【東京】半導体プロセス向け新規市場開拓営業
求人のおすすめポイント
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募集要項
仕事の名称
【東京】半導体プロセス向け新規市場開拓営業
雇用形態
正社員（雇用期間の定めなし）
仕事の内容
当社は、半導体製造の洗浄工程などで使用される「薬液濃度モニタ」において世界トップクラスのシェアを誇り、昨今の半導体市場の成長の波に乗って堅調な業績を維持しています。 この安定した基盤に加えて、企業としてさらに一歩進んだビジネスを展開していくため、これまで未開拓だったプロセスへの本格的なアプローチを開始しました。 そこで現在、半導体前工程の重要プロセス領域において新規開拓専門のチームを立ち上げています。目先の売上を追うだけでなく、顧客の懐に深く入り込み、「5年先のビジネスを一緒に作り上げる」という新しい視点やスキルをチームにもたらしてくれるメンバーの増員に向けて募集いたします。 ■仕事内容 【仕事の流れ】 ・部内・チームのアクションプランを元に、チームでターゲット（ユーザー・製品）を定めてアクションを策定 ・資料等の準備、顧客へのプレゼン、新製品・アプリケーションの紹介 ・商談結果を開発にフィードバックし、製品開発にもかかわる ・具体的な案件化に向けた仕様提案、技術的な打合せ、価格交渉などの商談実施 ・注文書受領から工場への手配指示、社内外の納期調整、出荷までのフォロー ・製品説明会やウェビナー等の立案・実施 ・トラブル対応を含む、顧客窓口としての全般的なフロント業務 【関わる部門】 生産管理 / 製造 / 生産技術 / 開発 / 設計 / 事業戦略 / 品質保証、および国内外のHORIBAグループ会社 ※製品ありきの物売りではなく、開発や設計、グループ会社を巻き込みながら顧客の課題を解決していきます。 【体制・働くスタイル】 ① マトリクス型の組織運営 地域やユーザーごとの担当アサインに加えて、新製品・新規アプリ・キーユーザーごとに営業リーダーを配置し、部内の横の繋がりを強く持たせたオペレーションを行っています。 ② チームワークとスピード感 基本的には個人の担当が責任を持って業務を遂行しますが、周囲と情報共有をしながらチーム全体で連携して進めるスタイルです。半導体業界特有の「スピード感」を全員が意識して動いています。 ③ 風通しの良さと挑戦を後押しする文化 部内は比較的若く、質問や相談がしやすいオープンな雰囲気です。新たなチャレンジを大いに推奨しており、チームリーダーや部長が背中を押し、失敗を恐れずに動ける環境を整えています。 【入社後のキャリアイメージ】 入社後はまず国内ユーザーの担当として経験を積み、半導体前工程の重要プロセス領域における営業の中核人財となっていただくことを期待しています。 その後、本人の意欲と成果次第で、早い段階（目安：入社から2〜3年程度）から海外へのチャレンジが可能です。大手グローバルユーザーの担当や、海外赴任（2〜3年の赴任、あるいは5年単位での赴任など、本人の希望や予算の状況に応じて柔軟に決定）を経験していただきます。 帰国後はチームリーダーとして、将来的には部門のマネジメントを担う候補として活躍していただくキャリアパスを想定しています。また、希望や適性に応じて、他事業部の営業へのローテーションや、開発（アプリケーション・フィールドエンジニア）へのキャリアチェンジなど、社内で幅広くキャリアを広げることも可能です。 【部署の役割・ミッション】 計測機器の販売を通じて、半導体・電子デバイスの供給と発展に貢献し、社会の基盤を支える部門です。現在、圧倒的な高シェアを誇る濃度モニタのシェアを死守しつつ、新製品や新規アプリケーションを拡販してビジネスをさらに拡大することを使命としています。 社内における売上比率・利益率が高く、会社の業績を引っ張る大黒柱と言える重要部門です。現在は、市場の盛り上がりに伴い部門全体で売上・利益ともに右肩上がりで成長を続けており、さらなる飛躍のために投資を進めているフェーズです。 