【神奈川】OTセキュリティ事業の海外戦略・事業開発
求人のおすすめポイント
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募集要項
仕事の名称
【神奈川】OTセキュリティ事業の海外戦略・事業開発
雇用形態
正社員（雇用期間の定めなし）
仕事の内容
●業務内容 ・海外市場（北米・欧州・インド等）の市場分析および事業戦略立案 ・販売パートナー、セキュリティベンダとのアライアンス推進ならびに新規事業開発 ・Nozomi Networks社をはじめとする海外グループ会社との事業シナジー創出 ・新サービス企画、事業計画策定、収益モデル構築 ・グローバルGo-To-Market戦略の策定・実行 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります ●業務のやりがい・価値・魅力 ・グローバルOTセキュリティ事業の成長戦略を自ら立案し、事業拡大をリードできます ・海外ベンダ、スタートアップ、販売パートナーとの協業を通じて国際的なビジネス経験を積むことができます ・市場分析から事業戦略立案、事業立上げまで一気通貫で関与できるため、事業開発人材として大きく成長できます ・世界的な成長市場であるサイバーセキュリティ領域において、社会インフラや製造業の未来を支える事業づくりに挑戦できます ・将来的には海外駐在、海外拠点運営、グローバル事業責任者など幅広いキャリアパスがあります ●職場環境 ・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています ・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています ●キャリアステップイメージ ・ご本人の希望や適性に応じて、事業戦略の立案、新規サービス・施策の企画推進、国内外パートナーとの協業、海外での事業立ち上げ支援など、事業企画として多様なキャリアステップに挑戦できます。 ●働き方 残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間 出張：有(2～3回/月) リモートワーク：有 └「有」の場合：週2日程度利用可能(相談により決定) ●採用関連のお問い合わせについて ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 三菱電機株式会社 応募事務局 mitsubishielectric-b@rs-career.com ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ※お電話でのお問い合わせは承っておりません。
求める学歴
大学卒
必要な経験・スキル
【必須】 ・事業企画、事業開発（BizDev）、マーケティング、コンサルティングのいずれかの実務経験をお持ちの方 ・英語を用いた海外顧客、パートナーとのビジネス経験をお持ちの方 ・市場分析や課題整理を行い、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験をお持ちの方 ・新しい領域や未経験のテーマにも主体的に挑戦できる方 【歓迎】 ・海外市場向け事業企画、事業開発、マーケティング経験 ・海外企業とのアライアンス推進やパートナー開拓経験 ・SaaSなどITサービスに関する理解や事業企画・推進経験 ・サイバーセキュリティに関する知識・経験、または学習意欲をお持ちの方 ・M&A後の統合やグループ会社連携に関わった経験
勤務地
【雇入れ直後】 神奈川県横浜市 【変更の範囲】 会社の定める場所(※) (※)業務の性質等に応じリモートワークを認める場合は、リモートワークを行う場所（自宅等）を含む。
受動喫煙防止措置
屋内禁煙 （喫煙場所あり）
年収
600万円〜1100万円
月収
30万円～
給与備考
■月給：30万円～ ■想定年収：600万円 ～ 1,100万円（経験・役割等による） ■残業手当：有（残業時間に応じて支給。深夜勤務および休日手当は別途支給する。） ■賃金改定：年1回（4月） ■賞与：年2回（6月・12月） ■退職金：有 ■社会保険：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 ■各種手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、扶養手当など ■在宅勤務制度あり（条件については面談時に詳細をご確認ください）
待遇・福利厚生
【その他】 ■福利厚生：寮、社宅、家賃補助制度、財形貯蓄、住宅融資、社員持株会、 社員互助会、保養所、契約リゾート施設、スポーツ施設、資格取得支援など
年間休日
124日
就業時間
09：00～17：30 所定労働時間：7時間45分(休憩45分)
選考プロセス
面接:１～2回 【選考フロー】 書類選考→一次面接（配属部門課長＋企画課長）→最終面接（配属部門部長＋計画部長＋人事）、筆記試験あり（SPI)。
Give Career 補足情報
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
【東京】コーポレート経理部門における国際税務プロフェッショナル要員【本社経理部】
