【東京】【アイケア事業】海外営業職 / 海外営業企画業務（アジア担当 日本含）
求人のおすすめポイント
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募集要項
仕事の名称
【東京】【アイケア事業】海外営業職 / 海外営業企画業務（アジア担当 日本含）
雇用形態
正社員（雇用期間の定めなし）
仕事の内容
【職務詳細】 １）主として、主力地域のひとつであるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行 ２）アジア向け製品のGo-to-Market戦略を担う。各国とアジア全体を俯瞰し、中長期的な視点でブランディングを推進する ３）ダウンストリームプロダクトマネジメントを担当し、製品のローンチから販売促進の企画、教育、展示会など主要イベントのリード、営業資料や教育資料の設計を通して販売会社を支援する（営業活動・顧客との交渉は行いません。コンテンツの制作業務も行いません） ４）選定したStrategic Account / Key Accountに対し、価値提案モデル・課題解決モデルの検討と実行プロジェクトの推進、KPIのモニタリング、販社による営業活動を支援する ５）顧客の要望、unmet-needsを吸い上げ、必要に応じてソリューションのカスタマイズを行うための社内外での提案と折衝を行う ６）成功モデルを整理し横展開する。またはパターン化し知識の共有を行う ７）新たなkey accountを発掘し、業績伸長に貢献する ※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキルやご経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。 なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼スクリーニング検査によって、眼病のみならず全身疾患の早期発見・予防管理も期待されており、社会のエッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長を目指しています。眼疾患検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの企画、開発、販売に注力しています。
求める学歴
大学卒
必要な経験・スキル
【必須】 社会人経験3～15年程度 ◆以下いずれかの経験をお持ちの方 ・BtoB営業の経験 ・BtoB領域での企画、または事業推進の経験 ◆以下はすべて必須 ・顧客課題を整理し、ソリューション提案を行った実務経験 ・海外拠点とのコミュニケーション経験、英語での業務経験 └ 英語での会議ファシリテーション、プレゼンテーション、資料作成の経験を含む ◆英語力補足 ・海外の関連部署と英語で積極的にコミュニケーション出来ること └ TOEIC800点以上を目安（実務での使用経験を重視） 【歓迎】 ・Go-to-Market（GTM）戦略の立案／推進経験 ・製品ローンチに関わるプロダクトマネジメント経験 ・Key Account Management（KAM）の経験 ・医療業界、特にアイケア領域での業務経験 ・海外赴任または海外出張の経験 ・海外事業推進に関わるプロジェクト管理／実行の経験 ・多国間のステークホルダーを巻き込みながら業務を推進した経験 【必要なスキル・コンピテンシー】 ・医療業界、特にアイケア業界に高い関心があること。業界の課題解決に貢献する当社の理念に共感し、熱意をもって業務に取り組める方 ・任されたプロジェクトやその関連業務に強い責任感を持ち、自発的に外部関連会社、または社内他部署を巻き込んでプロジェクトを推進できる方 ・ 海外、特にアジア地域のビジネスに抵抗なく、関わる全ての人の立場や意見を尊重し、良好で友好的な人間関係を築ける方 ・幅広いステークホルダー（患者・一般人、医療専門家、投資家など）に対し適切なコミュニケーションをとる事ができ、製品価値とソリューションの信頼性を伝達し、当社のブランディングに寄与できる方 ・タイムマネジメントに優れ海外出張を伴う業務を遂行でき、また将来的に海外駐在員として勤務することに抵抗がない方 ・企業経営に関わるPL/BS、コンプライアンス遵守などに必要なレベルの知識をお持ちの方（財務、法務、人事、輸出管理、コンプライアンス等に関する業務知識） ・ITリテラシーが高く、Microsoft Excel, PowerPoint、Word、SharePoint、生成AIなどのツールを活用し、業務を遂行できる方
勤務地
【勤務地】東京本社（板橋）
受動喫煙防止措置
敷地内禁煙
年収
700万円〜1100万円
月収
応相談
給与備考
※給与詳細は経験・能力・前職給与等を踏まえて決定 ■昇給：年1回（資格／役割に応じてその都度決定） ■賞与：年2回（7月・12月※賞与4.61カ月（2025年度実績）） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
待遇・福利厚生
各種保険制度、企業年金、財形貯蓄、貸付金、持株会、共済会、借上げ社宅制度、社員食堂、文化体育活動、会員制リゾート施設ほか
年間休日
128日
就業時間
8：30～17：15(休憩時間：45分)
選考プロセス
情報なし
