【北海道】北日本（広域）地域における新規保守事業拡大を軸にしたサービスソリューション営業
求人のおすすめポイント
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募集要項
仕事の名称
【北海道】北日本（広域）地域における新規保守事業拡大を軸にしたサービスソリューション営業
雇用形態
正社員（雇用期間の定めなし）
仕事の内容
■業務内容 空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今の設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入前後での保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。 また、近年では設備管理業界における人材不足が深刻化しており、設備管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。これには計装技術も不可欠なスキルとなります。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを用いた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなソリューション分野への進出も進めており、空調に限らず幅広い分野での人材を求めています。 ■具体的な担当業務 北日本エリア、特に北海道を主体とした「デベロッパ様やビル管理会社様、設備代理店」各社等、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の提案営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化・省エネ対策等々、非常に多岐にわたります。私たちはこれらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えすることが使命と考えています。空調業界だけでなく計装業界や建築設備業界・電気設備業界・不動産業界など、幅広い業界からの応募をお待ちしています。 【使用ツール】 Microsoft Office系全般（特にExcel,Word,Powerpoint） 【ポジション・立場】 サービス本部内の営業部門において、北海道を主体とし地域のサービスステーションと共に空調営業本部、生産本部といった他部門やグループ各社と連携を行いながら、空調設備の保守メンテナンス事業の拡大や新たなサービスソリューションの創出を中心とした事業活動に携わって頂きます。 【仕事のやりがい】 AIやIoTを駆使して、設備管理業界におけるさらなる省人化を実現し、ダイキンブランドの向上を目指すための人材を求めています。あなたのスキルや経験が、ダイキンの「オールコネクティッド戦略」を推進し、設備管理業界をリードするために必要不可欠なものであると考えています。 ■近年の気温の上昇により、特に北海道での家庭用空調機の普及率は顕著に伸びていること、重ねて北海道新幹線の延伸、インバウンド需要による再開発、大型工場誘致による道央地方の空調需要は活況で、成長市場の中でのダイキンブランドの浸透そして自らの成長にも繋げ貢献頂きたいと考えております。 ■また、現在は機器のみの導入が中心で、空調メーカーとしてIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く保守メンテナンス事業を今定着させていくことが、地域の設備業界に大きく影響を与えていく変化点で活躍頂きたい。 ■また、空調設備の保守を通してお客様側の管理負荷の軽減や省人化を実現する等の「働き方改革」に寄与したり、省エネに繋がる提案を織り交ぜてコストメリットを創出するなど、お客様の困りごとを解決する「ソリューション型営業」にも取り組んでいます。 ■急伸長している北日本地域への事業拡大は部門でも重要な位置づけとなっており、チャレンジ精神旺盛な人材を求めています。あなたの自己成長とキャリアアップを実現できる環境がありますので、ダイキンが考える新たな価値をあなたが社会に実装し、社会貢献する仕事に共に取組みましょう。 【この職種における強み】 「メーカーがお客様に直接サービスをお届けする」という思想がダイキンの強みであり、お客様のご意見やニーズをダイレクトに新製品や新サービスに活かせるというメリットもあります。また、北日本地域である事から広大な市場での空調機をIoTで繋ぐサービスは、得られた運転データを活用して次のビジネスへの源泉となるだけでなく、満足度向上によって次の更新時期に至っても再度ダイキン機器をご指名頂けるという循環にも発展し、ダイキンの成長に直結したビジネス展開に携われます。 【キャリアパス】 ・技術系営業職として顧客を担当頂いて経験を積むことで、営業のスペシャリストとしての成長はもちろんの事、営業部門や企画部門などを率いるマネジメント層へのキャリアアップも期待できます。将来的には、サービスソリューション事業の拡大を中心とした業務だけでなく、北日本地域におけるサービス事業全般の拡大を担う営業マネージャー候補として入社後およそ3～5年で活躍後７～１０年で基幹職登用を目指して頂きます。
