【東京】首都圏における大型物件に対応した熱源・計装をも含めたトータルソリューションビジネスの拡大に取り組む技術営業職
正社員（雇用期間の定めなし）
【担当業務】 ■業務内容 空調事業の拡大をさらに加速するため、市場の空調機をダイキンのIoT商材に繋ぐ「オールコネクティッド戦略」を推進しています。特に空調機遠隔監視サービス「エアネット」は、人手不足に悩むビル設備管理業界での省人化など様斬な顧客課題を解決するソリューションとして期待されています。この「エアネット」をコア商材とする様々な商材を訴求し、お客様が抱える課題や悩みをヒアリングし解決していく問題解決型の提案型営業に携わって頂きます。 また、年々高度化し続ける顧客課題に対応していくためには、計装に関する高度な知見・経験も求められています。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。 ■具体的な担当業務 首都圏を中心とした大手デベロッパ様やビル総合管理会社様、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えする、「顧客との総合的なパートナーシップ」を築く事が使命となります。 【使用ツール】 Microsoft Office系全般（特にExcel,Word,Powerpoint） 【ポジション・立場】 サービス本部内の営業部門において、空調営業本部や生産本部といった他部門やグループ各社と連携を行いながら、空調設備の保守メンテナンス事業の拡大や新たなサービスソリューションの創出を中心とした事業活動に携わって頂きます。 【仕事のやりがい】 AIやIoTを駆使して、ビル設備管理業界におけるさらなる省人化を実現し、ダイキンブランドの向上を目指すための人材を求めています。ダイキンの「オールコネクティッド戦略」を推進し、ビル設備管理業界をリードするために必要不可欠なものであると同時に、ダイキンのブランド価値の向上にも貢献できる非常にやりがいの大きい仕事です。 ■サービス本部は、ダイキンの中でもお客様と直接接する事が出来る数少ない部門の一つです。国内の空調市場は既存の設備を更新するいわゆる「更新需要」が主体ですが、私たちサービス本部はその最前線でお客様の信頼を勝ち取り、「次もダイキン」と再びご採用頂くという最も重要な役割を果たしており、シェアの維持向上に直接的に貢献できます。 ■また、空調設備の保守を通してお客様側の管理負荷の軽減や省人化を実現する等の「働き方改革」に寄与したり、省エネに繋がる提案を織り交ぜてコストメリットを創出するなど、お客様の困りごとを解決する「ソリューション型営業」にも取り組んでいます。お客様の困りごとを解決するためには、既存の商品群に囚われない新たな商品やサービスを創り世に送り出すと言った企画力も発揮できます。 ■将来的には、サービスソリューション事業の拡大を中心とした業務だけでなく、今後のサービス事業全般の拡大を担う営業マネージャー候補として活躍頂きます。 ダイキン工業サービス本部はチャレンジ精神旺盛な人材を求めており、自己成長とキャリアアップを実現できる環境を整えています。私たちと共に考える新たな価値を社会に実装し、社会貢献するという仕事に共に取組みたいと考えています。 【この職種における強み】 「メーカーがお客様に直接サービスをお届けする」という思想がダイキンの強みであり、お客様のご意見やニーズをダイレクトに新製品や新サービスに活かせるというメリットもあります。また、空調機をIoTで繋ぐサービスは、得られた運転データを活用して次のビジネスへの源泉となるだけでなく、満足度向上によって次の更新時期に至っても再度ダイキン機器をご指名頂けるという循環にも発展し、ダイキンの成長に直結したビジネス展開に携われます。 【キャリアパス】 ・営業のスペシャリストとしての成長はもちろんの事、営業部門や企画部門などを率いるマネジメント層へのキャリアアップも期待できます。 ・入社後しばらくは技術系営業職として顧客を担当頂いて経験を積み、並行してマネジメントスキルも身に付けて頂きながら、入社後およそ3～5年でグループリーダー職、7～10年を目標に基幹職への登用を目指して頂きます。
大学卒
