【北海道】【営業】建機の新車販売営業
【業務概要】 世界トップクラスシェアを誇る米国建機メーカー「キャタピラー社」の日本直営ディーラーとして、担当エリア内における油圧ショベルやブルドーザーなどの建設機械の新車販売営業をお任せします。 独自の顧客リストを基にした既存フォローと、シェア拡大に向けた他社製品からのリプレイス（新規開拓）を、ご自身の大きな裁量で戦略的に進めていただくポジションです。 【業務内容】 ■弊社の建機販売事業部にて、建機の新車販売の営業をお任せします。今後、日本でのシェアを拡大していくために、担当エリア内における新規開拓を積極的に行っていただくことを期待しています。 ■営業スタイル： 営業職一人1エリアを担当していただきます。エリア内の顧客は自分の裁量を大きく持って営業計画から実行まで担当していただきます。エリアにより異なりますが、一般土木、ゼネコン、鉱山・砕石、産廃業者などがお客様になります。 顧客の割合：新規50%既存50%程度 ※取引先のご都合によって月2~3回程度土曜出勤の可能性あり 【業務詳細】 エリア戦略の立案と実行： 1人1エリアを完全担当。数百社に及ぶ顧客リストをベースに、「どの企業に、いつ、どうアプローチするか」という営業計画から実行まで大きな裁量を持って進めます。 既存顧客のフォロー＆新規開拓（比率50：50）： 一般土木、ゼネコン、鉱山・砕石、産廃業者などの経営者や決裁権者に対し、ニーズのヒアリングから最適な建機の提案を行います。 技術支援・リレーション構築： 単に機械を売るだけでなく、安全講習会の実施や、営業所での展示会・試乗会（2〜3社をお呼びする規模）の企画・運営を通じ、顧客の現場課題を解決するパートナーとして信頼関係を深めます。 充実のバックアップ： 納品後の点検やアフターメンテナンスは自社のサービスエンジニア（メカニック）が担当するため、営業活動に100%集中できる環境です。 【魅力】 ■世界No.1ブランド 経営者との商談が多く、経営者に対して営業をするという部分は他の会社では味わえないです。 ■裁量権 幅広く色々な仕事を任せて貰え、困ったときやわからないことがあるときは、周囲の先輩や上司が優しく助けてくれます。また、女性が長く活躍できる環境なところも魅力です。 ■成長 取り扱っている製品が多く、また様々な業種があり多くの知識経験が身につきます。 「1回で400万円以上」のインセンティブチャンス！業界最高峰の報酬環境 個人の販売実績だけでなく、エリアシェア、粗利、安全講習会の実施回数などプロセスも点数化して半期ごとに報奨金を支給。トップセールスになると、賞与支給時に「1回で400万円以上」のインセンティブを手にする社員も在籍。あなたの成果がダイレクトに収入に直結する、夢のある環境です。 「外資の稼げる環境」×「日系（旧三菱重工）の育成・安定感」のシナジー 平均勤続年数は【18年9ヶ月】と、外資系でありながら腰を据えて長く働ける環境です。入社後は2ヶ月間の本社研修をはじめ、埼玉にあるアジア最大規模の「ICT建設機械研修総合センター」での手厚い研修、e-ラーニングなど、未経験からでも製品知識を継続的にアップデートできる体制が確立されています。 圧倒的な製品力と、有給「初年度14日・毎年21日」のホワイトな働き方 世界1位のブランド力（パワー・操作性・自動化技術）があるため、顧客からの信頼度は抜群。また、年間休日125日に加え、有給休暇は初年度から14日（毎年1月には21日）付与。消化しきれなかった有給を最大50日までストックできる「積立休暇」など、最高峰の福利厚生が整っています（※顧客都合で月2〜3回土曜出勤の可能性がありますが、振替休日や休日手当等でしっかりと労務管理されています）。