求める学歴
大学卒
必要な経験・スキル
【必須】 いずれかに該当する方 ・空調設備を中心とした建築・電気設備・不動産業界での営業・現場経験をお持ちの方 ・計装設備機器やネットワーク設備の営業・現場経験をお持ちの方 ・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方 【歓迎】 ・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可） ・建物総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方 ■専攻学科 不問 ■資格 現地エンドユーザー、商流への訪問提案となりますので、第一種普通免許は必須となります。尚、「1･2級管工事，電気施工管理技士」や「エネルギー管理士」、「一級計装士」等、空調・設備系やエネルギー関連の資格があれば強みとなります。 国内での営業活動が中心となるため基本的に不問ですが、海外のサービス部門との交流が発生する場合があるので、英語などが出来ると強みになります。
勤務地
札幌サービスステーション
受動喫煙防止措置
情報なし
年収
500万円〜900万円
月収
255,000円～
給与備考
応相談 昇給：年1回（4月） 賞与：年2回（6月、12月）
待遇・福利厚生
独身寮、社宅完備、保養所（蓼科、宝塚、那須） 各種保険（雇用・労災・健康・厚生年金）加入、退職年金制度、住宅融資制度、 財形貯蓄制度、持ち株制度等あり
年間休日
124日
就業時間
本社・支社9：00～17：30 製作所8：30～17：00
選考プロセス
書類選考→一次面接→適性検査（SPI）→最終面接→内定
Give Career 補足情報
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
【大阪】工場DX技術開発
【担当業務】 IoTやAI、XRやシミュレーションなどのデジタル技術を活用し、新工場・新ライン立ち上げ時の工程設計業務の効率化や立ち上げ後の工場安定稼働を実現する技術開発テーマの立案及び技術や仕組みの開発を、中核メンバーとして担って頂きます。 【使用ツール】 １．環境（Windows、Linux、UNIX 等） ２．言語（Python、C系言語、JAVA、Javascript 等） ３．データベース（Microsoft SQL、Oracle 等) ４．BIツール（Power Apps、Tableau 等） ５．３DCAD（NX、Solid Edge 等) ６．シミュレーションソフト（Plant Simulation、StarCCM＋ 等） 【ポジション・立場】 工場DX技術開発中核メンバー 【仕事のやりがい】 当社はグローバルカンパニーで、日本、欧州、米州、中国、アジオセ各地域において空調事業を展開し、100以上の生産拠点で空調機を生産しています。開発技術は、デジタルの強みを活かし、グローバル各拠点にスピーディに展開し、成果の極大化を図ることができます。また、グローバルで活躍できる環境の中で、国内外のエンジニアと共に協力しあい、新たなテーマ創出から技術開発、実装まで携わることができ、業務を一貫して経験出来る為、ものづくりの醍醐味と達成感を肌で感じることが出来ます。 【この職種における強み】 ダイキン情報技術大学の取り組みにより、若いDX推進人材が多く在籍しているため、彼らと切磋琢磨しながら、100拠点以上の生産拠点に関わるDX推進に関わって頂けます。 【キャリアパス】 当社はグローバルに100以上の生産拠点を持つため、国内工場だけでなく、海外工場への展開も見据えた技術開発をして頂けます。さらには、海外工場を横ぐしで連携させ、全工場の効率を上げるようなプラットフォーム開発にも関わることができます。 また、当社には情報技術大学で学んだ若いデジタル人材が多く在籍しているため、彼らと共に、工場DXを推進する中心メンバーとして活躍して頂くことができます。
【大阪】冷凍・空調製品の技術営業
■業務内容 防衛省発注で国内造船所に納入する艦船用 冷凍・空調製品の営業および技術検討（レイアウト設計・工事見積作成など）に取り組んで頂きます。 国内の造船所・営業所に赴き、ニーズの掘り起こしや仕様限定を行う。 ■具体的な担当業務 艦船は一隻ごとに構造が異なるため、造船所との打ち合わせした結果を設計部門にインプットして製品化をすすめる。 市場のニーズとして小型化、省エネ化を要望されているため、空調機メーカーのシステムを提案することで受注につなげる活動を実施いただく。 上記活動を通じて、営業から商品企画・技術指導まで幅広く活躍して頂くことを期待します。 【使用ツール】 EXCEL、PPT、CAD 【ポジション・立場】 1，2年目：OJTメインで教育。