Give Career 補足情報
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
【東京】【スマートインフラ】ファームウェア開発・プロジェクトマネージメント業務
スマートインフラ部門の製品における組み込みFW開発業務、プロジェクトマネージメント業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ①スマートインフラ部門の製品（トータルステーション、スキャナー、レーザー、レベルなど）の組み込みFW開発業務 ・要求からの要件定義、仕様作成 ・設計、DR、実装、単体テスト、結合テスト、総合評価 ・ドキュメント作成、製造用治工具作成 ・製造立ち上げフォロー ・市場調査、特許調査・出願 ・不具合対応、ディスコン対応、外注管理 ・対外折衝、セルフマネジメント ・最新技術・動向調査 ②プロジェクトマネージメント業務 ・構想設計 ・ステークフォルダー管理 ・スコープ定義 ・スケージュール策定・管理 ・進捗管理、アクションアイテム管理 ・リスク管理、予算管理、コスト管理など
【東京】法務担当
【職務の概要】 トプコンは企業理念として「Topcon for Human Life」を掲げ、「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとした成長戦略を加速しており、従来の強みであるモノづくりをベースに、IoT, AIを活用したソリューションビジネスにビジネスモデルを転換しており、グローバルで事業を加速・推進しています。 本社および国内外の関係会社の以下に関連する法務・コンプライアンス業務 ① 契約審査および契約ドラフティング業務（日本語、英語） ② M&A・再編、その他プロジェクト案件の法務支援 - 契約書その他の書類の作成、レビュー - 弁護士、社内関係者、取引相手との調整、折衝 - 社内の意思決定手続きの支援 ③ コンプライアンス・ガバナンス関連業務 - 制度設計および所管する規程類の制定改定 - 各種教育の立案・実施 - その他、コンプライアンスおよびガバナンスに関する相談対応④ 訴訟・係争対応業務 ⑤ その他法務・コンプライアンス関連業務
【東京】【スマートインフラ】ファームウェア設計開発（SE）※課長級
ファームウェア設計開発（SE）として下記業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・スマートインフラ製品（LNシリーズ/TS/スキャナ）の組み込みFW開発業務 （要件定義、仕様作成、システム設計、モジュール設計、コンポーネント設計、DR、実装、単体テスト、モジュールテスト、システムテスト、ドキュメント作成、製造用治工具作成、製造立ち上げフォロー、市場調査、特許調査・出願、外注管理、対外折衝、最新技術・動向調査） ・プロジェクト/プロダクトのマネージメント業務（構想設計、ステークフォルダー管理、スコープ定義、スケージュール策定、進捗管理、課題管理、リスク管理、予算管理、コスト管理など） 【責任範囲】 ・プロジェクトリーダー/プロダクトリーダー ・高品質な製品のリリースする ・高品質なプログラムコードを作成する ・保守性の高いプログラムコードを作成する ・予算内での開発する ・開発期間を遵守する
【大阪】パートナーシップ戦略 スタッフ
BL（ブランドラベル）パートナーとのパートナーシップを深め、売り上げを拡大することに貢献いただきます。 【ミッション】 ・BLパートナーとのビジネスアライアンスにおいて良好なWin-Win関係を築き、新規パートナーを広げ、売上拡大にBLパートナーシップチームが寄与する。 ・BL-OUTに関しては、アカウントマネージメント、既存ビジネスのメンテナンス、新規ビジネスの拡大を担当。 ・BL-INに関しては、ビジネス拡大に最適なパートナーであるのか評価を行い、契約締結、ビジネススキームの確立を行う。 ビジネス推進フェーズにおいてはアカウントマネージメントを行い、良好且つ、当社に有利な関係性を構築する。 ・担当者に担当BLパートナーを任命し、各関係部門に精通する人材を育成する。 【Responsibilities/職責】 ・既存アカウントマネージメント ビジネスレビュー、契約書更新、PCR実施、アナウンスメント発行、収益性確保のための販売価格改訂、販売価格売掛金回収、新製品販売、販売計画作成など報告を実施し、販売計画を達成する ・新規アカウントマネージメント 製品評価のみならず、QCD評価を行い、当社のパートナーとしてふさわしいのかどうかの総合評価を上長に報告。または、足りないものを補い、当社パートナーとして育成。取引条件の契約書化など今後のリスク回避に努める。 ・時にPCR（Product Change Request/設計変更）のPM業務も担う ・業務に必要な自己研鑽と言語に拘らず社内外の関係者と良好な関係を築くためのコミュニケーション力の改善と維持に努める。 ・ブランドラベル品管理手順書の運営。業務の効率化に関する提案を上長に行う。
【千葉】建設業界向け無線式IoTセンサーシステム事業における営業促進
