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三菱重工業株式会社　長崎造船所この会社の求人（三菱重工業株式会社　長崎造船所）

【長崎】発電プラント事業における新設／アフターサービスの法人営業職(各種提案、受注活動、契約の遂行等）

年収420万円 - 900万円
勤務地長崎県

■仕事内容 国内有力事業者や電力会社様を顧客とし、火力発電プラントの新設案件、および既設プラントのアフターサービス（定期点検、補修、大規模設備更新、大型改修工事）の受注からプロジェクト遂行までを一気通貫で担当します。 ■扱う商材と案件の特徴 ・石炭火力発電設備： アフターサービスのみ。既設プラントの維持・大規模改修がメイン。 ・ガスタービン発電設備： 既存・新設案件どちらもあり。次世代クリーンエネルギーへの移行を見据えたプロジェクト。 ■具体的な業務フロー ・課題ヒアリング・提案： 顧客の中長期保全計画に基づき、課題解決型の提案を実施。 ・見積・受注： 社内の技術部門と連携しながら仕様を詰め、見積もりを作成・受注。 ・プロジェクト立ち上げ・推進： 受注後はシステムを通じて全社通達し、納期を設定。特に大規模改修では、社内でクロスファンクショナルなプロジェクトチームを立ち上げ、会議を通じて役割分担やスケジューリングを行います。 ・納期管理： 技術部門の意向を尊重しつつも、営業が多くの選択肢を提示しプロジェクトのリーダーとして全体を牽引します。 ■ 年齢・経験に応じた期待役割 ・若手メンバー： 適性を見極めながら、新設またはアフターサービスの主担当として基礎から業務を学んでいただきます。 ・将来の管理職候補： これまでの業務推進・マネジメント経験を活かし、大型案件の取りまとめや、若手とベテランの橋渡し役としての活躍を期待します。 ■ 1日のタイムスケジュール例 午前： 出社、メール確認・返信、部内ミーティングやプロジェクト会議への参加 午後： 提案書や見積書などのアウトプット作成、社内技術部門との調整 ※出張は担当エリアに応じて月1～2回程度発生します。 ■組織構成 約40名の部署：60代/3名、50代/9名、40代/6名、30代/14名、20代/7名（内キャリア採用3名） 仕事の進め方：1チーム7.8名構成で進めていきます。また、採用者には個別に指導員が付き、業務が軌道に乗るまではサポートする仕組みになっております。また、様々な部門の出身者がおり、営業未経験者でも十分活躍ができるバックアップ体制を取っています。 ■火力発電事業について 現在も日本の電力の約7割は火力発電によって支えられています。 火力発電は脱炭素と逆行しているというイメージを持たれがちですが、天候に左右される再生可能エネルギーの弱点を補い、日本のインフラを24時間安定して稼働させるためには現在も、そしてこれからも絶対に欠かせないインフラです。また、その実態も大きく進化しています。 ・排出量の極小化：CO2排出量は年々減少しており、ニュース等で見かけるような煙突から黒煙を吹き出す発電所は現在国内にはほとんど存在しません。 ・環境へのトータル貢献：石炭が燃えた後の灰は、セメントの原料として100%近くが再利用されており、循環型社会にも貢献しています。 ・未来へのトランジション：当社が取り扱う石炭火力やガスタービンシステム（GTCC）に加え、現在は次世代技術の準備が急速に進んでいます。 　➀バイオマス燃料、アンモニア、水素の混焼計画 　➁二酸化炭素回収・貯留技術（CCS）の実用化準備 　➂石炭をガス化して効率を高める統合ガス化複合発電（IGCC）への取り組み 私たちは、今あるインフラを守りながら、最先端技術で「脱炭素社会」への橋渡しを行う、最もダイナミックなフェーズにいます。 ■仕事の魅力・やりがい ・「日本の灯りをともし続ける」という、震災復旧でも証明された絶対的使命感 自分がプロジェクトを主導し関わった巨大プラントが、予定通りの納期に稼働を始めた瞬間の達成感は格別です。 例えば、かつての大震災の際、当社の営業・技術が一丸となって復旧作業に奔走し、約1カ月ばかりでプラント再開を成し遂げた際など、「自分たちが日本のインフラを支えている」という誇りを感じることができます。日常の「電気を止めない」という当たり前を根底から支える、国家規模の社会的影響力がこの仕事最大のやりがいです。 ・営業がプロジェクトを牽引する裁量権の大きさ 技術の三菱重工だからこそ社内調整は重要ですが、営業は単なる窓口ではありません。どうすれば顧客にニーズに答え納期通りに完了できるかの選択肢を自ら描き、社内を巻き込んでプロジェクトをリードしていく高い裁量を持っています。 ・長崎を起点とした、多彩な長期キャリアパス 将来的には、支社や営業統括組織への異動、調達・経理・企画部門へのキャリアチェンジに加え、希望に応じてガスタービン発電設備の新設業務に携わるルートも存在します。また、長崎地区内で他事業部への異動も含め、ライフステージに合わせたキャリアの選択肢が豊富に用意されています。 ■働き方 ・平均残業時間：20時間（繁忙期1~2月/9～11月） ・リモート：チームで案件に取り組むため、基本は出社勤務ですが、状況に応じて在宅勤務も活用できる環境です