●業務内容 国際税務担当者として、移転価格税制、法人税申告書作成、税務調査対応、各国税務申告業務、BEPS等の新たな国際課税ルールへの対応等、幅広くご担当頂きます。 ●具体的には ・移転価格税制：移転価格文書（CbCレポート、マスターファイル、ローカルファイル）の確認及び作成 ・法人税申告書のうち国際課税に係る情報収集及び申告書別表作成 ・法人税調査における国際課税に係る論点についての当局対応 ・当社がPEを有する各国等における法人税等申告業務 ・新たな国際課税ルールに対する当社グループの体制検討及び構築 等のうちの複数業務。内部ローテーションあり。 ●業務の魅力 ・職種の特性上、専門性を高めつつ、メーカ経理として、事業・製品・システムを通じて社会貢献をできること ・国内拠点、海外拠点、国内JVなど事業範囲や特性は幅広く、経理職種の活躍のフィールドが広い ・OECDでのルール構築の議論に陪席する等、国際税務の世界の最前線に関わることができる ●職場環境 ・当初配属は本社・丸の内。 ・職場はフリーアドレスで、リモートワークも可（※当社制度対象に該当し、上長の許可を得た場合）。 ・経営の中心機能であり、経営幹部との距離感も近い。 ●キャリアステップイメージ ・当面は配属部門でご活躍いただく。 ・その後は製作所での経理部門や、国内子会社・海外製造・販売拠点への出向もあり得る。 ・中途入社であっても、適性・活躍により管理職にもなり得る(実績あり）。 ●使用言語、環境、ツール、資格等 使用言語：日本語、英語（海外関係会社・税理士法人等とのコミュニケーション） 使用システム：連結決算システム、法人税申告システム等
【東京】国内官公庁や海外顧客等に対する宇宙事業の営業活動（直販営業）【防衛宇宙システム事業本部】
●採用背景 近年の世界情勢を受けて、安全保障面における宇宙空間の利用や月周辺への人類の活動領域の拡大などの期待が高まっておりますので、宇宙事業における営業力・マーケティング力強化を図りたいと考え募集に至ります。 ●業務内容 人工衛星・人工衛星搭載機器・宇宙通信に係る地上系機器などの製品に係る営業・マーケティング職に携わっていただきます。 ≪具体的には≫ ①官公庁（JAXAや内閣府など）を中心とする顧客との契約折衝や受注案件フォロー、 新規商談における提案活動などといった社外業務や、製造部門である鎌倉製作所（神奈川県）・電子通信システム製作所（兵庫県）などの社内関係部門とのコスト・納期調整といった社内調整業務もご担当いただきます。 ②海外顧客の衛星システム関連の営業や人工衛星向け衛星搭載機器の営業も担当いただきます。 さらに、①②今後宇宙事業の新たなビジネス領域拡大のためのマーケティングや他社との協業・連携についての企画立案業務にも参画いただきます。 ●組織のミッション 宇宙システム事業部の主な部門のミッション ・宇宙事業開発センター： 新事業創出・新規案件立上げに係る営業やSE活動および政策提言活動等 ・宇宙営業第一部(★配属予定先)： 官需通信衛星システム/官需観測衛星システム、宇宙利用システム、宇宙技術の研究開発、輸出用衛星搭載機器に関する営業 ・宇宙営業第二部(★配属予定先)： 有人宇宙活動プログラム/宇宙科学宇宙探査プログラム、衛星地上システム、天文観測設備に関する営業 ・準天頂衛星推進部： 準天頂衛星に関する営業、並びに事業企画等に関する活動 ＜今後の課題＞ 宇宙事業の今後の事業拡大に向けて市場の成長を取り込む営業戦略立案・実行と収益向上を図る ●入社する方に期待すること ①外国ベンダーとの調整や海外機関／グローバルマーケット等における連携、競合企業やベンチャービジネス等の動向調査があります。そのため、英語で業務を行うこともあることから、ある程度の英語力は必要となります。 また、官公庁向け・宇宙業界という特殊な事業環境となるため、官需ビジネスや航空宇宙業界の知識があることを期待します。 ②海外顧客の衛星システム関連の営業や衛星搭載機器販売も一部取り扱っているため、英語を用いたビジネス経験があれば更によいです。 ①②宇宙事業の新たなビジネス領域拡大に向けては、市場調査やマーケティング業務などの経験をお持ちであればより期待されます。 ●業務の魅力 人工衛星ビジネスは、構想から計画化までに３年程度、開発に5～7年程度と長く・スケールも大きく、構想や仕様設定の段階から多くの人々が関わり、製作所でものづくりが行われ、種子島宇宙センターで関係者とともにロケットによる打上げに立ち合う魅力ある仕事です。打ち上げられてから宇宙で長いミッション期間お客様に役立つものとなりますが、今後様々な分野での活躍が期待されており、大きなやりがいを感じられる事業です。 さらに、これからの宇宙事業は当社の従来事業である衛星や関連する地上設備の開発に加えて利用分野の伸びが高くなるとの見通しが多くの民間調査会社から示されています。これまでの宇宙事業で培った知見と他の事業分野の知識を融合させることで、利用分野を含めた新事業の創出により社会に大きな貢献ができる可能性を秘めた事業です。 ●優位性 当社は国内宇宙事業のリーディングカンパニーとして、長年にわたり人工衛星・関連地上設備関連のプロジェクトを多く手掛け、政府宇宙政策においては日本の衛星産業を代表する立場であり、国際的な観点から衛星技術の研究開発政策を提案しています。観測衛星分野では技術実証衛星がそのまま温暖化や大規模災害など地球規模の社会課題解決に大きく役立てられていることを直に感じることができます。 国際宇宙ステーションや国際探査協力など政府の国際協力枠組みにおいて、日本の貢献分野を代表する補給機や探査機などを担当する中核企業となっています。特にいま月域・月面・火星域への拡大が官民で計画されているなか、今後当社の果たす役割はますます大きく、将来の人類の活動領域拡大に大きく役立てられていることを直に感じることができる夢のある事業です。 また我が国を取り巻く安全保障環境の変化に対しても宇宙分野で安全・安心に貢献できる可能性のある事業です。 ●キャリアステップ/期待役割 入社後数年は配属先の担当業務を経験していただきます。 その後経験を重ねていただき、管理職候補として、宇宙事業部内の他部門や製作所の営業部門とのローテーションを考えております。
