【東京】システムソリューション領域の技術営業
■仕事内容 キャッシュレスプラットフォーマーとして、大規模加盟店・大規模事業への対面決済導入プロジェクトを推進いただく方を募集します。 キャッシュレス化の加速に伴い、大規模加盟店様の多岐に渡るニーズのヒアリング、企画立案、要件定義、関係者を巻き込んだ案件の推進、コスト・マネジメント、ローンチまで一貫して推進いただきます。 【具体的な業務内容】 ◆大規模プロジェクトのPM・PL・営業 ・クライアント課題のヒアリング ・DXサービスの企画・推進・構築・提案 ・既存サービスを組み合わせた新スキーム提案 ・プロジェクトマネジメント ・コストマネジメント ・契約（売買・サービス・業務受託・開発 等） ・開発スケジュール管理 ・業務運用企画・推進 ・各種ドキュメント整理 ・各種現地対応 ・各ステークホルダーとの調整 ◆SI会社・POS会社・精算機会社とのアライアンス取組み ◆ソリューション・新ビジネスの構築 ◆商談・提案の確実な受注に向けた取組み 【顧客】大手顧客が中心（デベロッパー、全国展開している加盟店等） 【任される役割】大型案件の特殊要件をプロジェクトマネージャー／リーダー／営業として推進 新規端末リリースや新サービスの展開の企画からローンチまでをフォロー ※数年単位の案件が多くを占める ■応募背景 現在、国内のキャッシュレス化率は40％程度となっており、諸外国の80～90％に比べて大きく遅れをとっております。 そのため国内の小売店やサービス業などのお客様もキャッシュレス比率の拡大というのは避けられない状況となっており、市場環境自体が大きく成長をしております。 キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中のため、人員増強の募集です。 ■アピールポイント 当社は、GMOインターネットグループの一社で、対面キャッシュレス決済のプラットフォーム事業を展開しております。キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中で、2020年７月、グループ10社目の上場企業として、東証マザーズ市場（現在はグロース市場）に株式公開するとともに、現在も堅調な業績推移となっております。 【働く環境】 ・24時間・365日オープン、食事はすべて無料のカフェテリア【GMOyours】のほか、完全無料のフィットネスジム【GMO OLYMPIA】など多数の施設を利用できます。 ・育児時短勤務制度有り。様々な働き方を選択できます。 ・商談は基本的にオンラインで実施。オフィス内はフリーアドレス。 ・その他にもGMOインターネットグループの充実した福利厚生制度を活用できます。 詳細はこちら：https://www.gmo.jp/csr/partners/office/#gmo-yours ■配属部門：ソリューションパートナー本部 ソリューション部を想定 ※ご経歴によっては異なる部署への配属となる可能性も有 アライアンス一部 13名：ステラ事業担当 アライアンス二部 10名：カード会社、精算機ベンダー担当 ソリューション部 8名：営業企画のような案件やデベロッパー、IoTを対応 （ソリューション営業課、Iot営業課） ソリューション推進部 2名 人員構成： ・部長 3名（30‐40代、男性） ・課長 5名（20‐40代、男性） ・メンバー 24名 ・派遣社員 4名 ◆直近のサービス導入事例 ・某大型商業施設等への提案＆サービス導入中 ※クローズド情報のため個社名非開示 提案スタートから現在まで2年程経過。大規模かつ長期案件2件を同時並行で推進中