株式会社エス・エム・エスこの会社の求人（株式会社エス・エム・エス）

【東京】セールスプロフェッショナル（マネージャー・エンプラ・企画）

年収590万円 - 900万円
勤務地東京都

【業務内容】 以下いずれかの職種にて就業していただきます。（配属先は志向性や選考評価を踏まえて判断させていただきます） 【参考イメージ】 ■セールスマネージャー　 ①組織マネジメント ・組織メンバーの採用、育成、マネジメント ・営業戦略の落とし込み、戦略に紐づくKPI設定 ・営業課題の改善に向けた施策の立案、運用 ・セールス活動をもとにした事業へのフィードバック、改善提案 ②営業戦略企画・組織開発 ・担当組織の数値管理、プロセス改善 ・事業戦略に紐づく営業戦略の立案、組織開発 ・マーケット情報の収集、事業開発に向けた新規ニーズの獲得 ■エンタープライズセールス ・担当領域の営業戦略の立案/実行への落とし込み ・クライアントの課題特定のための各部門との折衝・調査・分析 ・社内営業組織に向けた情報伝達・活用プランの策定と推進 ・クライアント調査やソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック 【配属部署】 ■配属させて頂く可能性のあるポジション ①キャリア領域 わたしたちが対峙する医療・介護/障害福祉業界は、高齢化による需要増大の一方で、生産年齢人口の減少に伴う従事者の「絶対数不足」と、地域や機能による「需給の偏在」が極めて深刻な課題となっています。 2040年には数十万人規模の追加的な人材が必要とされる中、単なる人手不足の解消に留まらず、求められる地域や機能へ適切に人材を供給する仕組みづくりが急務です。 わたしたちは、人材紹介やダイレクトリクルーティングサービス、資格取得スクール等の運営を通じて、従事者一人ひとりのキャリア形成に寄り添いながら、社会に必要とされる事業者への就業と定着を多面的に支援しています。 また、事業者の採用課題解決や労働環境改善をサポートすることで、従事者が専門性を活かして長期にわたりイキイキと働ける環境を整え、質の高い医療・介護サービスが継続される社会インフラの構築を目指しています。 この大きな社会課題の解決に挑むキャリア事業領域では、市場の拡大やニーズの変化に伴い、日々新たな価値提供のあり方を模索し、事業をアップデートし続けています。 ミッション実現に向けて組織も急速に進化しており、社会貢献性の高い事業に携わりながら、自身の介在価値を最大化させ、多様なキャリアを描ける環境です。 ②介護経営支援領域 ・主な事業：国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 、M&A仲介事業、新規事業各種 わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。 そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。 一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。 「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。 これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、 複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。 それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。 ③ウェルビーイング領域 少子高齢化が進む現代で、年金・医療・福祉等、高齢者を支える社会保障制度に年間130兆円の社会保障費が投じられており、2040年には190兆円になると予測されています。 右肩上がりに社会保障費は伸びていくにもかかわらず、高齢者のことを支えていく生産年齢人口の数（＝生産年齢人口の数）が減少していく構造になっているため、今後も我々働き手世代の負担がかなり重くなってしまう状態が続いていくと考えられています。 この課題を解決するためには、現役世代の労働力の減少を食い止めること、その生産性を高めていく上では、人々が長く健康に働けることが何よりも重要となります。 そこで弊社ヘルスケア領域では医療・介護のプロフェッショナルとのネットワークを有効活用し、企業と企業健保が直面する従業員の健康づくりという課題解決を支援できる仕組みを実現しています。 また、社会課題として非常に大きな、認知症などの予防ソリューションもICTを活用し提供中です。 ④シニアライフ領域 私たちは、介護・住まい・食・ライフエンディングといった、高齢化に伴い必要性が高まるサービスを提供しています。 初めて親の介護に直面したときや、高齢の親の住まいをどうするか、葬儀の進め方など――これらは人生で何度も経験することではなく、専門知識も必要とされる分野です。 そのため、正しい情報を得ることや、自分たちに合った選択肢を見つけることが難しく、多くのご家族が不安や悩みを抱えています。 そうした高齢社会特有の困りごとに寄り添い、信頼できる情報と選択肢を届けることで、一人ひとりが安心してより良い暮らしを選べる社会を目指しています。 これまで人々の生活の基盤となる介護・住まい・食・ライフエンディング（終活）を中心に事業を創ってきました。 今後はこのテーマの中で提供できる価値を増やすだけでなく、新たな領域への拡張も行っていく予定です。 【仕事のやりがい・働く魅力】 ①事業成長のために、役割や機能に閉じずにセールスに携われる 自身の役割や機能の壁を越えて、事業全体の成長に貢献できる環境です。 「事業をどう成長させるか」「ユーザーにどう価値を届けるか」という大きな視点から、セールス活動を設計・実行していくことが求められます。 ②多様なキャリアを歩むことが可能 当社は40以上のサービスを運営しており、そのビジネスモデルや事業フェーズは多岐にわたります。 これにより、セールスとして多様な経験を積むことはもちろん、将来的には事業開発や事業責任者といったキャリアを目指すことも十分に可能です。 ③社会課題解決を軸としたゆるぎない成長基盤×挑戦環境が両立した環境 当社はグループ社員数4000名超、サービス40以上、連続増収と、安定した会社基盤・経営基盤がございます。 また、当社が向き合うマーケットは日本では数少ない成長マーケットであり、今後も継続的な成長が見込まれています。 こうした安定基盤があるからこそ、潤沢な広宣費を活用したマーケ施策の実行や新たな取り組みが可能です。 さらに、事業が成長する・生まれ続けるからこそ、新たなポジションもやポストへも挑戦し続けることが可能です

