【京都】海外営業マネジャー・リージョン営業責任者候補
求人のおすすめポイント
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募集要項
仕事の名称
【京都】海外営業マネジャー・リージョン営業責任者候補
雇用形態
正社員（雇用期間の定めなし）
仕事の内容
■職務の概要 当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。 入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。 将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。 営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。 ■組織のミッション ・海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。 ・競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。 ・営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。 ■業務内容の詳細 ・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築 ・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映 ・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行 ・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進 ・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉 ・案件進捗、受注、売上、収益管理 ・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携 ・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善 ・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進 ・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進 （変更の範囲）開発、技術、製造、営業、サービス、管理に関する業務等 【求人背景】 半導体市場の成長とグローバルでの競争の激化を背景に、当社は海外市場におけるさらなる事業拡大を重要な成長戦略の一つと位置付けています。 今後の成長を加速させるためには、既存顧客との関係強化や新規案件獲得に加え、競合他社との差別化を実現し、市場シェアを拡大できる営業組織の構築が不可欠です。 そこで今回、海外市場での営業活動を通じて事業成長を牽引し、将来的にはリージョン営業責任者として営業戦略の立案・組織運営・人材育成を担う次世代リーダー人材を募集します。 入社後はグローバル顧客との営業活動を通じて顧客・市場・製品・ビジネスモデルへの理解を深めていただきます。 その後は営業組織をリードする立場として事業成長を推進し、さらに将来的には海外拠点運営や事業運営にも携わっていただくことを期待しています。 【求人魅力】 ・世界トップクラスの半導体メーカーとのビジネスをリード 海外大手半導体メーカーを担当し、案件創出から条件交渉まで幅広く担います。グローバル市場の最前線で事業成長に貢献できるポジションです。 ・営業にとどまらず事業成長を牽引 市場・競合分析を踏まえた営業戦略の立案・実行を通じて、事業拡大や市場シェア向上に直接関与できます。 ・グローバルな視点と高い裁量 海外現地法人や社内関係部門と連携しながら、顧客・市場戦略を推進。グローバル事業運営の経験を積むことができます。 ・組織づくりにも挑戦 営業成果の創出に加え、人材育成や業務プロセス改善など、強い営業組織づくりに携わることができます。 ・海外事業責任者へのキャリアパス 将来的にはリージョン営業責任者として組織を牽引し、その先の海外拠点運営や事業運営にも挑戦いただけます。
求める学歴
大学卒
必要な経験・スキル
【必須】 ・製造業における海外営業経験 ・グローバル市場における大規模顧客向けの営業・アカウントマネジメント経験 ・担当市場における営業戦略またはアカウント戦略の立案・実行経験 ・海外顧客または海外拠点とのビジネス経験 ・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出した経験 ・英語によるビジネスコミュニケーション経験 【歓迎】 ・半導体、産業機械、電気電子業界での経験 ・半導体メーカーやグローバル顧客を担当した経験 ・営業組織のマネジメント経験 ・海外駐在経験 ・事業企画、営業企画、経営企画等の経験 ・市場分析や競合分析に基づく営業戦略策定経験 ・新規事業立ち上げまたは事業開発経験
勤務地