【東京】旅客鉄道会社向け営業【モビリティインフラシステム事業部】
●職務内容 鉄道事業者様やその関連事業者様に対し、鉄道インフラの各種システム（EX.鉄道車両を走らせる・止める・制御するためのモータ・列車統合管理装置・トレインビジョンといった鉄道車両用電機品、地上側から鉄道車両に電気を送る電力システム、鉄道路線全体を管理する運行管理システム等）の提案活動、契約締結、納期フォロー等の顧客直接営業業務に従事します。また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。 ≪具体的には≫ 鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業 ＜営業活動例＞ ・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務 ・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務 ・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります ●組織ミッション モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン 「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する 〈本部・事業部〉 鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務 〈ＪＲ一部〉 ＪＲ東日本とその関連会社向け交通システムの販売/販売施策に関する業務 ●業務の魅力 ・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます ・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます ・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます ・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます ●事業/製品の強み ・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります ・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです ・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます ●キャリアステップのイメージ 営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、経営企画業務を担当する可能性もあります。 ●職場環境 平均残業時間：30時間/月 テレワーク頻度：1～２回/週程度
【東京】【アイケア事業】海外営業管理 / 海外販売会社サポート業務【韓国・アジア担当】
【職務の概要】 トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。 なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。 営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。 具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます ① 主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行 ※担当地域は東南アジアまたは韓国となる予定です。入社後に希望や適正を考慮の上、決定致します。 ② 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行 ③ 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務 ④ 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務 ⑤ 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般 販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。 当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。
【東京】技術企画・新規事業開発（R&D連携）