【必須】 いずれかに該当する方 ・空調設備を中心とした建築設備業界での営業または現場施工管理の経験をお持ちの方 ・計装設備機器やネットワーク設備の営業または現場施工管理の経験をお持ちの方 ・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、導入に携わった経験をお持ちの方 ・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方 【歓迎】 ・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可） ・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方 ・ビル総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方 国内での営業活動が中心となるため基本的に不問ですが、海外のサービス部門との交流が発生する場合があるので、英語などが出来ると強みになります。
東京都内（中央区、江東区、等）
情報なし
500万円〜900万円
255,000円～
応相談 昇給：年1回（4月） 賞与：年2回（6月、12月）
独身寮、社宅完備、保養所（蓼科、宝塚、那須） 各種保険（雇用・労災・健康・厚生年金）加入、退職年金制度、住宅融資制度、 財形貯蓄制度、持ち株制度等あり
124日
本社・支社9：00～17：30 製作所8：30～17：00
情報なし
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
■業務内容 国内造船所に納入する船舶用 冷凍・空調製品の商品開発に取り組んで頂きます。 国内の造船所・営業所に赴き、ニーズの掘り起こしや仕様限定を行こない製品に反映して商品化を行う。 ■具体的な担当業務 船舶は一隻ごとに構造が異なるため、造船所との打ち合わせした結果により仕様を検討し製品化をすすめる。 市場のニーズとして小型化、高能力化を要望されているため、空調機メーカーのシステムを提案することで受注につなげる活動を実施いただく。 上記活動を通じて、商品企画・商品設計まで幅広く活躍して頂くことを期待します。 ・３D-CADによる構造設計 ・性能シュミレーション ・試験業務 計測プログラム作成・計測・データ分析 ・機能部品選定・評価 ・コスト精査 【使用ツール】 EXCEL、PPT、CAD 【ポジション・立場】 ・３～４名程度のチームによる商品開発・商品設計を実行できる設計のコアマンとして期待します。 ・経験、業務レベルによりチームリーダーとして活躍を期待する。 【仕事のやりがい】 ■舶用向け機器開発は、大型や中小型商船に加え保安庁船など、多岐にわたる船に利用される空調機や冷凍冷蔵機の開発を実行。日本国内や近年生産能力の高まる中国など、エンジニアリング会社と連携し新たな商品ラインナップの拡充を図ります。他社に負けない差別化商品を途切れることなく開発して、顧客の信頼を勝ち取っていくことが必要となります。 ■艦船向け機器開発は、国防に対する重要性が議論された結果、国防予算が大幅に拡大される状況であり、艦船に対する重要性が大きくなっている。 艦船に搭載される電子機器などの負荷が増加しており、冷房装置、冷凍装置の性能改善に対応する機器開発が重要となってきます。 ■販売対象となる船舶には商船以外も含まれていて、一般の人が立ち入れない船舶にも現場確認のため 乗船が可能であり、通常ではできない体験が可能。 ■航船ではクリーンエネルギー対応が加速しており、新規設計船の就航が計画されている。 船舶機関の変更に伴い、空調機でも次世代の検討を開始していて、新システムの開発に携わる機会がある。 【この職種における強み】 ・顧客や営業部・サービス部・製造部と、「製品企画～仕様限定～製品設計～試作評価～製造」と担当商品に対して一気通貫の製品開発経験ができます。 ・空調グローバルNo.1の技術力と舶用機器の独自技術を両面学ぶことができるので、技術力の向上には最適な環境 ・圧縮機やモータ、機能部品など要素設計者との距離が近く、製品設計者として中心となって要素部品開発にも関わり知識を習得できる 【キャリアパス】 ・これまでの経験・スキルを活かしながら、舶用冷房機、冷凍機の製品開発を通じ、設計者として更に成長していただきます。 ・開発プロセスを経験し、技術を学んでいただいたのちに、開発部隊を牽引するリーダー的立場を担っていただきます。 ・開発リーダを経験しながら管理者としての経験・スキルを身に付けていただき、開発責任者として活躍することを期待しています。