本社事業所勤務ですが、海外出向・出張が発生いたします。※ご経験・入社後の状況により変動。 ＜京都：本社事業所＞ 〒602-8585 京都府京都市上京区堀川通寺之内上る4丁目天神北町1-1 ※京都市営地下鉄烏丸線「鞍馬口」駅下車徒歩10分程度、京都市営バス「天神公園前」下車すぐ ※新幹線通勤可（諸条件あり）
受動喫煙防止措置
情報なし
年収
1530万円〜2463万円
月収
820,000 ～ 1,086,500 円 (基本給： 820,000 円 ～)
給与備考
基本給+賞与（2026年支給実績） ※住宅補助含む属人的な手当除く ※管理監督者扱いの場合残業手当の支給はありません。
待遇・福利厚生
健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 厚生社宅制度、単身赴任手当、財形貯蓄制度、従業員持株会、互助会制度、クラブ活動 【教育制度】 OJTによる教育やeラーニング、その他各種研修をご用意しております。 また選抜形式での社外ビジネススクールへの派遣なども行っております。 【資格制度】 資格取得報奨金制度や特定資格への手当てなどをご用意しております。 【ワークライフバランスの推進】 育児短時間勤務、ファミリーサポート有休、子育てサポート休暇、 配偶者育児休職
年間休日
124日
就業時間
9:00-17:30 休憩1時間（所定労働時間 7時間30分）
選考プロセス
適性検査：パーソナリティ診断のみ 面接回数：2回 ■選考フロー: 書類選考⇒1次面接⇒最終面接⇒内定 ※面接は日本時間8:00～14:00での実施となります。
Give Career 補足情報
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
【京都/滋賀】ITシステムの企画・導入推進者（ERP領域）
■職務の概要 当社ERPシステム刷新プロジェクトの導入推進をご担当いただきます。ERPシステムの要件定義(Fit&Gap）、設計・開発、導入業務を推進していただきます。 ERPシステムの刷新は事業として大きなテーマとなっており、重要プロジェクトに主メンバーとして関わることができます。 ■組織のミッション IT推進部は半導体製造装置事業におけるIT戦略と企画立案、ITシステムの導入推進と運用を担っています。今後のさらなる事業成長に向けて、事業会社で重要なIT戦略実現をミッションとして組織力強化のための増員を図ります。 ■業務内容の詳細 ・IT戦略実現に向けたERP領域(ERPシステム、ERP周辺システム、管理会計システム)のITロードマップの企画と立案 ・ERP領域の基幹業務システムの構築、導入推進、保守 ・ERP周辺システム(ローコードアプリ、スクラッチなど)の構築、導入推進、保守 ・その他管理会計システムなどの構築、導入推進、保守 ■求人の魅力 ・成長産業での経験（半導体産業）。半導体製造装置事業では2024年3月度は過去最大の売上と利益を見込んでおり、将来性のある事業会社での経験ができます。 ・今後IT投資を積極的に行う予定です。規模が大きく幅広い業務を経験することで、様々なITスキルおよびプロジェクト管理能力が向上できます。 ・事業会社においてじっくり落ち着いて勤務できる環境 ・在宅勤務制度あり ■入社後想定されるキャリアパス SPEグループにおけるERP領域のIT企画・導入推進担当からキャリアをスタート。将来的には管理職ポジションもしくは専門職ポジションへの登用を目指していただきます。 ■職場の雰囲気 3,40代を中心として、20代～50代まで幅広いメンバーで構成されています。SPEグループ全体におけるIT関連の企画立案・実行や予算管理、導入システムの維持管理などが主な業務です。ITプロジェクトでは、利用部門を始めとした社内関係者やITベンダとの関わりが多く、社内外を問わず関係者と協力しながら、チームで仕事を進めていくというスタイルが多い職場です。 IT推進部メンバーの大半(80%以上)がキャリア採用で、SIer出身、事業会社の社内SE出身、業務部門出身など様々な経歴を持った方々がおります。キャリア採用のハンデはなく、入社年数に関わらず重要な業務を任され、ご活躍されております。また、フレックス勤務、在宅勤務、各種休暇制度を活用し、メリハリを付けた働き方をされております。 ■当社について ・半導体製造装置業界、世界7位で、主力の洗浄装置ではシェアトップクラス。コータ・デベロッパ、熱処理装置、計測関連装置もラインアップしています。 ・半導体の微細化に対応する装置を常に世界中のお客様に供給し、半導体産業の発展に貢献しています。 ・プロセス技術センターを有し、最先端のデバイスに対応する製造装置の開発を行っています。 ・環境に配慮した省電力・省エネルギーの製品を開発・製造し、各種環境指標に適合した事業活動を行っています。 ・ワールドワイドに事業展開しており、グローバルな販売ネットワーク・サービスネットワークで活動しています。 部門 IT推進部
【滋賀】半導体洗浄装置ソフトウェア制御開発 担当者～リーダー