<職務内容> ◆配属予定部署：技術本部クロステック技術企画部門 新製品創出に向けて、顧客/関連R＆D部門/関連事業部門/営業部門と連携を図りながら、 技術企画・新規事業開発をメインに中長期的な商品戦略構想の策定業務などにも携わっていただきます。 具体的には・・・ ・マーケティングに基づく商品企画立案 ・中長期的な商品戦略構想の策定 ・開発製品の進歩管理 ・ビジネス立ち上げ支援 <仕事の特徴・やりがい> ・社外含め沢山の方々と連携＆協力をしながら業務を進める事になります。世の中に インパクトを与える製品のコア技術・コア部品の企画立案を考え、新たなビジネス チャンスを創出し事業化に貢献できます。 ・R＆D～生産・製造～営業まですべて自社で行っており、８本槍(８つのコア事業)という幅広い事業ポートフォリオを持つことが特徴です。 そのすべての部門と連携が可能ですので、市場のニーズに対して柔軟に企画立案することができます。 <募集背景> 当社は、2029年売上高2.5兆円営業利益2500億円を突破の目標にしており、社会的課題 解決に質する製品開発による成長の加速が急務となっています。この実現のためには、 市場を見据えたマーケットインによる製品開発が益々重要になっており、当社８本槍 （８つのコア事業）の製品強化および相合製品の強化にむけ、商品企画経験のある人材 を広く募集を致します。
【東京】カーボンニュートラル推進（技術戦略企画・プロジェクト実行)
＜業務内容＞ 当社のカーボンニュートラル（CN）戦略推進に関する企画・運営をご担当いただきます。事業部門が担う個別テーマに対し、本社機能として全社横断的に対応し、より長期的な視点（2040年・2050年の目標）から施策の企画・支援を行うポジションです。 具体的には、同業種や類似課題を持つ企業の動向をベンチマークし、他社事例の比較・改善提案を通じて自社CN施策の高度化・実行力強化に貢献いただきます。入社後はまず、当社の取り組み状況や方針の理解を深めていただき、既存施策の改善提案や推進体制に関する支援業務からスタートしていただきます。 半年〜1年後には、既に進行中のプロジェクトへの参画や、新たなCN施策・技術導入の企画提案などを担っていただきます。プロジェクトは原則2年程度をひと区切りとし、テーマによっては延長する場合もあります。事務局としての役割も大きく、社内外との折衝、報告会の運営を通じて推進していただきます。 将来的には、2年程度を目安にプロジェクトを自律的にマネジメントしていただくことを想定しています。実行現場での運営というよりも、企画・調整・事務局運営を通じて全社的なCN戦略をリードしていただくポジションです。 関わる組織は多岐にわたり、各事業部門や経営層と連携いただきます。特に経営レベルではGX戦略委員会（役員・トップ層が参加）の事務局機能として、事業部門とは定期的な打ち合わせを通じて推進していただきます。他社との競争というよりも、連携による相乗効果を重視した取り組みが多く、業界横断的な視点が求められる業務です。 働き方については以下の通りです： ・平均残業時間：月20時間未満程度で、ワークライフバランスを保ちながら働くことができます。 ・出張頻度：月に数回程度の関西地区など訪問、都内出張は不定期となります。 ・在宅勤務：社員の半数以上が月4～10日程度利用しており、子育て中の社員も多く柔軟な働き方が可能です。 ＜キャリアパス＞ カーボンニュートラル関連にとどまらず、全社技術開発の戦略・実行に携わっていただきます。 ＜魅力・やりがい＞ ・神戸製鋼所は、素材系、機械系、電力系の3事業を基軸に事業を行っており、カーボンニュートラル達成は非常にハードルの高いテーマですが、当社は、各種インフラをもっていること、技術力も既にあり、それらを融合することや、他社との連携で様々な取り組みを企画し実行できるチャンスがあります。 →当社にはバイオマスをはじめとした事業部門が中心に推進している取り組みがあり、本社機能として全社横断的に関わることで、多岐にわたるCNテーマに携わることができます。 ・技術戦略企画部は本社機能として、現在カーボンニュートラルに向けた技術戦略に注力していますが、グループ全体の技術戦略立案も担当しており業務の幅を広げキャリアップが可能です。 ・大学との産学連携や、他社との共同プロジェクトなど、各種技術戦略立案においては他社との交流も多く社内だけでなく、「社外の刺激」も得るチャンスがあります。 ・高砂地区には水素関連の実証設備の整備を進めており、机上の検討にとどまらず、構想していたものが実際の設備やプロジェクトとして形になっていくプロセスに携わることができます。 ＜配属組織＞ 部長＋担当部長1名＋２グループ体制 ・直属：2名 （担当部長、秘書） ・戦略企画グループ（CN技術検討部会、研究開発委員会、リスク対応・表彰担当）：3名（兼務者除く） ・ものづくり変革推進グループ（ものづくり変革WG、生産技術交流会、モデル工場駐在担当）：10名（兼務者除く） ・上記Gr含む部共通機能（情報収集・分析、課題設定・戦略企画、企画の推進・支援） ＜その他＞ 昨今の技術戦略企画は、自社の事業、技術にとらわれるだけでなく、社外からの技術獲得なども重要な課題であり仕事の幅や規模は増加していくと思われます。広い視点で業務を行っていただくことで、今まで得らえなかった経験が得られるとともに自身のスキルアップにもつながると考えます。 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。