アプライド・ソリューション事業本部（APS事業部）は、グローバル海外拠点（北米、欧州、中国）で大型空調事業およびサービス・ソリューション事業を展開し、M&A・提携/連携も積極的に活用しながら事業拡大をしております。 （2020年以降のM&A実績は13案件） 特に北米で事業が拡大する中で、経理・財務領域のガバナンス強化が課題であり、現地幹部との折衝を経ながら、経理ガバナンス、会計プロセスの高度化を進める人材を求めています。 ■主な業務 北米事業のガバナンス・プロセス強化 ・経理ガバナンスの構築・強化：北米拠点における財務規律の維持および内部統制の最適化。 ・会計プロセスの高度化：決算早期化や業務効率化に向けた、現地会計フローの改善・仕組みづくり。 ・現地幹部との折衝：北米法人のマネジメント層に対し、財務面からの提言やプロセス改善の交渉・調整。（英語等を用いたコミュニケーションを含む） 本社サイドの管理会計実務 ※主としてご担当いただくのはガバナンス強化ですが、実績管理業務とも関連性が高いため本社サイドの月次の予算業務もご担当いただきます。 ・予算管理（予実管理）：予算編成のサポート、および実績値との乖離分析。 ・レポート作成：北米事業の状況を本社経営層へ報告するための資料作成。 ※入社後は担当課長と一緒に業務に当たり、徐々に会社・事業を理解いただきキャッチアップを進めます。 【使用ツール】 Microsoft Word、Excel、Power Point、Share Point、Teams、Power BIなど 【ポジション・立場】 中堅～リーダークラス 【仕事のやりがい】 アプライド・ソリューション事業本部は、ダイキングループにおいて戦略上重要とするグローバル大型空調事業、サービス・ソリューション事業を担っており、下記の成長が期待できる環境です。 ・北米、中国、欧州でグローバル海外事業を展開。北米事業が特に大きく、米国子会社とのWeb会議、海外出張を通じグローバルに事業の経験・知識を習得できます。 ・現地の各社が実働を担い、我々は本社機能として戦略立案・司令塔を担う役割のため事業経営に幅広く関わることができ、経営管理全般のスキルを取得・向上できます。 ・スピードあげて事業を展開しており、成長途上の事業ですので、事業成長の中でチャレンジ、自己成長できる機会が多いです。 【この職種における強み】 ・空調事業の世界シェア１位。 ・ダイキングループは小型空調（業務用・家庭用空調等）がメイン事業を成長させてきており、本事業が担うアプライド空調機はグループ全体の売り上げの2割弱のため、伸びしろ・期待ともに非常に大きい事業です。 ・ダイキングループ全体の中でも「アプライド事業拡大」、「ソリューション事業拡大」は戦略的に最重要テーマに位置づけられており、積極的な投資、リソース強化を実施している領域となります。 【キャリアパス】 ・先ずは本部(大阪)を本拠地にして、北米事業のガバナンス、会計プロセスの強化に携わっていただきます。そのため、本部としての実績、予算の業務にも携わって頂きます。その過程で海外出張も併用し海外拠点幹部との会議・交渉、現地の実行フォローなどを経験しながら、経営に関わる幅広いスキルの習得が可能。 ・将来的には、海外拠点に出向して現地の経営に携わる等の選択肢もあります。 ・本社勤務・海外出向いずれのケースも事業部の予算策定・事業管理、マネジメント経験を経て昇進していくことが可能です。
