【大阪】パートナーシップ戦略 スタッフ
求人のおすすめポイント
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募集要項
仕事の名称
【大阪】パートナーシップ戦略 スタッフ
雇用形態
正社員（雇用期間の定めなし）
仕事の内容
BL（ブランドラベル）パートナーとのパートナーシップを深め、売り上げを拡大することに貢献いただきます。 【ミッション】 ・BLパートナーとのビジネスアライアンスにおいて良好なWin-Win関係を築き、新規パートナーを広げ、売上拡大にBLパートナーシップチームが寄与する。 ・BL-OUTに関しては、アカウントマネージメント、既存ビジネスのメンテナンス、新規ビジネスの拡大を担当。 ・BL-INに関しては、ビジネス拡大に最適なパートナーであるのか評価を行い、契約締結、ビジネススキームの確立を行う。 ビジネス推進フェーズにおいてはアカウントマネージメントを行い、良好且つ、当社に有利な関係性を構築する。 ・担当者に担当BLパートナーを任命し、各関係部門に精通する人材を育成する。 【Responsibilities/職責】 ・既存アカウントマネージメント ビジネスレビュー、契約書更新、PCR実施、アナウンスメント発行、収益性確保のための販売価格改訂、販売価格売掛金回収、新製品販売、販売計画作成など報告を実施し、販売計画を達成する ・新規アカウントマネージメント 製品評価のみならず、QCD評価を行い、当社のパートナーとしてふさわしいのかどうかの総合評価を上長に報告。または、足りないものを補い、当社パートナーとして育成。取引条件の契約書化など今後のリスク回避に努める。 ・時にPCR（Product Change Request/設計変更）のPM業務も担う ・業務に必要な自己研鑽と言語に拘らず社内外の関係者と良好な関係を築くためのコミュニケーション力の改善と維持に努める。 ・ブランドラベル品管理手順書の運営。業務の効率化に関する提案を上長に行う。
求める学歴
大学卒
必要な経験・スキル
【必須】 ●機電メーカーでの新規開拓営業経験３年以上 ●ビジネスレベルの英語力 ●大学卒以上 【歓迎】
勤務地
大阪市淀川区西宮原2丁目6番64号
受動喫煙防止措置
敷地内禁煙
年収
420万円〜720万円
月収
２５０,０００円 ～４３０，０００円＋諸手当
給与備考
【昇給】 年１回 【賞与】 年２回（初年度は入社時期により変動します）
待遇・福利厚生
通勤交通費全額支給、各種社会保険完備 諸制度／財形貯蓄・社員持ち株会・社宅制度 諸施設／会社ジム・リフレッシュ報酬など
年間休日
127日
就業時間
8:00～17:15（休憩60分、実働7時間45分）
選考プロセス
面接:2回 筆記試験:あり(Web) 試験内容：SHL
Give Career 補足情報
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
【大阪】グローバルマーケティング（アジア・中国地域担当）
急成長しているアジア・中国地域のマーケティングを担当していただきます。欧米での販売規模が大きいIDECにおいて、新たな販売市場の軸を開拓していくやりがいのあるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・担当エリアの市場調査と分析 ・マーケティング戦略の策定と実行 ・販売促進活動の計画と実施 ・関連部門との協議に基づくKPIの設定 ・KPIの進捗状況の定期的な報告と分析 ・グローバル市場のトレンドと競合状況の調査と分析 ・グローバルなターゲット顧客の特定とニーズの把握 ・グローバル展開に向けたマーケティング戦略の企画 ・グローバルプロジェクトの進行管理と成果の評価 ・販売会社の販売支援(新規パイプラインの受注までのフォローアップと管理 )など ・地域拡大に必要なパートナーとの関係強化に向けた取り組み など 【ミッション】 欧米での販売規模が大きい一方、アジア・中国市場はまだまだ、開拓の余地があり、海外売上高比率を50％超えるグローバルメーカーの次世代の海外事業の中核を担う。 【本ポジションの魅力】 ・部門や国境を越えて俯瞰的にビジネスを見渡せるダイナミックなポジションです。 ・グローバルで俯瞰的な視点を養え、IDECの活躍するフィールドでプロフェッショナルな経験やスキルを身に着けることが出来ます。 ・需要やトレンドといった日々変わりゆく情報に直に触れることが出来、時代の最先端を肌身で感じることが出来ます。 【職場の雰囲気】 ・年齢、性別、経験、国籍を超えてお互いに意見を出し合う多様性のある職場です。 ・知識、経験をもとにチャレンジできる風通しの良い雰囲気です。 ・グローバル企業IDECのビジネスの最先端でスピード感を持って仕事に取り組める環境です。 【キャリアパス】 ・担当市場のメンバーと一緒に、実務を覚えていただきます。 その後は、自ら分析～実行を一気通貫で行っていただく予定です。 【メンバー構成】 7名 30代、40代を中心に構成されており、業界経験も豊富なメンバーも多いことから、 業界知識が無くとも、十分にキャッチアップ出来る環境です。
【大阪】製品企画・マーケティングメンバー