■職務の概要 当社の主力製品である半導体洗浄装置の制御ソフトウェア開発業務において、顧客要求に基づいたソフトウェア新機能開発、次世代半導体洗浄装置の制御ソフトウェア開発を担当いただきます。 ■業務内容の詳細 ・海外顧客向け仕様検討と交渉 ・顧客要求に基づいた開発設計 ・装置組込ソフトウェアの仕様検討、設計、実装、評価検証 ・装置情報制御ソフトウェア（データ処理、GUI、スケジューラ）の仕様検討、設計、実装、評価検証 ・装置周辺システムソフトウェアの仕様検討、設計、実装、評価検証 ・顧客向けソフトウェアリリース、出荷作業、出荷装置の顧客立ち上げサポート ・コスト競争力・品質強化・納期短縮を目的とした業務改善活動 ■求人の魅力 半導体製造装置の業界は、日本の産業分野の中でも世界的な競争力を持っており、今後の成長も大きく期待できます。その中で弊社の洗浄装置は、世界でトップシェアを持っています。半導体製造装置で使われる技術は日進月歩で進化しており、AI、IoTを含めた最新の技術を探求し、その技術を組み込んだ装置によって最先端の半導体が生産され、社会の色んな場面で使われていることを実感できます。 ■入社後想定されるキャリアパス 装置制御系/情報系ソフトウェア開発部門やより顧客に近い立場で顧客ニーズの分析を行う部署へのローテーションを経て、ポテンシャルを見て管理職へ登用。将来的にはSCREENグループの技術戦略に沿った顧客価値最大化を実現するセンシング・データ解析に基づく新規装置機能・ソリューション創出の企画立案等を担当頂く可能性があります。
【滋賀】塗布現像装置設計（ソフトウェア） 担当者/リーダー
【職務】 当社の主要製品であるコーターデベロッパー装置の製品開発および受注設計において、ソフトウェア設計チームを率いていただきます。具体的には機械設計、電気設計、製造部門および各関連部門と連携し、新規装置或いは新規機能の開発から各顧客向けの受注設計まで、幅広いソフトウェア設計業務に携わっていただきます。 【仕事内容】 塗布現像装置の新規機能開発及び各顧客向け装置受注において、ソフトウェア設計リーダーとして機械設計や電気設計とも連携し、新機能を満たす為の方針決定及びメンバーへの落とし込み、納期管理や予算管理含めてプロジェクト管理を行います。また、外部委託設計管理、ソフトリリース管理を行います。 【求人背景】 今後の半導体製造装置には異常検知・予測制御・自動制御など、顧客目線での装置のユーザビリティー向上が求められており、今後ますますスマート制御の重要性が高まります。非常に大きな規模である当社のメカトロ制御装置を、よりスマートにすべく、ソフトウェアメンバーをはじめ、電気設計、機械設計のメンバーをまとめつつ、装置技術の企画、開発および顧客へのソリューション提供に一緒に取り組んでいただける方を募集します。 【求人魅力】 ・半導体製造装置産業は今後の成長も大きく期待できます。 ・塗布現像装置の装置制御は、装置全体の制御対象となるI/O点数が一万を超える大規模なシステムです。高精度なメカトロ制御、環境制御、画像処理を、高度なリアルタイム性を確保して制御する必要があり、ダイナミックな制御を経験できます。 ・幅広く他分野のエンジニアと交流し、モノづくりに最初から参画いただけます。 ・世界最先端の顧客とその現場を身近に知ることが出来、製品化達成時には顧客からの感謝を直接感じられます。
【東京】海外プラント営業（新鉄源センター営業・事業推進室）
＜業務内容＞ 【採用時の想定ポジション】 下記業務を担っていただきます。 ・MIDREXおよびペレットプラント（EPC案件）の海外営業 ・MIDREXライセンス関連業務（ライセンス契約の条件検討、交渉、請求管理）等 ＜キャリアパス＞ ・営業・事業推進室での経験の他、MIDREX本社（米国）や海外建設現場（自社事業含む）への赴任の可能性もございます。 ・上記のような、将来の新鉄源センターを担う人材になるためのキャリアパスの他、ご本人の適性や希望によっては、エンジニアリング事業部門内外（法務部や経理・管理部門）へのローテーションの可能性もあります。 ＜魅力・やりがい＞ 還元鉄分野における世界のリーダーとして、海外の顧客・パートナー（MIDREXを含む）と共に業務を行いながら、世界課題である「カーボンニュートラルの実現」に挑み、その達成に大きく貢献することができます。（※） また、日々の業務において、自分とは異なる価値観を有する国・人々と交流する事により、常に新たな発見があり、自身の更なる成長機会も得られます。 ※高炉法に比べてCO2排出量の少ない製鉄法であるMIDREXプロセスは、還元鉄分野における世界のリーダーとして最先端を走っており、カーボンニュートラルへの移行や社会変革が潮流となる中で引き合いも急増している状況にあります。 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。 ＜配属組織＞ エンジニアリング事業部門新鉄源センター センター長 + 営業・事業推進室、技術室 （営業・事業推進室：8名） （技術室：10名） ※ MIDREX赴任者：事務系…3名、技術系…3名
【東京】海外営業：海外電力会社向け発電システム関連の営業【電力システム製作所】