一人で補用関係の担当を受け持つ 3年以降 ：新造艦を１人で担当。関連部門と協議しながら補用提案を行う 業務状況に合わせてマネジメント業務（中期的な計画を立て実行）を担っていただく 【仕事のやりがい】 ■艦船向け機器では、国防に対する重要性が議論された結果、国防予算が大幅に拡大される状況であり、艦船に対する重要性が大きくなっている。 艦船に搭載される電子機器などの負荷が増加しており、冷房装置、冷凍装置の性能改善に対応する仕様限定などの活動の重要度が大きくなっている。また艦船では一度に複数の空調機や冷凍機の納入を行うため、数億規模の売り上げになることもあり スケールの大きな契約のキーパーソンとして活躍することができる。 ■販売対象となる艦船には一般の人が立ち入れないが、現場確認のため 乗船が可能であり、通常ではできない体験が可能。 ■外航船ではクリーンエネルギー対応が加速しており、新規設計船の就航が計画されている。 船舶機関の変更に伴い、空調機でも次世代の検討を開始していて、新システムの開発に携わる機会がある。 【この職種における強み】 ■防衛省が発注している艦船の空調機、冷凍機はダイキンが１００％受注している状況が２０年以上続いている。 そのため技術的アドバイスを求められるなど信頼関係が構築されており、メーカーの立場ながら国防に関する提案を進めることができる。 【キャリアパス】 ・艦船営業技術として国内大手造船所などと仕様打ち合わせを行う中で就役中の艦船に関する技術を習得し、艦船搭載機器での専門的な知識を獲得できる。 ・専門性の高い業務となり、今後建造するすべての艦船について営業技術として製造に参画できるとともに既存就役艦の修繕提案にも参画することが可能。 ・リーダ、マネジメントを経験し昇進していくことや、専門性を極め業界・防衛省関係で通用する立場になることも可能。
【大阪】冷凍・空調製品の商品開発
■業務内容 国内造船所に納入する船舶用 冷凍・空調製品の商品開発に取り組んで頂きます。 国内の造船所・営業所に赴き、ニーズの掘り起こしや仕様限定を行こない製品に反映して商品化を行う。 ■具体的な担当業務 船舶は一隻ごとに構造が異なるため、造船所との打ち合わせした結果により仕様を検討し製品化をすすめる。 市場のニーズとして小型化、高能力化を要望されているため、空調機メーカーのシステムを提案することで 受注につなげる活動を実施いただく。 上記活動を通じて、商品企画・商品設計まで幅広く活躍して頂くことを期待します。 ・３D-CADによる構造設計 ・性能シュミレーション ・試験業務 計測プログラム作成・計測・データ分析 ・機能部品選定・評価 ・コスト精査 【使用ツール】 EXCEL、PPT、CAD 【ポジション・立場】 ・３～４名程度のチームによる商品開発・商品設計を実行できる設計のコアマンとして期待します。 ・経験、業務レベルによりチームリーダーとして活躍を期待します。 【仕事のやりがい】 ■舶用向け機器開発は、大型や中小型商船に加え保安庁船など、多岐にわたる船に利用される空調機や冷凍冷蔵機の開発を実行。日本国内や近年生産能力の高まる中国など、エンジニアリング会社と連携し新たな商品ラインナップの拡充を図ります。他社に負けない差別化商品を途切れることなく開発して、顧客の信頼を勝ち取っていくことが必要となります。 ■艦船向け機器開発は、国防に対する重要性が議論された結果、国防予算が大幅に拡大される状況であり、艦船に対する重要性が大きくなっている。 艦船に搭載される電子機器などの負荷が増加しており、冷房装置、冷凍装置の性能改善に対応する機器開発が重要となってきます。 ■販売対象となる船舶には商船以外も含まれていて、一般の人が立ち入れない船舶にも現場確認のため乗船が可能であり、通常ではできない体験が可能。 ■航船ではクリーンエネルギー対応が加速しており、新規設計船の就航が計画されている。 船舶機関の変更に伴い、空調機でも次世代の検討を開始していて、新システムの開発に携わる機会がある。 【この職種における強み】 ・顧客や営業部・サービス部・製造部と、「製品企画～仕様限定～製品設計～試作評価～製造」と担当商品に対して一気通貫の製品開発経験ができます。 ・空調グローバルNo.1の技術力と舶用機器の独自技術を両面学ぶことができるので、技術力の向上には最適な環境 ・圧縮機やモータ、機能部品など要素設計者との距離が近く、製品設計者として中心となって要素部品開発にも関わり知識を習得できる 【キャリアパス】 ・これまでの経験・スキルを活かしながら、舶用冷房機、冷凍機の製品開発を通じ、設計者として更に成長していただきます。 ・開発プロセスを経験し、技術を学んでいただいたのちに、開発部隊を牽引するリーダー的立場を担っていただきます。 ・開発リーダを経験しながら管理者としての経験・スキルを身に付けていただき、開発責任者として活躍することを期待しています。
【大阪】冷凍・空調製品の技術営業