■職務内容 当事業部は、建設業界などのDXに貢献するIoTセンサーモジュールの事業拡大を目指すグロースフェーズにあります。現在、建築分野にける更なる拡販や建築分野で培った技術・製品の土木分野への水平展開を加速すべく活動を進めております。既存顧客基盤の拡大と、更なる成長のためには「新規顧客開拓」「新規アプリケーション創出」が不可欠です。社内の営業部門と連携しつつ、当事業部に所属して拡販活動を推進していただくと共に、将来的には技術営業の責任者を担って頂き、グローバル展開を視野に入れ事業拡大に貢献して頂きたいと考えております。 具体的な業務内容は以下の通りです： ・技術的な視点を活かした建設、土木分野における新規顧客開拓の推進 ・営業部門と連携して既存顧客へのフォロー支援 ・営業部門と連携し販売戦略の立案と実行推進 ・技術メンバーと連携した営業促進業務 ・顧客ニーズの整理と技術部門へのフィードバック ・市場動向や競合の動向把握や調査 ・既存顧客（ゼネコン、計測会社、レンタル会社、建設コンサルタントなど）へのフォロー ・PoC支援とフォロー ・顧客要求事項の整理、開発への製品改善フィードバック *仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般 ■組織のミッション 次世代製品＆ソリューションズグループは、TDKのコア技術を活用した新製品開発とビジネスモデルの検証を通じて新たな価値創造を推進するとともに、新規事業創出および社内の他のBusiness Company/Business Groupとの協業を通じてTDKグループ内のシナジーを最大化することをミッションとしています。当部門（Modular Sensing Unit BU）では建設分野などのICTに寄与するIoTセンサーモジュールを開発、販売し、ソリューション開発を推進しています。今後TDKの主力事業となるべく事業拡大していくことがミッションです。 ■募集背景 TDKでは総合電子部品メーカーとしての幅広い技術や製品群を活かし、IoT社会に貢献するソリューションを展開しています。特に注力分野であるセンサーを応用したIoTモジュールは、市場ニーズや顧客要求の本質を捉え、ソリューションを提案するサイクルを回すことが重要です。当部門では建設・土木分野などのDXに寄与するIoTセンサーモジュールの事業を展開しており、今回の募集では、建設・土木分野への販売拡大を推進する営業促進要員を募集します。 ■働き方 ・残業時間：平均20時間／月 ・在宅勤務頻度：業務状況に合わせ適宜選択する事が可能です。 ・フレックスタイムの有無：有り／スーパーフレックスタイム（コアタイムなし。１ヶ月単位で時間外を管理。） ・出張頻度／期間／行先（国内外）：全国の顧客訪問のため都度出張していただきます。また、事業の拡大と共に、将来的には海外への出張もお願いしたいと考えています。 ■当業務の魅力点・応募者へのメッセージ 当部門は、新規事業としてインキュベート途上の組織で、TDKにおける新規事業分野での拡大を目指しており、各メンバーが大きな裁量を持って活躍しています。入社後は、顧客訪問を通じて新規顧客開拓、新規アプリケーション創出に挑戦いただき、事業拡大に貢献していただきたいと考えています。初期事業フェーズでの不確実性が高い中、フィールドで顧客の本当の課題を探る好奇心のある方、関係者との調整を得意とするコミュニケーション力の高い方が活躍できる環境です。 事業領域は、建設・土木業界を中心に、傾斜センサーなどのモジュールを開発、提供しています。 建設・土木業界は、高齢化や低生産性といった要因により深刻な人手不足に直面しており、当社のソリューション開発を通じて、これらの社会課題をともに解決することで社会貢献を推進することも魅力のひとつです今後は、組織の拡大およびグループシナジーを通じて、さらなる製品のバリエーション化やグローバル展開を進め、中長期的に様々なことに果敢に挑戦していく予定です。
【東京】営業計数管理・数値分析
＜仕事内容＞ ワールドワイドでの営業の計数管理及びそれらの数値を基に分析を行っていただき、世界中にある販社との連携・フィードバック・改善・効率化を担当するバックオフィス業務です。 ・予実管理、BI ツールによる可視化、分析 ※BI(Tableau)でダッシュボードを作成し可視化・分析業務 ・在庫の集計・分析 ・売上集計・分析、販売見込みの集計・分析、予算の集計・分析 ※上記の通り営業の計数管理及びそれらの数値の集計・分析のうち、入社当初に想定される業務は「在庫の集計・分析」を想定しています。 ※販売実績や販売見込、在庫等の営業のデータ集計と分析をBIツールにより行います。 ダッシュボードの作成やデータ抽出にて営業に関わる数字を可視化することで 営業の状況、効果を示し、今後の営業方針決定に活かしていきます。 【配属予定部署について】 営業本部業務部計数グループに配属予定となります。 約60名からなる営業業務部のなかで計数関連業務に従事している計数グループは13名から構成されています。 風通しの良い職場なので先輩からのフォローも厚く環境も整っております。 【業務の特徴とやりがいについて】 ・今後2.5兆円企業を目指すべく営業管理強化のため、BIツールを用いた全世界の営業の効率化・計数管理・分析が大きなミッションとなります。 ご希望次第では将来的に海外駐在なども経て、海外の営業拠点の管理部門のとりまとめ等も行っていただくなど、当社の成長戦略に大きく関わっていただくチャンスもございます。 ・世界各国の営業拠点とのやりとりも行い、ワールドワイドでご活躍いただけます。