東日本地域に拠点を置く 自動車、産業機器、家電機器等を開発＆販売する顧客へのパワーデバイス製品(ダイオードやMOS-FET等) 電装製品 及び 電動車両用設置型急速充電器 の製品提案と拡販活動。 営業担当として顧客戦略の立案と、市場、顧客のニーズに基づいた新製品開発にも従事。 社内関連部門(開発、生産管理、他営業拠点)と連携して業務を進めていきますので、チームの一員として目標達成に向けた取組みが出来る人材を希望します。
東アジア（主に中華圏（台湾、韓国含む））での営業活動全般 入社1～2年は、日本海外営業にて現地サポート（出張対応、日本での戦略立案、製品理解・社内人脈作りなど） 以降 現地駐在として営業MGR（部下ローカル営業数名＋代理店活用）の可能性あり。 主に半導体（汎用）及び新製品や廉価版開発のための企画営業、営業力・開拓力・リーダーシップ必須。
【コンプレッサ・タービンのアフターサービス営業】 ・アフターサービス受注のための営業業務全般（引合商談対応、契約交渉、見積作成、社内見積纏め、受注後の納入業務、顧客のフォロー、商社対応等） ・アフターサービス部品の新規製作工事、補修工事に関する受注後の契約履行業務（部品手配、受注･売上処理、出荷、請求･入金ほか）および営業窓口業務（社内外との連絡調整ほか） （変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【コンプレッサ・タービンの受注後の履行営業(工場営業)】 ・新設工事受注後の契約履行業務（部品手配、受注･売上処理、出荷、請求･入金ほか）および営業窓口業務（社内外との連絡調整ほか） ・指導員派遣及びトレーニングに関する引合（見積）から契約、受注後の契約履行業務（派遣調整、受注･売上処理、精算、請求･入金ほか）および営業窓口業務（社内外との連絡調整ほか） （変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【コンプレッサ・タービンの新設受注営業】 主に海外顧客との契約に至るまでの営業業務全般をお任せします。 具体的には ・顧客への提案から見積作成 ・契約交渉 ・受注 上記の一連の業務をお任せします。 （変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
上下水道および小水力（土木・機械・電気）の建設工事に関する営業業務全般をお任せします。 【業務詳細】 〇官公庁・施工会社へのルート営業 官公庁、コンサルタント会社、施工会社等を回り、発注予定案件の情報収集や関係構築を行います。 〇水処理機械を用いた提案営業 自社が取り扱う水処理機械を活用し、インフラ課題を解決するための最適な提案を行います。 〇受注後の社内外コーディネート 契約にいたった工事に関して、顧客や社内の設計・施工部署との協議・打合せ（橋渡し役）を行います。 【キャリアイメージと育成体制】 〇安心の1年間マンツーマン育成 入社後1年間は先輩社員が育成担当として客先へ同行し、業界の基礎知識から営業手法まで丁寧に指導します（※業界経験者は即戦力として期間短縮あり）。 〇九州エリア全域での活躍をサポート 活動範囲は九州エリア全域となりますが、チームで適宜フォローを行いながら進めますので、安心して営業活動に集中できます。 〇将来の責任者・管理職へのステップアップ 中堅層としての採用だからこそ、将来的には責任者クラスへの登用も強く視野に入れています。これまでの営業経験を活かし、組織を引っ張る中心メンバーとして長期的にキャリアアップできる環境です。
2020年以降、多くの国が超高齢社会に。全世界が直面する「高齢化」という課題があり、日本はその課題先進国です。 成長市場であり、超高齢社会に求められ続けるスキルや経験が得られ、成長できる仕事です。 そして、顧客と長く信頼関係を築きながら、「ありがとう」を直接いただける、社会貢献度の高い仕事です。 業界未経験からでも安心して始められる充実の研修とサポート体制で、着実に専門性と営業力を磨けます。 ■職務概要 ・居宅介護支援事業者等に福祉用具のレンタル・販売の営業 ・利用者に最適な用具を選定、納品、相談対応 ・商材は、介護ベッド関連用具、移動関連用具（車いす、歩行器など）、入浴関連用品、排泄関連用品生活関連用品 ・住宅改修（手すりの設置など）のプランニング ■詳細 営業先はケアマネジャーとなり、ケアマネジャーからの紹介で一般ユーザー（個人のお客様）への福祉用具の選定・相談を行います。 日々の営業活動では、ケアマネジャーやご利用者様と向き合いながら、「その方に一番合う福祉用具」を一緒に考え、ご提案します。 ユーザーお一人お一人の叶えたい暮らしや生き方を叶えるために、ホスピタリティとコンサルティングの力が求められます。 提案後もアフターフォローを通じて長期的に信頼関係を築き、地域の相談役として頼られる存在を目指せます。 (1)営業：居宅介護支援事業所のケアマネジャーに電話・訪問を行い、ご利用者様を紹介いただきます。 (2)ヒアリング・日程調整：ご利用者様の状態を伺い、訪問日時を調整します。 (3)ご利用者様宅へ訪問：杖、車いす、電動ベッドなど、1000種類以上からマッチするアイテムを提案します。※自社に在庫があるため卸を介さず即納が可能 (4)納品・利用開始：提案に納得いただけたら契約・納品を行います。 (5)アフターサービス：利用状況の確認を行い、適宜調整を実施します。その後は半年に一度モニタリングを行い、機種変更などにも迅速に対応します。 ※お取引のあるケアマネジャーに加え、新しいケアマネジャーと関係構築を進め、仕事の幅を広げていきます。 ※ケアマネジャーとは？ 介護を必要とする方が適切な介護保険サービスを受けられるよう、ケアプランの作成や、ヤマシタのようなサービス事業者との調整を行う介護保険の専門家です。 ■一日の営業活動例 ＜一日の営業活動例＞ 9:00 朝礼（確認事項の共有）：ケアマネジャーへ業務報告や営業アポイントの電話 10:00 10日後訪問：先日車いすを納品したご利用者宅を訪問し、車いす が適合しているか、使用上困っている事がないか相談 10:40 営業活動【報告】：先ほど訪問したご利用者の担当ケアマネジャーへ会いに行き、ご様子や変更点を報告 11:00 営業活動 3件【ニーズヒアリング】：福祉用具が必要な際に当社へご相談いただける関係構築のため、居宅介護支援自業所や地域包括支援センターを回り、営業、ニーズヒアリングを行う 12:00 昼食 13:00 サービス担当者会議：ご利用者にサービスを提供しているケアマネジャー、訪問看護師、ヘルパーなどが集まって会議を行い、サービス内容の確認や支援の方向性を話し合う 14:00 営業活動【商品勉強会】：居宅介護支援事業所にて、新規取扱商品の勉強会を実施。勉強会を通じて、当社とお取引の無いケアマネジャーともコミュニケーションをとる 15:00 新規納品：明日退院する方のお宅にベッド・手すり等を納品 16:00 営業活動【医療機関でのヒアリング】：病院の医療連携室とリハビリテーション科に訪問し、相談員やセラピストの方へ退院状況のヒアリングや営業活動を行う 16:30 営業活動 2件【ニーズヒアリング】：福祉用具が必要な際に当社へご相談いただける関係構築のため、居宅介護支援自業所や地域包括支援センターを回り、営業、ニーズヒアリングを行う 17:30 帰社：事務処理 18:00 退社 ※緊急対応等で45分～1時間程度の残業が発生することもあり。 ■知っていただきたいこと 2020年以降、多くの国が超高齢社会に。全世界が直面する「高齢化」という課題。 この課題解決の世界、日本におけるリーダーになる。その決意で事業を行うのがヤマシタです。 ＜具体的な課題＞ 2030年には要介護・要支援者人数が1.5倍（2022年668.9万人 2023年900万人※1 2042年：957万人に） 介護業界給与：14業種中10位（給与が少なく介護の働き手が2040年69万人不足） 介護企業の倒産件数増加（ヤマシタでは意図的にM&Aを加速し、業界再編をリード） 社会保障費の増大（介護保険の費用が2022年13兆円から2040年25.8兆円へ） 若い世代の負担増大（労働人口減少で若い世代の税負担増加、少子化が加速） 介護負担増大・女性活躍の阻害（介護者の77％は在宅介護、女性、就労者の負担増加） 介護難民の増加・GDP減少（生活の質が低下、介護離職でGDPが9兆円減少） このままでは社会課題が悪化する一方であり、在宅介護の変革が必要です。 利用者の自立を促し生活範囲を広げることで介護負担を減らし、 QOLを高めるレンタルは状態に合わせた最適化と保守・衛生管理が可能で、介護保険により費用負担も軽く、誰もが利用できます。 だからこそ、介護の質と持続性を両立させるために不可欠な存在であり、ヤマシタがまず注力をしている分野なのです。
▼業務内容 ・法人営業 ・商品提案、ソリューション提案 ・自社製品の設計指定活動 ・商品打合せ、見積業務、納入業務 ・クレーム対応、アフターフォロー対応 ・後輩育成 等 ▼求人概要 ミラタップは独自のビジネスモデル「ワンプライス」を徹底。 誰が買っても同じ価格だから、値引き交渉は一切ありません。 グッドデザイン賞、iFデザイン賞など、世界が認めた商品力で勝負できる営業スタイルです。 ■価格交渉なし、商品力で勝負できる営業スタイル ・「ワンプライス」という独自のビジネスモデルを徹底しているため、値引き交渉は一切ありません。 ・グッドデザイン賞、iFデザイン賞、レッドドットデザイン賞など、世界が認めたデザイン性の高い商品を、自信を持って提案できます。 ■福岡を中心とした九州エリア担当 ・営業先は、当社製品の購入履歴があるお客様や展示会等で接点を持ったお客様が中心です。 （建築・設計・工務店等の法人顧客様：80％、施主様：20％ 程） ・勤務地は福岡の中心地で、アクセスも良好です。 ■既存顧客中心だから、関係構築に集中できる ・営業先は、当社製品の購入履歴があるお客様や展示会で接点を持ったお客様が中心。 ・新規開拓のプレッシャーよりも、深耕営業・ファンづくりに注力できます。