【求人の魅力】 ■「1からビジネスを作る手応え」 既存のルートセールスとは異なり、未開拓の領域で自分の力でビジネスを立ち上げる面白さ、将来的には新しいチームを率いていくスターティングメンバーとしてのやりがいがあります。 ■ メーカー営業の醍醐味 自社で開発・生産を行っているため、顧客から汲み取ったニーズを開発にフィードバックし、製品戦略や仕様に直接反映させることができます。 ■ グローバルな活躍と地域貢献の両立 半導体工場は世界中にあるため、将来的にはグローバルに活躍するチャンスがあります。一方で、現在注目が集まっている九州（熊本）など、日本の地場顧客と深く入り込んだ関係を築き、地域の発展、ひいては日本の半導体産業の復活に直接貢献できる実感を持積事ができます。
求める学歴
高専卒
必要な経験・スキル
【必須】 ・普通自動車第一種運転免許 ・以下いずれかのご経験をお持ちの方 ①半導体業界（装置、材料、コンポーネント等）での営業経験をお持ちの方 ②大型装置メーカーなどでの営業経験があり、今後成長著しい半導体業界へ挑戦したい強い意欲・キャッチアップ力をお持ちの方 【歓迎】 ・英語力：TOEIC 600点以上、または同等のコミュニケーションへの抵抗がない方 ※入社後の学習意欲があれば、現時点でのスコアは必須ではありません。入社2〜3年後以降の海外チャレンジ（海外赴任やグローバルユーザー担当など）に前向きな方を歓迎します。
勤務地
東京都千代田区神田淡路町二丁目6番 （神田淡路町二丁目ビル）
受動喫煙防止措置
敷地内禁煙
年収
500万円〜800万円
月収
博士了 月給242,200円～ 修士了 月給230,400円～ 学部卒 月給211,400円～ 高専卒 月給189,400円～
給与備考
その他手当:残業
待遇・福利厚生
待遇 各種保険（雇用・労災・健康・厚生年金）加入、その他財形・持株をはじめ各種サポート制度をHORIBAグループの福利厚生会社（株）ホリバコミュニティとともに運営、実施 退職金制度あり
年間休日
122日
就業時間
8:30～17:15（休憩45分、実働8時間）
選考プロセス
情報なし
Give Career 補足情報
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
【京都】半導体ウェットプロセス向け計測器の開発
【仕事内容】 半導体ウェットプロセス生産工程で使用される薬液濃度モニタ等の計測器もしくは超音波技術を用いた製品の新製品開発を担当していただきます。分光分析技術や分析化学、もしくは光学に関する知識を活用し、薬品を用いた実験の計画・実施、評価、解析、そして製品の改良・応用開発まで幅広く携わります。市場要求に適した製品化を実現するため、社内外で協力関係を築きながら、新たな計測需要の開拓やお客様の要求を満たす付加価値の高い製品開発を目指します。 （主な業務内容） 以下のような流れで製品開発を行っていただきます。 戦略・営業部門と共同で製品の仕様を企画 その仕様を実現する構造を立案し、機械・電気・ソフトウェア担当者とともに設計、試作 試作品を実験で評価 製品化に必要なドキュメント類を整備 納入初期は必要に応じて立ち上げ等サポートを行う 【魅力】 HORIBAの売上・利益の屋台骨を支える製品群を担当いただきます。 トップシェア製品の開発に携わることで、分光技術や分析技術など専門性の高いスキルを習得でき、顧客の高い要望に応えるための困難な課題にも挑戦できます。周囲と協力しながら課題を乗り越え、目標を達成したときには大きな達成感と成長を実感できます。また、製品や技術の拡販を推進することで更なる技術習得が可能です。主体的に幅広い業務に関われる環境で、自分のアイデアや挑戦が製品の進化につながる、非常にやりがいのあるポジションです。 既存製品群の実績を通じて主要半導体メーカーや製造装置メーカーと一定の信頼関係を確立しているので、新製品（試作機も含む）を顧客に試用・採用いただきやすく、成果を短期間で実感することができます。 