DIC株式会社この会社の求人（DIC株式会社）

【東京】機能性添加剤営業グループ　改質剤担当／FP事業部門

年収600万円 - 860万円
勤務地東京都

業務内容 ■樹脂改質剤（可塑剤、高機能添加剤）の営業・マーケティング 自動車・建材・電子材料など幅広い業界の顧客をお任せします。 汎用樹脂に柔軟性を付与する可塑剤から、先端分野も視野に入れた開発中の高機能添加剤などを担当し、営業力・マーケティング力・技術知見など、幅広く化学品の営業担当としてスキルを活かして活躍を期待しています。 《主な業務内容》 改質剤の営業、マーケティング 担当顧客との価格交渉、クレーム対応、調査依頼対応、需要動向確認 担当顧客及び新規顧客の開発案件へDIC製品の提案と進捗確認 担当顧客の予実管理 新市場、新用途など新規開拓に必要な市場調査や拡販プランの作成 工場担当者と生産計画すり合わせ、技術担当者と開発品の拡販プランなど検討

KDDI株式会社この会社の求人（KDDI株式会社）

【東京】ITソリューション営業＜金融機関向けのDXソリューション提案＞

年収642万円 - 1045万円
勤務地東京都

金融機関のお客さまのビジネス課題に対し、KDDIの電気通信サービス（企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等）を核に、さまざまなアセットの活用やパートナー企業との連携を通じて、課題を解決に導く提案を行っていただきます。 また、従来の電気通信サービスだけでなく、お客さまの新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出をお客さまと共に行っていただきます。 金融機関のアカウント営業として、お客さまのビジネス課題をヒアリングし共に考え、コンサルティングを行いながら、KDDIの電気通信サービスやDXソリューションを提案していく業務です。 日本の経済の根幹を担う金融業界において、名だたる大企業や国の重要機関とも言える会社を相対し、最先端テクノロジーと独創的な発想で新たな金融文化をお客さまと共に創出していける仕事に巡り合えることはなかなかありません。 配属予定組織は、顧客基盤・案件規模の大きさはKDDI営業部門内においても、トップクラスです。 20~30代の若手社員が多く在籍し、比較的女性社員の割合も多く、活気のある風土です。 日本の将来を変えるかもしれない仕事と常に向き合うことにやりがいを感じていただき、一緒にお客さまのビジネスを私たちの通信サービスで変えていきましょう！