【担当業務】 IoTやAI、XRやシミュレーションなどのデジタル技術を活用し、新工場・新ライン立ち上げ時の工程設計業務の効率化や立ち上げ後の工場安定稼働を実現する技術開発テーマの立案及び技術や仕組みの開発を、中核メンバーとして担って頂きます。 【使用ツール】 １．環境（Windows、Linux、UNIX 等） ２．言語（Python、C系言語、JAVA、Javascript 等） ３．データベース（Microsoft SQL、Oracle 等) ４．BIツール（Power Apps、Tableau 等） ５．３DCAD（NX、Solid Edge 等) ６．シミュレーションソフト（Plant Simulation、StarCCM＋ 等） 【ポジション・立場】 工場DX技術開発中核メンバー 【仕事のやりがい】 当社はグローバルカンパニーで、日本、欧州、米州、中国、アジオセ各地域において空調事業を展開し、100以上の生産拠点で空調機を生産しています。開発技術は、デジタルの強みを活かし、グローバル各拠点にスピーディに展開し、成果の極大化を図ることができます。また、グローバルで活躍できる環境の中で、国内外のエンジニアと共に協力しあい、新たなテーマ創出から技術開発、実装まで携わることができ、業務を一貫して経験出来る為、ものづくりの醍醐味と達成感を肌で感じることが出来ます。 【この職種における強み】 ダイキン情報技術大学の取り組みにより、若いDX推進人材が多く在籍しているため、彼らと切磋琢磨しながら、100拠点以上の生産拠点に関わるDX推進に関わって頂けます。 【キャリアパス】 当社はグローバルに100以上の生産拠点を持つため、国内工場だけでなく、海外工場への展開も見据えた技術開発をして頂けます。さらには、海外工場を横ぐしで連携させ、全工場の効率を上げるようなプラットフォーム開発にも関わることができます。 また、当社には情報技術大学で学んだ若いデジタル人材が多く在籍しているため、彼らと共に、工場DXを推進する中心メンバーとして活躍して頂くことができます。
■工場ならびに物流センターの自動化に関わる設備のレイアウト設計や運用設計、顧客への提案をお任せします。 自動化技術に関する専門知識が身に付き、スペシャリストとしてコンサルティング要素の大きい提案に取り組んでいただけます。 ■顧客との打ち合わせ、レイアウト図作成、仕様書作成等様書作成等 【配属先人員数】 23名 【出張頻度】 週1～2日程度、国内出張が主になります。
■業務内容 当社建設機械をご利用いただいている既存顧客に対する、アフターフォロー営業をご担当いただきます。営業職1人あたり1エリアを担当し、モニタリングしている稼働状況の取得データを元に部品や予防整備の提案などを実施していただきます。 ご利用いただいている建設機械については、具体的にどこで動いているかデータを取得しておりますので、そのシミュレーション結果を用いて故障予知を行い、部品の取替やアフターサービスのご提案を行っていただくことが可能です◎担当しているエリア内の顧客は自分の裁量を大きく持って、営業計画から実行までご担当いただけます！ ※取引先のご都合によって月2~3回程度土曜出勤の可能性あり ■具体的な業務内容： ・担当エリア内の顧客訪問・稼働状況ヒアリング ・稼働状況の取得データを元にした建設機械の部品・予防整備などのご提案 ・導入済みの建機の点検のフォロー ※既存100%の営業スタイルです ■担当顧客 エリアにより異なりますが、一般土木、ゼネコン、鉱山・砕石、産廃業者などがお客様となります。 エリアごとに担当顧客数は異なりますが平均200社程度の顧客を担当していただきます。 ■研修体制： ご経験により、2ヵ月の本社研修と1ヵ月のOJT教育を実施します。 ■会社について： 世界トップクラスシェアの米国建機メーカーキャタピラー社の日本直営ディーラーで、全国に130か所以上に拠点を保有。 日本全国、何処に行っても弊社の機械を目にすることができ、地域貢献の実感が持てる事業を展開をしています。 また埼玉にアジア最大規模のICT建設機械研修総合センターを開設しており、そこでの手厚い研修や、e-ラーニングなど社員が自身の知識やスキルを継続的に向上できる環境が整っており、平均勤続年数も18年9か月を誇っています。
＜職務内容＞ ・中央監視システム、制御システム分野での営業、設計、試運転調整。 ・システムの提案、現場調整、設計、積算、ユーザーへの商品説明、 仕様、価格の打合せ、調整を行っていただきます。 ＜業務詳細＞ 案件の計装エンジアリング、図面作成 センサー・流量計選定 配電盤、制御盤、信号入力盤の仕様構築 監視装置などのプログラム仕様構築 入出力信号リストの作成 ＜1日の流れ＞ 社内打合せ (移動) 現場調査、客先打合せ (移動) 図面作成、業務依頼作成、見積作成