最終顧客の大半が海外なので、海外拠点とのやり取りや、希望次第ですが海外出張や海外赴任のチャンスも多いです。 【採用部署について】 （部のミッション） 高い成長が見込まれる半導体業界向けに、HORIBAグループのコア技術をベースとした新製品を開発し提供する役割を担っています。2～3年先のビジネスを担う新製品開発を担う部署であり、高付加価値と高利益率の製品開発を期待されています。 （事業の将来性） 半導体は今後も幅広い産業を支える成長分野です。 その製造を支える液体計測機器は、精度・信頼性・安定供給がますます重要になる領域であり、高い技術力が継続的に求められる市場です。 当社はその中で、液体計測の専門性を活かし、成長市場に長く価値を提供できる事業を展開しています。 （部の特徴） 20～30代のメンバーが多く活躍しています。 （キャリアパス） 製品化プロジェクトやアプリケーション開発から経験とスキルを積んでいただきます。 将来的なキャリアとしては、自らの専門性を高める他にも、プロジェクトリーダーとして製品開発の主導やチームマネジメントをするキャリアなど、適性やご志向性に応じてさまざまなキャリアが想定されます。 【募集背景】 当社は、液体計測の専門技術を活かし、半導体製造をはじめとする精密なものづくりの現場を支えています。特に半導体分野では、製造工程における液体の管理精度が、製品品質や歩留まり、生産性に大きく影響するため、当社の計測機器に対する期待は年々高まっています。超純水や薬液などの液体をいかに正確に管理するかが、品質や歩留まり、生産性を大きく左右します。 こうした市場ニーズの拡大に伴い、今後さらに開発スピードと製品力を高めていくため、新製品開発体制の強化を進めています。
【京都】水・液体計測製品の生産・製造技術業務
半導体製造プロセスにして使用される薬液濃度モニタ、pH電極、公共の上水・下水及び企業様向けの排水関係の水質測定機器、いずれかの製品群をご担当いただきます。 業務内容としては、工程設計や工程管理、製造スタッフ等の管理、生産性向上のための改善、製品の調整や検査業務となります。扱う製品によっては組立作業等を行うこともございます。 株式会社堀場アドバンスドテクノは、分析計専業メーカーである株式会社堀場製作所のグループ会社で、環境計測および半導体洗浄分野におけるセンシングテクノロジーのエキスパートカンパニーです。水処理・半導体・地球環境・農林水産・食品などのエリアへ関連製品を投入することにより、日常生活を支えるライフライ ンや産業活動全般に貢献するとともに地球環境保全の一翼を担っています。私たちは、水計測のデファクトスタンダードを目指し、快適な環境づくりのエコロジ カルリーダーとしての役割を果たして行きます。
【京都】生産技術／生産設備の自動化およびIoT技術導入
DXを利用したシステム構築や設備の自動化を行っていただきます。 具体的には、生産設備の自動化や属人化された業務を改善しIoTを利用し生産効率を上げる為の業務に携わっていただきます。 更なる供給力UPの為には、DXを利用して省人化を目指した設備化、自動化が急務となっており、生産コア技術の拡充・人の技術と設備の融合で、自動化による生産性を上げ、当社ブランド製品が世界No1になる為の一翼を担っていただきます。 ■業務詳細 ①新製品の開発段階からライン設計に参画 ②目標のQCDを達成するための設備の構想設計 ③設備設計（仕様決定、基本設計、詳細設計、評価、設備導入、立ち上げ） ※開発テーマごとに開発部、生産部、生産技術部、品質保証部、資材部がアサインされ、PJリーダーの下、プロジェクト体制で進めていきます。 ※現状は人が作業をしている部分が大半を占め、属人化されている業務も多いため、そういった環境に入り泥臭く業務を行っていただくことになります。 ■やりがい、魅力 今後ものづくりの最重要になると考えられる生産技術のスキルを磨いていただくことにより、その成果・経験を新製品開発の製品差別化に組み込むことができます。