【東京/京都/福岡/熊本】カスタマーサクセス（高齢者が元気に暮らせる地域を自治体と創る）

【東京/京都/福岡/熊本】カスタマーサクセス（高齢者が元気に暮らせる地域を自治体と創る）

正社員（雇用期間の定めなし）

【仕事内容】 ■ 「再自立」という成果を、目の前で実感できる 　あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。 ■ 政策から現場まで、一気通貫で関われる 　自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、 　データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。 ■ 事業成長の中核として、複数サービスのハブになる 　契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。 ●事業内容 オムロン データソリューション事業本部の自立支援事業は、全国1,700の市町村に対し、介護予防ケアマネジメント支援システム「ハレクルWith」と政策効果の最大化に向けた「伴走支援」や「データ分析支援」等のサービスを提供しています。要介護状態やフレイルの高齢者が改善型の介護保険サービスや地域への参加等により再び元気を取り戻し、地域で自分らしく暮らし続ける──その実現に向け、自治体の政策づくりから地域包括支援センターの現場実行まで一気通貫で支援。サービス提供を通じ、健康寿命の延伸と社会保障給付費の適正化、介護人材不足の解消に貢献します。 ●強み ➀ 現場の知見とデータに基づいた再現性のある自立支援メソッド 　　自立支援のノウハウが詰まったシステムや現場での伴走支援、政策評価に資するデータ分析支援など、テクノロジー×人×データで自治体を効果的にサポート。 ➁ 先進的な自治体での導入実績と多様なノウハウ 　自立支援・介護予防に取り組む先進的な自治体での導入実績や、多様な人口規模・地域課題を持つ自治体への支援実績により、地域の実情にあった課題解決を実現。 ③ エビデンスの構築とサービス開発力 　ヘルスケア領域で培った学術研究基盤をもとに、自立支援・介護予防に関する新たなエビデンスを構築し、高い効果性を見込めるサービスを開発・提供し続ける。 ●今後の展望 現在、事業拡大期の真っただ中です。先進自治体での成果創出モデルを確立し、全国への本格展開を加速。今後数年で契約自治体数を大幅に拡大し、「介護予防といえばハレクル」というデファクトスタンダードを確立します。同時に、4サービスの深化と連携強化により、1自治体あたりの成果と顧客便益を最大化。データ蓄積と分析力向上により、エビデンスに基づく政策形成や実行力を高め、国の介護予防政策にも影響を与える存在を目指します。あなたの力が、日本の超高齢社会を変える原動力になります。 ●配属部署 データソリューション事業本部 自立支援事業部 地域づくり推進室 カスタマーサクセスチーム 自治体および地域包括支援センター向けに4つのサービスを提供しています。 カスタマーサクセスは「自治体と地域包括支援センター向けの伴走支援サービス」を中心に実行しつつ、システムの「ハレクルWith」や「データ分析支援サービス」、「専門職個別支援サービス」の提供にもフロントのコーディネーターして関わり、お客様にご提供します。 日本が抱える超高齢社会という大きな社会的課題に、事業として正面から向き合えること。そして今、事業拡大期として全国の自治体に大きなインパクトを生み出していけること──これが最大の魅力です。カスタマーサクセスは、自治体の政策づくりから地域包括の現場実行まで伴走し、高齢者の「再自立」を確実に実現する実装責任者として、この変革の最前線に立ちます。 ●配属先の課・チームの人数や雰囲気 2024年度からSSU（社内スタートアップ）として事業活動を開始した、大企業でありながらスタートアップ企業のようなチームです。健康寿命の延伸という社会的課題の解決に強く共感・共鳴したメンバーで構成されています。事業状況や市場環境の変化を日々捉え、各メンバが自律的に事業・組織課題を考察・提案し、柔軟な事業運営を行っています。半数近くのキャリア入社者や、グループ内の様々な事業ドメインを経験してきたメンバーの集合体で、多様性のある組織です。本事業部内は26名（2025年11月時点）が所属し、3つのグループで構成しています。 データソリューション事業本部 自立支援事業部 ➀地域づくり推進室（★今回の配属部門） 　自治体や地域包括支援センターに向け、新規営業や契約後のカスタマーサクセスを担っています。 ➁サービス企画開発室 　サービス・プロダクトの企画、システム開発・運用・保守・品質管理、データ分析や学術活動等を担っています。 ③事業企画室 　事業戦略の策定や、財務・会計、広報・人事等に関する役割を担っています。

不問

【必須】 【経験】 ・法人もしくは官公庁向け営業経験、またはカスタマーサクセス経験3年以上 ・顧客折衝・プロジェクト推進（1年以上）： 顧客（社外または社内）と定例を運営し、課題整理とアクション合意・実行に導いた経験。 ・複数ステークホルダーとの調整：利害の異なる関係者（部署横断、外部パートナー等）を巻き込み、合意形成した経験。 ・成果創出の実績：定量的（売上貢献、満足度向上）または定性的（体制構築、ツール整備、横展開）な成果をだし、「Before→After」で説明できる。 【スキル】 ・課題設定と推進力 　自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい 　方向性を定める。 　反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じ、合意形成から実行まで推進できる。 ・プロジェクトマネジメントの基礎 　ステークホルダやスコープを捉えたうえで計画・進捗・リスク管理を運用し、期間内に成果を出せる。 ・ドキュメンテーション&プレゼンテーション 　非IT層や非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜120分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。 【歓迎】 【経験】 ・BtoB SaaSにおけるエンタープライズ営業に関係する業務経験3年以上 ・法人領域でのコンサルティング経験 ・自治体・公共領域での PM／官公庁事業経験、または複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト経験 ・自治体の介護予防・自立支援政策のアドバイザ経験や、調査機関でのリサーチ経験 ・自治体や公益系団体で、介護予防施策やケアマネジメントを企画・実行した経験 【スキル】 ・営業/企画/マーケティングスキル ・介護・ヘルスケア関連の知識 ・保健師、理学療法士、作業療法士等の専門資格

勤務地： 東京事業所（品川）＊全国主張あり。 京都本社　京都市下京区塩小路通堀川東入　オムロン京都センタービル

敷地内禁煙

650万円〜1000万円

OC.リーダークラス(650～850万円), OC.シニアリーダークラス(750～1000万円)

情報なし

住宅手当、寮/社宅制度、別居手当（単身赴任の場合)、社会保険完備、財産形成貯蓄制度(一般／住宅財形／財形年金)、住宅融資制度、従業員持株会制度、一般貸付制度

125日

9：00 ～ 17：30（実働7時間45分・休憩45分）

・IABの全ポジションで1次面接合格後に適性検査を受けていただきます。 ・面接回数2回