エムイーシーテクノ株式会社この会社の求人（エムイーシーテクノ株式会社）

【福島】化学・医薬プラントの既存顧客向け営業　※建設現場経験者歓迎・営業未経験者可※

年収430万円 - 750万円
勤務地福島県

三菱ケミカルグループ会社、近隣化学・医薬会社及び既存取引顧客の営業活動をお任せいたします。 【業務詳細】 ・既存顧客への営業活動 ・見積引き合い対応（現場確認時は、技術者同行） ・契約交渉 ・事業所と顧客調整業務 ・請求業務 【営業スタイル】 当社の営業スタイルは、既存顧客との関係構築を重視した提案型営業で、主な営業経路は以下の通りです。 １．既存顧客への保全工事案件における設備の維持・改善提案　 ２．企業ホームページからの問い合わせ ３．近隣顧客からのご紹介 等 新規飛び込みスタイルの営業は行っておりません。 【担当案件の規模感】 1件あたり1億～5億円規模の大型案件が中心です。 過去には20億円規模の案件を受注した実績もあります。 【東北拠点での育成・担当業務イメージ】 東北拠点では、入社後おおよそ1年を目安に、ベテラン営業の「副担当」として実践的なOJTを行いながら、当社における営業の基礎力を身につけていただきます。 その後、習得された営業スキルを確認したうえで、顧客の「主担当」として営業活動をお任せしていくイメージです。 当社は、既存顧客との長期的な信頼関係を最も重視しています。 顧客から「選ばれ続ける営業担当者」として、丁寧な提案と誠実な対応を心がけていただきたいと考えております。 ポジションの魅力 当社は、豊富な実績と組織力、そして確かな技術力を強みに、多くのお客様から選ばれてきました。 東北事業所では、プラント建設から建築工事、機械工事（保全）、電気工事、計装工事まで、顧客ニーズにワンストップで対応できる体制を整えています。 こうした幅広い工事に対応するため、営業担当には「顧客のニーズを的確に聞き取る力」と、それを踏まえた「技術的な理解・提案力」が求められます。 そのため当営業組織（東北・筑波営業グループ）は、技術経験を持つメンバーが中心となり活動しており、技術バックグラウンドをお持ちの方が存分に活躍できる環境です。 建設業の魅力は、自分の携わった仕事が“かたち”として残ることにあります。 営業担当は、そのプロジェクトの「入口」を担う存在です。担当顧客からの大口案件の引き合いを受け、社内と連携しながら受注に結びつけたときの達成感は非常に大きなものがあります。 受注した工事の確かな実績は、顧客からのリピートや新たな案件の相談につながり、会社への大きな貢献となります。そうした成果は、社内においても高く評価され、営業担当者として大きなやりがいを実感していただけます。 その他情報 ■就業環境について 残業月平均20時間程度（月や案件により変動あり） 三菱ケミカルグループ全体で残業時間を抑制する方針となっていること、勤怠管理の徹底やノー残業デー、ICTの活用で残業時間を抑えています。 ■研修・育成体制 OJT制度：早期に即戦力として活躍いただけるよう、上司や先輩社員がマンツーマンで指導を行いサポート体制を取っていますので、ご安心ください。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 メンター制度：ベテラン営業担当者が営業担当して困った事、迷いがある時、気軽に相談できる体制があります。 ■東北事業所のサークル活動： フットサルサークルがあり、月1～2回活動を行っています。初心者含め20名が在籍しており、部署の垣根を越えて親睦を深め、楽しく体を動かしながらリフレッシュしています。 採用背景／ビジョン 当社は、三菱ケミカルグループ会社をはじめ、近隣各社が操業する化学・医薬品工場等の建設、保全業務を幅広く担っています。需要拡大や案件の増加に加え、外販工事を拡大する方針となっています。こうした事業拡大を支えるため、営業組織強化をしていきたいと考えています。特に、これまでの技術経験を活かしながら、組織と共に成長していただける方をお待ちしています。 会社についての詳細 【強み・特徴】 コンセプト：『つくるを、ささえる。』 健康で豊かな生活に欠かせないさまざまな製品、素材をつくるのがプラントです。 私たちエムイーシーテクノは、各種プラントに関するさまざま課題の解決や、 メンテンナンスを通じて、企業の生産活動を支えることで、広く社会に貢献しています。 ①三菱ケミカルグループで培った高度なスキルとノウハウを持つプラント工事会社 1957年の帆柱工業の創業以来、私たちは三菱ケミカルグループの一員として、日本の化学産業の発展に貢献してきました。 化学業界のリーディングカンパニーである三菱ケミカルが持つあらゆるプラントメンテナンスを通じて磨き上げてきた技術をベースに、60年以上にわたって安全・確実なサービスを提供することで、日本全国において強固な信頼と豊富な実績を築きあげています。 ②メンテナンス起点の発想でお客様本位のサービスをご提供します プラント運用において重要なのは、運用やメンテナンスを含めたトータルコストです。 エムイーシーテクノは三菱ケミカルグループの一員というオーナー側の立場として、そしてプラントメンテナンスの会社として中・長期的な視点でプラントライフサイクル全体を俯瞰し、より効率的・効果的なプラント運用を行っていただくためのご提案・サービスを提供することができます。 ③匠の技を持つプロフェッショナルがものづくりをサポート 私たちの強みは「匠の技」を持つプロフェッショナルを多数抱えていることです。 どんな材質・形状・環境であっても精度高く接合を可能にする溶接の技術。 さらに空気圧縮機、蒸気タービンなどの大型回転機のメンテナンスにおいて、種別・メーカーを問わず、あらゆる機器に精通し、1/1000ミリ単位で精度を調整する仕上の技術。 これらが私たちのものづくりを支える源泉なのです。

