発など、海外の人との交流する機会があります。 ・自身の考えやメンバー間で協議して決める場面もあり、主体的な開発を実施できるため、稼働した際には大きな達成感を得ることができます。 ・誰もが経験できるわけではない、大規模プロジェクトに参加し、重要インフラを支えるパワエレ機器の設計に携わることができます。 ・カーボンニュートラル社会への実現に向けた技術革新に貢献することができます。 ▼働き方 在宅ワーク可能であり、在宅ワーク率は約60%程度です。※社内制度上、在宅勤務は週3日までとなります。
【東京】技術営業
外資系データセンター事業者および商流に介在する設計事務所、ゼネコン、サブコンなどへの技術提案 ・引合内容に基づく提案図面や資料の作成 ・面会（Teams等のリモート含む）での図面や資料の説明 ・技術的照会事項への対応 など 仕事の面白み 顧客のニーズを元に、社内製造部門および三菱電機販売部門と連携し、更なる受注拡大に貢献できます 配属部署名 パワーエレクトロニクスシステム事業部 営業技術部 パワエレ技術第二課 担当製品・サービス・顧客の業界 外資系データセンター事業者様向け中・大容量UPS（無停電電源装置）
【東京】海外プラント営業（新鉄源センター営業・事業推進室）
＜業務内容＞ 【採用時の想定ポジション】 下記業務を担っていただきます。 ・MIDREXおよびペレットプラント（EPC案件）の海外営業 ・MIDREXライセンス関連業務（ライセンス契約の条件検討、交渉、請求管理）等 ＜キャリアパス＞ ・営業・事業推進室での経験の他、MIDREX本社（米国）や海外建設現場（自社事業含む）への赴任の可能性もございます。 ・上記のような、将来の新鉄源センターを担う人材になるためのキャリアパスの他、ご本人の適性や希望によっては、エンジニアリング事業部門内外（法務部や経理・管理部門）へのローテーションの可能性もあります。 ＜魅力・やりがい＞ 還元鉄分野における世界のリーダーとして、海外の顧客・パートナー（MIDREXを含む）と共に業務を行いながら、世界課題である「カーボンニュートラルの実現」に挑み、その達成に大きく貢献することができます。（※） また、日々の業務において、自分とは異なる価値観を有する国・人々と交流する事により、常に新たな発見があり、自身の更なる成長機会も得られます。 ※高炉法に比べてCO2排出量の少ない製鉄法であるMIDREXプロセスは、還元鉄分野における世界のリーダーとして最先端を走っており、カーボンニュートラルへの移行や社会変革が潮流となる中で引き合いも急増している状況にあります。 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。 ＜配属組織＞ エンジニアリング事業部門新鉄源センター センター長 + 営業・事業推進室、技術室 （営業・事業推進室：8名） （技術室：10名） ※ MIDREX赴任者：事務系…3名、技術系…3名
【東京】海外営業：海外電力会社向け発電システム関連の営業【電力システム製作所】
●業務内容 当社発電機システムやリハビリ、保守サービスの販売。 市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携・活用しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。 新設ビジネスではMHIと連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後もMHIと連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、客先への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。 海外ビジネス、海外商談における様々なリスクを契約書、保険、為替予約などの様々な手段を講じてミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでの利益確保を行うことも営業二部の重要な業務の一つです。 １．入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件） ２．受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等 ３．代金回収 ４．客先トラブル、製品不具合対応、求償活動 ５．リハビリ、保守メニュー提案、リハビリ、保守商談の具現化、リハビリ、保守商談の育成、受注に向けた各種活動の実行 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。 ●使用言語、環境、ツール、資格等 ・日本語のみ ・研修・講習会等によるスキルUP、資格取得ができる環境です。 ●配属部署 （入社時に出向）三菱ジェネレーター（株）営業統括部 営業第二部 ●配属先ミッション 会社のミッション：三菱電機創業後、100年以上の長い歴史の中で培ってきた世界トップクラスの品質と技術力を活かし、世界No.1発電機メーカーを目指し、客先ニーズに応え、社会課題の解決に貢献していきます。 部のミッション：信頼性の高い機器や多様で、迅速なサービス/ソリューションの提供によって、世界各国の発電所の安定運転の持続や電力の安定供給を維持、確保し、世界の各国の経済発展に貢献します。 １．新規発電所商談の確保、アフターサービスビジネスの拡大をリードする。 ２．各地域のエリアリーダーマネージャーとして、客先発電所の安定運転に寄与するメニューを提案し、現地パートナー、現地拠点、発海サや各工場メンバーと連携しながら、受注確保、ビジネス拡大に向けて、しっかりと社内を牽引しながら、必要なアクションをとり進めていく。 ３．客先の声をしっかりと聞き、客先要求には真摯に対応し、客先より頼られるような存在になる。 ４．一人一人がやりがいをもって仕事に取り組み、自己の持ち場で自分の役割を責任をもって全うする。 ５．大型リハビリ、保守案件の育成と確実な刈り取り。 ６．海外拠点/営業体制の最適化（現地パートナーとの連携推進、各関係先と連携したターゲット案件の確実な刈り取り） ●業務の魅力 自身の関わった仕事が、担当国の社会インフラ整備（新規発電所建設、発電所の安定稼働）に直結する、非常に社会貢献性の高い仕事です。現地の市場と向き合う難しさもありますが、人々の暮らしを支えていることが実感でき、事業の大きさややりがいを感じられます。 ●職場環境 残業時間：月平均30～40時間 出張：有 転勤可能性：有(本社神戸への異動の可能性） リモートワーク：有 (有の場合、週1～2日程度利用可能) 中途社員の割合：約80% ●キャリアパス MHIと進める新規ビジネスやアフターサービスビジネス（商社やエンドユーザーへの営業）など事業成長に貢献いただけることを期待します。 自ら考えて動き、品管、エンジニアなど他職種を巻き込みながら業務に取り組むことができる方であればご活躍いただけると考えています。
【東京】【アイケア事業】海外営業管理 / 海外販売会社サポート業務【韓国・アジア担当】
【職務の概要】 トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。 なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。 営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。 具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます ① 主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行 ※担当地域は東南アジアまたは韓国となる予定です。入社後に希望や適正を考慮の上、決定致します。 ② 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行 ③ 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務 ④ 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務 ⑤ 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般 販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。 当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。