▼主な業務内容 ・法人営業 ・商品提案、ソリューション提案 ・自社製品の設計指定活動 ・商品打合せ、見積業務、納入業務 ・クレーム対応、アフターフォロー対応 ・データ分析・戦略立案 等 ▼求人概要 東証グロース上場、毎年約110％成長を続けるミラタップ。 名古屋を拠点に、東海エリアで「ファンづくり」を推進するリーダー候補を募集します。 ミラタップは独自のビジネスモデル「ワンプライス」を徹底。 誰が買っても同じ価格だから、値引き交渉は一切ありません。 グッドデザイン賞、iFデザイン賞など、世界が認めた商品力で勝負できる営業スタイルです。 ■価格交渉なし、商品力で勝負できる営業スタイル ・「ワンプライス」という独自のビジネスモデルを徹底しているため、値引き交渉は一切ありません。 ・グッドデザイン賞、iFデザイン賞、レッドドットデザイン賞など、世界が認めたデザイン性の高い商品を、自信を持って提案できます。 ■リーダー候補として、戦略立案から携われる ・単なる営業担当ではなく、データ分析・エリア戦略の立案まで担当。 ・東海エリアの営業戦略を牽引するリーダーとして、キャリアアップできます。 ■既存顧客中心だから、関係構築に集中できる ・営業先は、当社製品の購入履歴があるお客様や展示会で接点を持ったお客様が中心。 ・新規開拓のプレッシャーよりも、深耕営業・ファンづくりに注力できます。 ▼事業内容 『くらしを楽しく、美しく。』という理念のもと、デザイン性の高い住宅設備機器・建築資材を企画・開発・輸入し、インターネットで販売。グッドデザイン賞、iFデザイン賞を連続受賞し、2018年には「ミラノサローネアワード」を日本企業初受賞。2021年に新築住宅事業「ASOLIE」、2024年にプラットフォーム「SUVACO」をスタートし、多角的に事業を展開中。 ▼ビジネスモデル 従来、住宅設備機器・建築資材は商社や工務店を通さなければ購入できず、価格も不透明だった中、ミラタップは中間流通業者を排除し、「デザイン性の高い商品」を「明瞭な価格で誰でも直接購入できる」インターネット販売を確立。2000年の開始当初は業界から反発を受けたものの、価格の透明性と洗練されたデザインが支持され、独自のポジションを築いています。
▼業務内容 ・法人営業 ・商品提案、ソリューション提案 ・自社製品の設計指定活動 ・商品打合せ、見積業務、納入業務 ・クレーム対応、アフターフォロー対応 ・後輩の育成 ・リーダー職においては営業チームのマネジメント 等 ▼求人概要 「商品力」で勝負する営業。価格交渉ではなく、デザインと品質で選ばれる。 住宅設備・建築資材のファブレスメーカーとして急成長を続けるミラタップ。 グッドデザイン賞、iFデザイン賞、ミラノサローネアワードなど、 世界的な賞を多数受賞したデザイン性の高いオリジナル製品を含む約6,000点を扱う当社で、 売上創出を牽引する法人営業を募集します。 表参道駅徒歩5分、南青山のスタイリッシュなオフィスを拠点に、 関東エリアで建築・設計のプロフェッショナルに提案し、 ミラタップの「ファンづくり」を行いませんか？ ■関東エリアという大きな市場で、売上を創る 当社の中でも売上比率の高い関東エリアを担当し、企業成長に直結する仕事です。 ・東京、神奈川、埼玉、千葉など、関東エリアの大きな市場で活躍 ・購入履歴があるお客様や展示会で接点を持った既存顧客が中心（新規開拓の負担が少ない） ・法人顧客80%、施主様20%、建築・設計・工務店などのプロ顧客が中心 ・自分の営業活動が、直接売上に繋がる喜びを実感 ・裁量権が大きく、営業手法、アプローチ方法など、自分で考えて実行できる ■キャリアパス明確×リーダー職への道も 営業のプロフェッショナルとして、キャリアを築ける環境です。 ・営業→営業リーダー→マネージャー：明確なキャリアパス ・入社後は後輩の育成にも携わり、マネジメントスキルを習得 ・リーダー職ではチーム全体の売上管理、メンバー育成などの営業チームマネジメントも ▼事業内容 『くらしを楽しく、美しく。』という理念のもと、デザイン性の高い住宅設備機器・建築資材を企画・開発・輸入し、インターネットで販売。グッドデザイン賞、iFデザイン賞を連続受賞し、2018年には「ミラノサローネアワード」を日本企業初受賞。2021年に新築住宅事業「ASOLIE」、2024年にプラットフォーム「SUVACO」をスタートし、多角的に事業を展開中。 ▼ビジネスモデル 従来、住宅設備機器・建築資材は商社や工務店を通さなければ購入できず、価格も不透明だった中、ミラタップは中間流通業者を排除し、「デザイン性の高い商品」を「明瞭な価格で誰でも直接購入できる」インターネット販売を確立。2000年の開始当初は業界から反発を受けたものの、価格の透明性と洗練されたデザインが支持され、独自のポジションを築いています。