■業務内容 防衛省発注で国内造船所に納入する艦船用 冷凍・空調製品の営業および技術検討（レイアウト設計・工事見積作成など）に取り組んで頂きます。 国内の造船所・営業所に赴き、ニーズの掘り起こしや仕様限定を行う。 ■具体的な担当業務 艦船は一隻ごとに構造が異なるため、造船所との打ち合わせした結果を設計部門にインプットして製品化をすすめる。 市場のニーズとして小型化、省エネ化を要望されているため、空調機メーカーのシステムを提案することで受注につなげる活動を実施いただく。 上記活動を通じて、営業から商品企画・技術指導まで幅広く活躍して頂くことを期待します。 【使用ツール】 EXCEL、PPT、CAD 【ポジション・立場】 1，2年目：OJTメインで教育。一人で補用関係の担当を受け持つ 3年以降 ：新造艦を１人で担当。関連部門と協議しながら補用提案を行う 業務状況に合わせてマネジメント業務（中期的な計画を立て実行）を担っていただく 【仕事のやりがい】 ■艦船向け機器では、国防に対する重要性が議論された結果、国防予算が大幅に拡大される状況であり、艦船に対する重要性が大きくなっている。 艦船に搭載される電子機器などの負荷が増加しており、冷房装置、冷凍装置の性能改善に対応する仕様限定などの活動の重要度が大きくなっている。また艦船では一度に複数の空調機や冷凍機の納入を行うため、数億規模の売り上げになることもあり スケールの大きな契約のキーパーソンとして活躍することができる。 ■販売対象となる艦船には一般の人が立ち入れないが、現場確認のため 乗船が可能であり、通常ではできない体験が可能。 ■外航船ではクリーンエネルギー対応が加速しており、新規設計船の就航が計画されている。 船舶機関の変更に伴い、空調機でも次世代の検討を開始していて、新システムの開発に携わる機会がある。 【この職種における強み】 ■防衛省が発注している艦船の空調機、冷凍機はダイキンが１００％受注している状況が２０年以上続いている。 そのため技術的アドバイスを求められるなど信頼関係が構築されており、メーカーの立場ながら国防に関する提案を進めることができる。 【キャリアパス】 ・艦船営業技術として国内大手造船所などと仕様打ち合わせを行う中で就役中の艦船に関する技術を習得し、艦船搭載機器での専門的な知識を獲得できる。 ・専門性の高い業務となり、今後建造するすべての艦船について営業技術として製造に参画できるとともに既存就役艦の修繕提案にも参画することが可能。 ・リーダ、マネジメントを経験し昇進していくことや、専門性を極め業界・防衛省関係で通用する立場になることも可能。
【東京】セールスエンジニア（物流設備機器）／東京
仕事についての詳細 物流現場の自動化を支える自動倉庫システムの提案・導入支援を担う 【物流設備機器セールスエンジニア（技術営業）】 物流業界の人手不足や効率化といった社会課題に対し、自社の設備機器を最適なソリューションとして提案する仕事です。 営業と連携しながら、お客様の物流課題を整理し、設備仕様の検討から提案、見積、作図、導入、引き渡しまで一貫して携わります。 営業、技術、システム、施工管理などの経験を活かしながら、お客様に近い立場で課題解決に取り組めるため、自身の提案や判断が直接成果につながるやりがいを感じられます。 ■業務内容： 当社は、オフィス空間づくりを中心に、物流、セキュリティ、医療・福祉施設、研究施設など幅広い分野で製品・サービスを展開しています。 成長分野である物流ソリューション事業をさらに強化するため、自動倉庫システムの提案・導入支援を担うセールスエンジニアを募集します。 ◆主力製品 シャトル台車式立体自動倉庫システム 「システマストリーマーSAS」 導入実績 シャトル台車式自動倉庫システムとして約700基の納入実績 ◆イトーキの設備製品：https://www.itoki.info/solution-products/equipment/ ■主な業務： 自社製品「システマストリーマーSAS」の商談において、お客様へのヒアリングを通じて物流課題や運用要件を整理し、最適な設備構成・運用システムを提案します。営業部門や協力会社と連携しながら、提案内容の具体化や仕様検討を行い、案件の実現に向けて技術面から支援します。 ①・提案・営業支援 ・お客様との打合せ・要件整理 ・設備機器の選定・構成検討 ・見積作成・積算 ・提案・仕様説明 ・ソフトウェア会社との仕様調整 ②・設計・手配・導入支援 ・AutoCAD等による作図 ・仕様確定・製作手配 ・上位倉庫管理システムとの連携調整 ・コンベア等の周辺設備との接続 ・現地での動作確認・総合試験 ③・引き渡し ・お客様への操作・取扱説明 ・検収立会い ・設備の引き渡し ・関係部門・協力会社との調整 ■部門の魅力： ・社会課題の解決： 物流現場の人手不足や効率化に、自社の設備とシステムで貢献できます。 ・幅広い技術領域： 物流、制御、電気、機械、建築設備など、多分野の知識・経験を身につけられます。 ・顧客に近い技術職： 提案から導入・引き渡しまで担当し、お客様の反応を直接感じられます。 ・成長分野での挑戦： 物流現場の自動化提案を通じて、既存市場の深耕と新たな用途・顧客の開拓に関われます。