クボタ環境エンジニアリング株式会社この会社の求人（クボタ環境エンジニアリング株式会社）

【大阪】官公庁に対してポンプ設備の新規導入や既存ポンプ設備の整備・メンテナンスにかかる提案営業

年収450万円 - 770万円
勤務地兵庫県

仕事内容 ■主に浄水場、送配水ポンプ場などの官公庁に対して、ポンプ設備の新規導入や既存ポンプ設備の整備・メンテナンスにかかる提案営業。新規と整備・メンテナンスの割合は概ね３：７となります。 ■官公庁からの連絡を待つだけでなく、主体的に訪問活動を行い、更新・メンテナンスのニーズを拾うことが大切です。 ■担当エリアは、近畿2府4県　岡山県、福井県、石川県、富山県が部門のテリトリー　頻度は週3日程度　担当エリアにより上記の範囲内で出張先は決まります。 ■20～30年前に広く納入されたポンプ設備が定期メンテナンスの時期にあたり、案件数は高位安定しております。直近は、台風や大雨など自然災害対策用のポンプ付き車両向けの案件も増加傾向にあります。 【クボタ環境エンジニアリング：ポンプ事業部について】 2022年4月1日より（株）クボタの100％出資子会社 である、クボタ環境サービス 株式会社 、クボタ機工株式会社、クボタ化水株式会社を統合し、クボタ環境エンジニアリング 株式会社として設立されました。 クボタが受注した上下水道や配水・排水・灌漑事業などに関わる、ポンプ施設の維持管理や設計・施工及び補修工事等を行っております。 クボタグループとして新規据付、保守・メンテナンス、改修工事など一貫して請け負える点は強みです。 最近の環境志向の高まりからも市場全体は伸びておりますが、近年は設備の使用期間が長期化する傾向にあり、保守・メンテナンス、改修工事を主力とする同社にとっては追い風となります。

