【東京】国内営業（火力発電）★日本の電力インフラ/製造業を支える大規模プロジェクトへの参画
●業務内容 国内の発電事業（火力発電所・原子力発電所）向け電気品（発電機器等）の営業 ≪具体的には≫ ・電力事業者とそのグループ企業の火力発電所に対する発電設備、変圧器、制御装置などの電気品の受注生産品（個別生産品）、委託業務、及び既設納入機器のメンテナンスの営業業務 ・客先技術部門への既納品更新提案、新規システム導入提案活動、提案に対する見積提示・説明・予算確保交渉、資材部門への見積提示や、契約交渉～締結 ・受注後、納入業務のフォロー、担当案件の収益管理、トラブル対応等 【担当顧客】国内の電力会社、新電力などの電力事業者、機械メーカー、化学・鉄鋼・エネルギー等事業者、他 【製品】発電設備、開閉器、変圧器、制御装置などの当社電機品の受注生産品(個別生産品) 【案件規模】数億～数十億の大型案件が主。顧客への提案～納入までは平均2～5年程度かかる場合もございます。 【営業スタイル】顧客の課題・ニーズをヒアリングし提案する、課題解決型営業。当社製品・技術を組み合わせ、顧客要望に合わせた仕様やカスタマイズを実施いただきます。受注後は製作所・技術部門と連携し、プロジェクトの完遂までのフォロー、プロジェクトマネジメント業務など、営業担当としての推進役割もお任せします。 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。 ●配属部署 発電システム部 発電システム営業第一課or第二課 ●組織のミッション 【発電システム部 発電システム営業第一課or第二課】 ・エネルギーインフラ市場/カーボンニュートラル市場でのグローバルリーディングカンパニーを目指して、電機品、計装制御システムを中心とするコンポーネント供給ビジネスにおけるグローバルトップの達成する。 ・国内外の電力事業者へよりよい製品を納入し、電気の安定供給に貢献していく。 └発電システム営業第一課：関東エリアの電力会社向け火力事業を担当 └発電システム営業第二課：電力会社以外の発電設備保有企業（製鉄会社、製紙会社など）、機械メーカー、エンジニアリング会社などを地域問わず担当 ●業務の魅力 ・再生可能エネルギーの導入が進む一方、天候に左右されない安定電源として火力発電の重要性が再認識されています。国の「脱炭素電源オークション」をはじめとするインフラ施策に直結し、日本の産業や人々の暮らしを支えるダイナミズムを実感できます。 ・案件獲得から納入、アフターサービスまで一貫して携わるため、顧客との長期的な信頼関係を構築できます。さらに、現場で得た生の声をもとに、次世代制御システムなどの新たなビジネス・ソリューション創出に主体的に携わることができる環境です。 ●事業/製品の強み ・長年培った技術力をベースに、国内電力の安定供給を支えています。火力発電は、従来の石炭や石油から高効率なコンバインドサイクル化への移行が進んでおり、当社製品の提案により最高水準の運用を実現、安定的で省エネな電力供給を支えます。プラント新設案件では数十億円～数百億円規模のプロジェクトを任されることもあり、スケールの大きさを実感できます。 ・三菱電機独自で展開できる制御システムや電気品ラインナップを保有しています。独自のソリューション提案が可能なため、顧客の細かいニーズに対しても柔軟かつ高付加価値な提案を行うことができます。 ・全国の電力会社や大手事業者（鉄鋼・製紙等）との長年の取引実績があり、安定した基盤が存在します。そのため、腰を据えて顧客に向き合いながら、新規ビジネス創出というプラスアルファの活動に取り組める環境が整っています。 ●職場環境 残業時間：月20～40時間程度（平均は月30時間以内程度） 出張あり：国内担当先（日帰り～1,2泊程度 ※頻度は担当案件による） リモートワーク：可（週2回程度利用可） ●キャリアステップのイメージ 入社後は、三菱電機にて基礎研修期間を実施後、国内火力事業の営業担当として、キャリアをスタートいただくことを想定。 その後、その後、本社、支社、工場、関係会社へのローテーションの可能性があります。能力や適正に応じて管理職の登用も想定しています。 ●採用背景 現在、国の「脱炭素電源オークション」をはじめとする施策やデータセンターなどの電力需要の高まりにより、これまで投資が控えられていた火力発電設備の新設・更新需要が急激に高まっています。再生可能エネルギーの導入拡大に伴い、その出力変動を支えるベースロード・バックアップ電源としての火力発電（特に高効率なLNG火力等）の価値が再認識されています。 当社においても既存の維持管理案件に加え、大型の新設建設案件が急増しており、増員が急務となっています。さらに当社では、既存案件の安定受注にとどまらず、次世代制御システムをはじめとする「三菱電機独自の新たなソリューション提案・新規ビジネスの創出」に注力していく方針です。急増する案件に確実に対応しつつ、現場のニーズから次のビジネスの種を発掘・推進していただける方を募集します。