IDEC製品の商品企画・マーケティングを担当いただきます。 顧客お困り事・ニーズをくみ取り、提供価値を検討。設計開発を担当する技術部門とともに商品仕様や商品戦略を検討し、企画起案から市場投入までの商品開発プロセスをマネジメントします。 【業務内容】 ・新製品企画 ・市場導入プロジェクトや販売戦略の企画立案、促進、拡販サポート ・国内外販社への製品情報の提供やマーケット情報の収集・分析 ・製品の設計変更、廃止品の対応 ・顧客訪問や展示会への出張対応等 【配属先情報】 ご経験に合わせて下記の中から担当する製品群を決定いたします。 ・スイッチ製品 ・インダストリアルコンポーネンツ （制御用リレー、端子台、スイッチング電源等） ・安全機器 （安全スイッチ、イネーブルスイッチ、セーフティコントローラ等） 【本ポジションの魅力】 ・IDECが強みとする事業領域の中でシェア再拡大に向けた取り組みを行っています。 これまでに積み重ねた信頼と今後の事業拡大のスケール感を両立いただけます。 ・業界を代表する企業であり、世界中の顧客と折衝、協調する経験を積むことが出来、自身の仕事が社会貢献につながっていることを体感できます。 ・業界に追随するのではなく、新しい当たり前を創っていくIDECだからこそ最先端の業界動向などの知識が身につきます。 【キャリアパス】 スキルや希望に合わせて様々なキャリアパスをご用意しています。 ①様々な製品を担当いただき当社の製品企画のプロフェッショナルとして活躍。 ②他部署（営業やマーケティングなど）への異動を通じて当社の事業全体を俯瞰する人材として活躍。
【大阪】筐体設計
機器製品開発部は、スイッチ製品の開発として2チーム、センサー製品の開発として1チーム、計15名のメンバーで構成されています。 【具体的な業務内容】 担当製品：センサー製品全般（光電センサー, カラーセンサーなど） ・新製品開発業務 ・特定顧客向けへのカスタマイズ設計 ・既存製品の品質改善業務 ・既存製品のVAVE業務 主な業務使用ツール 2D CAD：BriｃｓCAD（AutoCAD系） 3D CAD:Solidworks 強度解析：Solidworks simulation 光学解析：Light tools, Zemax 【本ポジションの魅力】 労働力不足が深刻化する現代社会において、効率的な生産プロセスの実現は不可欠となっており、生産ラインの自動化と最適化を行う上で、センサー製品は非常に重要なキーパーツとなっています。また、半導体などの技術革新で、より小型で高性能化が必要となっており、技術的な自己成長も感じられる非常にやりがいのある業務となっています。 ＜変更の範囲＞ 入社後は記載している業務に従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。
【千葉】建設業界向け無線式IoTセンサーシステム事業における営業促進
■職務内容 当事業部は、建設業界などのDXに貢献するIoTセンサーモジュールの事業拡大を目指すグロースフェーズにあります。現在、建築分野にける更なる拡販や建築分野で培った技術・製品の土木分野への水平展開を加速すべく活動を進めております。既存顧客基盤の拡大と、更なる成長のためには「新規顧客開拓」「新規アプリケーション創出」が不可欠です。社内の営業部門と連携しつつ、当事業部に所属して拡販活動を推進していただくと共に、将来的には技術営業の責任者を担って頂き、グローバル展開を視野に入れ事業拡大に貢献して頂きたいと考えております。 具体的な業務内容は以下の通りです： ・技術的な視点を活かした建設、土木分野における新規顧客開拓の推進 ・営業部門と連携して既存顧客へのフォロー支援 ・営業部門と連携し販売戦略の立案と実行推進 ・技術メンバーと連携した営業促進業務 ・顧客ニーズの整理と技術部門へのフィードバック ・市場動向や競合の動向把握や調査 ・既存顧客（ゼネコン、計測会社、レンタル会社、建設コンサルタントなど）へのフォロー ・PoC支援とフォロー ・顧客要求事項の整理、開発への製品改善フィードバック *仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般 ■組織のミッション 次世代製品＆ソリューションズグループは、TDKのコア技術を活用した新製品開発とビジネスモデルの検証を通じて新たな価値創造を推進するとともに、新規事業創出および社内の他のBusiness Company/Business Groupとの協業を通じてTDKグループ内のシナジーを最大化することをミッションとしています。当部門（Modular Sensing Unit BU）では建設分野などのICTに寄与するIoTセンサーモジュールを開発、販売し、ソリューション開発を推進しています。今後TDKの主力事業となるべく事業拡大していくことがミッションです。 ■募集背景 TDKでは総合電子部品メーカーとしての幅広い技術や製品群を活かし、IoT社会に貢献するソリューションを展開しています。特に注力分野であるセンサーを応用したIoTモジュールは、市場ニーズや顧客要求の本質を捉え、ソリューションを提案するサイクルを回すことが重要です。当部門では建設・土木分野などのDXに寄与するIoTセンサーモジュールの事業を展開しており、今回の募集では、建設・土木分野への販売拡大を推進する営業促進要員を募集します。 ■働き方 ・残業時間：平均20時間／月 ・在宅勤務頻度：業務状況に合わせ適宜選択する事が可能です。 ・フレックスタイムの有無：有り／スーパーフレックスタイム（コアタイムなし。１ヶ月単位で時間外を管理。） ・出張頻度／期間／行先（国内外）：全国の顧客訪問のため都度出張していただきます。また、事業の拡大と共に、将来的には海外への出張もお願いしたいと考えています。 ■当業務の魅力点・応募者へのメッセージ 当部門は、新規事業としてインキュベート途上の組織で、TDKにおける新規事業分野での拡大を目指しており、各メンバーが大きな裁量を持って活躍しています。入社後は、顧客訪問を通じて新規顧客開拓、新規アプリケーション創出に挑戦いただき、事業拡大に貢献していただきたいと考えています。初期事業フェーズでの不確実性が高い中、フィールドで顧客の本当の課題を探る好奇心のある方、関係者との調整を得意とするコミュニケーション力の高い方が活躍できる環境です。 事業領域は、建設・土木業界を中心に、傾斜センサーなどのモジュールを開発、提供しています。 建設・土木業界は、高齢化や低生産性といった要因により深刻な人手不足に直面しており、当社のソリューション開発を通じて、これらの社会課題をともに解決することで社会貢献を推進することも魅力のひとつです今後は、組織の拡大およびグループシナジーを通じて、さらなる製品のバリエーション化やグローバル展開を進め、中長期的に様々なことに果敢に挑戦していく予定です。
【東京】【アイケア事業】海外営業職 / 海外営業企画業務（アジア担当 日本含）
【職務詳細】 １）主として、主力地域のひとつであるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行 ２）アジア向け製品のGo-to-Market戦略を担う。各国とアジア全体を俯瞰し、中長期的な視点でブランディングを推進する ３）ダウンストリームプロダクトマネジメントを担当し、製品のローンチから販売促進の企画、教育、展示会など主要イベントのリード、営業資料や教育資料の設計を通して販売会社を支援する（営業活動・顧客との交渉は行いません。コンテンツの制作業務も行いません） ４）選定したStrategic Account / Key Accountに対し、価値提案モデル・課題解決モデルの検討と実行プロジェクトの推進、KPIのモニタリング、販社による営業活動を支援する ５）顧客の要望、unmet-needsを吸い上げ、必要に応じてソリューションのカスタマイズを行うための社内外での提案と折衝を行う ６）成功モデルを整理し横展開する。またはパターン化し知識の共有を行う ７）新たなkey accountを発掘し、業績伸長に貢献する ※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキルやご経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。 なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼スクリーニング検査によって、眼病のみならず全身疾患の早期発見・予防管理も期待されており、社会のエッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長を目指しています。眼疾患検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの企画、開発、販売に注力しています。
【東京】営業計数管理・数値分析
＜仕事内容＞ ワールドワイドでの営業の計数管理及びそれらの数値を基に分析を行っていただき、世界中にある販社との連携・フィードバック・改善・効率化を担当するバックオフィス業務です。 ・予実管理、BI ツールによる可視化、分析 ※BI(Tableau)でダッシュボードを作成し可視化・分析業務 ・在庫の集計・分析 ・売上集計・分析、販売見込みの集計・分析、予算の集計・分析 ※上記の通り営業の計数管理及びそれらの数値の集計・分析のうち、入社当初に想定される業務は「在庫の集計・分析」を想定しています。 ※販売実績や販売見込、在庫等の営業のデータ集計と分析をBIツールにより行います。 ダッシュボードの作成やデータ抽出にて営業に関わる数字を可視化することで 営業の状況、効果を示し、今後の営業方針決定に活かしていきます。 【配属予定部署について】 営業本部業務部計数グループに配属予定となります。 約60名からなる営業業務部のなかで計数関連業務に従事している計数グループは13名から構成されています。 風通しの良い職場なので先輩からのフォローも厚く環境も整っております。 【業務の特徴とやりがいについて】 ・今後2.5兆円企業を目指すべく営業管理強化のため、BIツールを用いた全世界の営業の効率化・計数管理・分析が大きなミッションとなります。 ご希望次第では将来的に海外駐在なども経て、海外の営業拠点の管理部門のとりまとめ等も行っていただくなど、当社の成長戦略に大きく関わっていただくチャンスもございます。 ・世界各国の営業拠点とのやりとりも行い、ワールドワイドでご活躍いただけます。