株式会社IHIこの会社の求人（株式会社IHI）

【東京】防衛省向け航空機エンジンの営業担当（契約履行・入金管理担当）

年収700万円 - 1050万円
勤務地東京都

▼入社後、当面お任せしたい主な業務 はじめの一定期間は、瑞穂工場における契約履行の「現場」に近い立ち位置で、以下のような実務を担当いただきます。 ■工場部門等で生起した課題への対応・社内調整 航空機用エンジンおよび関連部品の製造・整備・修理の過程で発生する各種課題に対し、関係部門と協業しながら解決に向けた調整を行います。 　例： 　- 整備・修理作業が計画から遅延し、防衛省との契約納期に間に合わないリスクが顕在化した際の対応 　- 部品の品質・損傷に関するトラブル発生時の原因整理と再発防止策の検討 　- サプライチェーンの混乱等により特定部品の調達が遅延した際の代替案の検討やスケジュール再構成 ・これらの課題について、社内の関係各部門と連携し、社内としての対応方針を整理・合意形成します。 ■防衛省との交渉・調整（営業活動） ・上記の課題やスケジュール変更が契約条件に影響する場合、防衛省との仕様・納期・費用等に関する交渉・調整を担当します。 　- 納期遅延が見込まれる場合の状況説明、リカバリー計画の提示、必要に応じた納期変更交渉 　- 遅延原因を究明し、現実的な解決策の検討 ・昭島拠点の部署で締結された契約に基づき、瑞穂工場としてどのように契約を履行していくか、後工程の実働側の窓口として防衛省担当者とコミュニケーションを取っていただきます。 ■契約履行に必要な諸手続き・社内外調整 ・防衛省契約を適切に履行するために必要な、各種書類・証憑の作成・提出、検収・検査手続き、変更契約の手続き。 ・契約条件や納期の変更が必要な場合、社内関係部門とすり合わせたうえで、正式な変更手続きに接続。 ・契約条項（権利・求償・違約金・検査条件等）を正確に理解し、契約どおりの履行が行われているかを確認するとともに、逸脱が生じる場合のリスク評価・対策を検討。 ▼一定期間経過後に期待する主な役割 より上流かつ全体を俯瞰した立場から、以下の業務を主担当として担っていただきます。 ■入金計画の策定・キャッシュフロー管理 ・担当案件について、防衛省からの入金タイミングと金額を見通した入金計画を策定し、月次・四半期・年度単位でキャッシュフローを管理。 ・製造・整備の進捗や検収スケジュールと連動して、請求・入金のタイミングをコントロールし、事業計画上必要なキャッシュフローを確保。 ・遅延や計画とのギャップが生じた場合には、その要因を分析し、工程計画や契約条件の見直し、顧客への説明・交渉等を通じてリカバリーを実施。 ■契約納期管理・契約履行上の課題解決 ・契約締結後の「後工程」の責任者として、瑞穂工場における契約履行状況（納期・数量・品質・コストなど）を総合的に管理します。 ・昭島拠点で決定された契約納期を前提に、工場側の生産計画・整備計画と整合させながら、実現性のあるスケジュールを組み立てます。 ・工程遅延や仕様変更、サプライチェーン要因等により問題が発生した場合には、関係部門と協議しながら、納期再設定・生産計画の組み替え・要員増強など、現実的な打ち手を検討・実行します。 【アピールポイント】 国防の一端を担う業務であり、社会貢献を実感することが出来るとともに、以下のようなスキルを身に着けることができます。また、将来的にはマネージャーとして組織を率いていただく可能性もあります。 ●官公需ビジネス全般に通用する契約実務（予算取得・見積～契約、納入、代金回収等）の習得 ●対外交渉や諸調整の能力アップ ●原価計算スキル ●経営指標（売上・利益・CF等）に関する知識 ●世界の安全保障に関する知識 ●チームマネジメントの能力アップ

三菱重工業株式会社　高砂製作所この会社の求人（三菱重工業株式会社　高砂製作所）

【兵庫】大型高効率ガスタービン複合発電設備(GTCC)の新規案件における海外向け遂行営業

年収500万円 - 1000万円
勤務地兵庫県

仕事内容 大型高効率ガスタービン複合発電設備(GTCC)の新規案件における海外向け受注営業または遂行営業業務。 ●遂行営業：受注プロジェクトの遂行に関わる営業業務 （商務交渉、出荷・船積・現地工事などに関わる各種業務）。受注営業が契約したプロジェクトを完成させるまでの業務。発電設備は受注から完成まで、3～4年かかり、その間の商務関連業務、ガスタービン等の出荷・船積み業務、引渡等の商務関連交渉を担当。プロジェクトマネージャーとともに、プロジェクトマネジメントの中核を担って社内外の関係者をリードし、発電設備完成に導く。