●業務内容 当社発電機システムやリハビリ、保守サービスの販売。 市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携・活用しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。 新設ビジネスではMHIと連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後もMHIと連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、客先への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。 海外ビジネス、海外商談における様々なリスクを契約書、保険、為替予約などの様々な手段を講じてミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでの利益確保を行うことも営業二部の重要な業務の一つです。 １．入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件） ２．受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等 ３．代金回収 ４．客先トラブル、製品不具合対応、求償活動 ５．リハビリ、保守メニュー提案、リハビリ、保守商談の具現化、リハビリ、保守商談の育成、受注に向けた各種活動の実行 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。 ●使用言語、環境、ツール、資格等 ・日本語のみ ・研修・講習会等によるスキルUP、資格取得ができる環境です。 ●配属部署 （入社時に出向）三菱ジェネレーター（株）営業統括部 営業第二部 ●配属先ミッション 会社のミッション：三菱電機創業後、100年以上の長い歴史の中で培ってきた世界トップクラスの品質と技術力を活かし、世界No.1発電機メーカーを目指し、客先ニーズに応え、社会課題の解決に貢献していきます。 部のミッション：信頼性の高い機器や多様で、迅速なサービス/ソリューションの提供によって、世界各国の発電所の安定運転の持続や電力の安定供給を維持、確保し、世界の各国の経済発展に貢献します。 １．新規発電所商談の確保、アフターサービスビジネスの拡大をリードする。 ２．各地域のエリアリーダーマネージャーとして、客先発電所の安定運転に寄与するメニューを提案し、現地パートナー、現地拠点、発海サや各工場メンバーと連携しながら、受注確保、ビジネス拡大に向けて、しっかりと社内を牽引しながら、必要なアクションをとり進めていく。 ３．客先の声をしっかりと聞き、客先要求には真摯に対応し、客先より頼られるような存在になる。 ４．一人一人がやりがいをもって仕事に取り組み、自己の持ち場で自分の役割を責任をもって全うする。 ５．大型リハビリ、保守案件の育成と確実な刈り取り。 ６．海外拠点/営業体制の最適化（現地パートナーとの連携推進、各関係先と連携したターゲット案件の確実な刈り取り） ●業務の魅力 自身の関わった仕事が、担当国の社会インフラ整備（新規発電所建設、発電所の安定稼働）に直結する、非常に社会貢献性の高い仕事です。現地の市場と向き合う難しさもありますが、人々の暮らしを支えていることが実感でき、事業の大きさややりがいを感じられます。 ●職場環境 残業時間：月平均30～40時間 出張：有 転勤可能性：有(本社神戸への異動の可能性） リモートワーク：有 (有の場合、週1～2日程度利用可能) 中途社員の割合：約80% ●キャリアパス MHIと進める新規ビジネスやアフターサービスビジネス（商社やエンドユーザーへの営業）など事業成長に貢献いただけることを期待します。 自ら考えて動き、品管、エンジニアなど他職種を巻き込みながら業務に取り組むことができる方であればご活躍いただけると考えています。
【東京】【アイケア事業】海外営業管理 / 海外販売会社サポート業務【韓国・アジア担当】
【職務の概要】 トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。 なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。 営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。 具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます ① 主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行 ※担当地域は東南アジアまたは韓国となる予定です。入社後に希望や適正を考慮の上、決定致します。 ② 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行 ③ 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務 ④ 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務 ⑤ 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般 販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。 当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。