また、プロジェクトで進める機会が多くチームワークを大事にしている為、達成感を周りと共有できる環境です。将来的には新製品のライン設計や設備設計のプロジェクトリーダを担っていただき、HORIBAグループ各工場の新製品プロジェクトに参画していただく事を想定しています。 入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。 ◆株式会社堀場アドバンスドテクノは、分析計専業メーカーである株式会社堀場製作所のグループ会社で、環境計測および半導体洗浄分野におけるセンシングテクノロジーのエキスパートカンパニーです。水処理・半導体・地球環境・農林水産・食品などのエリアへ関連製品を投入することにより、日常生活を支えるライフラインや産業活動全般に貢献するとともに地球環境保全の一翼を担っています。私たちは、水計測のデファクトスタンダードを目指し、快適な環境づくりのエコロジカルリーダーとしての役割を果たして行きます。
【神奈川】【介護営業】総合職
創業129年、業界のリーディングカンパニーである当社にて福祉用具の貸与事業者に対する営業をお任せします。既存顧客に対する営業がメインのため、長期的に顧客と信頼関係を築くことが可能です。 【具体的には】 2パターンの流れです。 (1)福祉用具の貸与事業者から発注を頂き、在庫状況を確認した上で受注、納品までの対応 (2)ケアマネージャー等の関係者と打ち合わせをし、ご利用者様に適した福祉用具の提案 【顧客・働き方について】 客先の規模は様々のため、社長や役員の方とやりとりをすることも多いです。担当数は約10～20件程度で、1日の訪問件数は多い時で5～6件、通常時で3件程度です。 ★最先端のＩＴ技術を活用したシステム開発技術により、お客様の利便性工場に取り組んでいます。職員様の業務負担を軽減し、本来の業務に注力頂くことを目的とし、多くの医療機関や介護施設から選ばれております。 【入社者の決め手】 お客様と長期的な関係を築き、安定したワークライフバランスで家族・仕事の両方をも大切に腰を据えて働くことを実現できる環境だった！等の声が多数ございます。 配属先 介護関連事業部
【東京】自社製品を用いた工事営業(業界シェア1位/JASDAQ上場/5期連続最高益）
戸建住宅等の塗替工事に関する営業をお任せします。5～10社を担当してのルート営業がメインです。住宅メーカーから発注を受け、当社の塗料を使用した工事費用の試算、計画の決定を行い、施工完了までをサポート頂きます。 【仕事のやりがい】 顧客との長期的なリレーションを構築が大前提となります。顧客との長期的な信頼関係構築のため異動は少なく、ご自身の強みを生かし、顧客のニーズにお応えいただくため、腰を据えて営業活動を行っていただくことができます。 【求める人物像】 明るく対応でき会話のテンポが良い方/協調性・柔軟性を持って仕事に取り組める方/長く働き営業力を高めていきたい方 <<当社について>> 北海道から沖縄まで全国に営業所があり、アジアを中心に海外市場へも積極的に展開しています。 当社の製品は、機能性製品の他、デザイン性、環境性が高い製品も多く、常時200種類以上取り揃え、多くのお客様にリピートしてご愛用いただいています。また、建築仕塗材分野において世界レベルの研究技術力を持つ。
【東京】船舶用内燃機関及び付属機器等の販売業務
〇営業統括本部 舶用事業部 国内舶用営業部 国内法人向けに当社製品である船舶用内燃機関及び付属機器等の販売業務 １．見積書、提案書等の営業資料作成 ２．客先訪問による自社製品の提案、引合入手※ ３・受注生産に係る社内関係部門（技術部門、工場部門、管理部門）との調整業務 ４．製品のクレーム対応業務 ５．マーケティング業務（業界動向把握、市場ニーズ調査、分析等） ※日本郵船、商船三井、鶴見サンマリン、ジャパンマリンユナイテッド、住重マリンアンドエンジニアリング、三菱商事、三井物産等の海運・造船関連企業への対面訪問による営業活動 立ち合い検査で海外からお客様を守山工場へアテンドすることもあります。