三菱重工業株式会社　高砂製作所この会社の求人（三菱重工業株式会社　高砂製作所）

【広島】国内エネルギー企業向け火力発電設備の提案・営業業務

年収500万円 - 1000万円
勤務地広島県

■仕事内容 以下の製品及び業務に従事します。 <担当製品＞ 発電プラント（ガスタービン、ボイラ、蒸気タービンプラント）の営業業務 製品の製作工場は、高砂、長崎、日立工場。 ＜業務内容＞ ・国内火力発電所の新設及びアフターサービスに関する営業業務 (見積、契約、各種交渉、納入業務など) 商社・代理店、社内・工場メンバーなどと共に、新規発電プラントの提案、納入後の安定稼働への支援と共に改善提案などを行います。 ・カーボンニュートラル(特に水素・アンモニア火力発電) 、エネルギー動向、ルールなどに関する営業・各種調査業務など ■募集背景 世界的な脱炭素社会実現に向けた動きの中、日本も2050年カーボンニュートラル実現に向けて、脱炭素電源の新設や既設発電所のリプレースおよびアフターサービス工事が必要となっています。現在、カーボン”ゼロ”の水素燃焼を見据えた国内GTCC新設・リプレースや既設発電所での水素燃焼実現に向けた改造といった商談が活況を呈しており、弊社事業拡大に向け、営業力を強化すべく、募集させて頂くものです。 ■仕事の魅力・やりがい ①我々の業務は最新鋭のGTCCや水素燃焼の新設や既設発電所のアフターサービスを通じて、日本のカーボンニュートラルを実現し、支えていくという、社会に貢献する非常にやりがいのある業務です。 ②日々の業務を通じて、製品知識は勿論、法律知識や日本のエネルギー情勢・将来動向も学ぶことが出来ます。 ③お客様や社内PJメンバーといった数多くの関係者と共に、プラント運開やアフターサービス提供を目指し業務を進める中で、業務に対するやりがいを感じると共に自らの成長も味わうことが出来ます。 ■プロジェクトでの求人職種の立ち位置・役割 新規、納入後サービス業務共に社内関連メンバー（工場営業、設計、工事、調達、法務、経理など）が多く、全体をコーディネートしながら数千万円から数百億円の受注営業業務を行う役割を担います。 ■キャリアパス・成長の機会 ・まずは、指導担当者の指導の下、これまでのご経験と親和性のある業務から始めていただくことを想定しています。 ・OJTや工場での実習、各種教育等を通じて業務に慣れて頂いたのち、担当として独り立ちを目指しながら、ゆくゆくはプロジェクトを最前線でリードする営業職として業務頂きたいと考えています。 ■職場の雰囲気 ・比較的少人数の課であるため、風通しよく業務に取り組んでいます。 ・上司や同僚との距離が近く、お互いに意見を出し合える風通しの良い職場です。 ・子育て中の方もフレックス勤務等で柔軟に働ける環境です。

株式会社イトーキこの会社の求人（株式会社イトーキ）

【広島】営業職

年収480万円 - 850万円
勤務地広島県

【業務内容】 企業や官公庁、医療機関、教育施設、公共施設などにオフィス家具やICT機器などでお客様の課題解決をするソリューション営業を行っていただきます。 当社のオフィス空間営業は商品の提案だけでなく空間そのものを提案するため、社内デザイナーや各分野の専門家とプランを作成し、提案に向けシナリオを作っていただきます。 【ポジションの魅力】 ・「社員が「行きたい」と思えるオフィスを作る」という経営課題を直接解決していただきます。 ・お客様の課題に合わせた提案をすることができます。 　私たちイトーキは、ただオフィス家具を売る「モノ」売りではなく、空間デザインを提案する「コト」売りをしている会社です。 ・大きいビジネスに携わることができます。 　人々の「働く」環境を創っているため、多くの人に影響を与えることができます。 　また、扱う金額も大きく、場合によっては経営者と仕事をする機会もあります。