【愛知】アルミ板製品の法人営業（名古屋鉄鋼・アルミ板営業部 アルミ板営業室）

【愛知】アルミ板製品の法人営業（名古屋鉄鋼・アルミ板営業部 アルミ板営業室）

正社員（雇用期間の定めなし）

＜業務内容＞ 総合職の営業担当として、大手完成車メーカー様およびその部品メーカー様向けに、自動車の軽量化に寄与するアルミパネル材などの提案・販売・デリバリー業務をお任せします。 営業は数量や価格交渉を中心に担い、同じフロアに所属する技術営業チームや工場（真岡製造所）と密に連携しながら、3〜5年先（2030年度目線）の需要把握から、日々のデリバリー対応、市況変動に伴う価格交渉まで幅広く対応します。 【具体的な業務内容】 ・中長期提案・価格交渉：新規立ち上げに向けた中長期需要の把握、昨今の市況高騰・原材料変動に伴う価格交渉、契約条件の調整。 ・デリバリー・関係構築：受注済製品をお客様へ届ける納期調整・進捗確認、および顧客・商社への定期訪問（週2〜3回程度、8割が中部エリア）を通じた中長期的な信頼関係の構築。 ・社内連携・プロジェクト対応：社内の製造・品質・技術・物流部門や商社との調整、拠点横断の拡販ワーキンググループなど全社プロジェクトへの参画。 【業務比率】 ・お客様・商社への訪問・面談・交渉：30% ・お客様ニーズを踏まえた社内対応・調整：30% ・プロジェクト・改善活動（拠点横断WG等）：20% ・月次計画立案・価格管理：10% ・その他（工場・海外出張対応等）：10% ＜働き方＞ ・平均残業時間：18時間程度/月 ・在宅勤務：3～4回/月可能 ＜キャリアパス＞ 国内他拠点もしくは海外拠点などへのローテーションを通じ、キャリアアップを図っていただきます。 同じアルミ板製品の自動車以外の他分野（容器材、ディスク材、一般材）や、鋼材の他製品を担当することで、業務の幅を広げていただきます。 また、本人の希望や適性により他職種（企画管理、人事、経理、生産管理、本社部門等）を経験するチャンスもあります。 ＜魅力・やりがい＞ ・【「面」で車づくりに関わるスケール感】 特定部品のみを扱う部品メーカーとは異なり、複数の大手完成車メーカー様や多数の部品メーカー様に対し、車全体に関わる素材を提案できます。さらに、社内にはワイヤー、溶接材料、他部品を作る部隊も揃っているため、「点」ではなく「面」で自動車業界の未来やカーボンニュートラルに貢献できる素材メーカーならではの醍醐味があります。 ・【5年〜10年続くビッグビジネス】 1つの車体で採用が決まれば5年〜10年にわたって安定的に製品が使用されるため、非常に動かす金額規模が大きく、手応えと責任感をダイレクトに味わえます。 ・【深く息の長い顧客関係】 名古屋地区のお客様とはじっくり時間をかけて深い関係を構築していくため、一度信頼を得られれば非常に強固なパートナーシップを長期間維持できます。その分、腰を据えて密な営業活動が行えます。 ・【キャリア採用者も活躍できる環境】 キャリア採用者が多数在籍しており、新卒・キャリアの区別なく分け隔てなく活躍できる環境が整っています。また、国内拠点や海外事業所（海外営業や現地管理業務など）、工場での生産管理、管理部門（人事・総務・経理等）など、多角的なキャリアローテーションの実績があります。 ・【柔軟な働き方と手厚い環境】 在宅勤務制度（10回/月が上限）が整っており、平均残業時間は月18時間程度です。フロア内には技術営業チームが同居しており、工場への出張（月1回程度）を含め、すぐ相談・連携できる環境です。 ＜採用背景＞ 当社グループは、革新的なモノづくり力を通じて、需給環境に左右されない高い収益力を維持し、持続的に進化・発展することを目指しています。特に「自動車・KOBEMAG・海外事業」を事業の3本柱と位置づけ、安定的なROIC8%の達成を掲げています。 その一翼を担うアルミ板営業室では、名古屋エリアを中心に大手完成車メーカー様や主要な自動車部品メーカー様に対し、ボンネットやドアなどに使用される「自動車用アルミパネル」を提案・提供しています。栃木県の真岡製造所に新設備を導入するなど、自動車の軽量化・カーボンニュートラル実現に向けた供給体制を一層強化しています。 1つの車体で採用されれば5年〜10年にわたり採用が継続するスケールの大きなビジネスであり、低CO2アルミ製品『Kobenable® Aluminum』の適用拡大やアルミリサイクルなど、社会課題解決に大きく貢献するポジションです。 現在、組織内での管理職層の異動等に伴い、組織の上下を繋ぎながら、周囲を巻き込んで自ら動ける中堅クラスのプレイヤー兼リーダー候補（即戦力）の補強が急務となっています。全社横断プロジェクトへの参画や将来的な拠点間・他部署へのローテーションも見据え、組織全体を一段引き上げていただける新たな仲間を募集いたします。 ＜配属組織＞ 鉄鋼アルミ事業部門 名古屋鉄鋼・アルミ板営業部 アルミ板営業室 ＜参照＞ ・キャリア入社者の声は 【こちら】 https://kobelco-recruiting-site.jp/career-voice ・数字で見るKOBELCOは 【こちら】 https://kobelco-recruiting-site.jp/entry/2023/06/29/161924 業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。

大学卒

【必須】 ・営業実務経験（目安3年以上） └業界不問。BtoB（法人営業）の経験をお持ちの方は、そのスキルをダイレクトに活かしていただけます。 BtoC（個人向け営業）の経験のみの方でも、顧客折衝の基礎能力をお持ちであれば歓迎いたします。 ・基礎的なPCスキル └Word、Excel、PowerPointを用いた資料作成やデータ入力・集計ができる方。 【歓迎】 ・素材メーカー（金属・化学等）、自動車メーカー、自動車部品メーカーでの営業経験をお持ちの方 ・鉄やアルミなどを扱う専門商社での勤務経験をお持ちの方 ※業界知識を一定程度有し、早期に自立して動ける即戦力の方を特に歓迎いたします。 ＜求める人物像＞ ・タフな交渉力と粘り強さ ハードな価格交渉や予期せぬ課題に直面した場合でも諦めず、上長や社内関係者と相談しながら着実に解決に向けて行動できる方。 ・周囲を動かす主体性と巻き込み力 自ら主体的に情報収集や課題解決へアグレッシブに動き、社内外（製造・品質・技術・物流、商社、顧客の材料技術等）の多様な関係者を巻き込んで案件を推進できる方。 ・丁寧なコミュニケーションと関係構築力 相手の立場やニーズを汲み取る誠実さを持ち、「時間をかけてじっくりと深い信頼関係を築くスタイル」に納得感を持って丁寧に対応できる方。 ・組織を支える協調性と指導力 組織において上層部と若手層のツナギ役となり、後輩社員へのフォローや指導を含め、周囲に良い影響力を発揮できる方。 ・社会課題解決への強い意欲 素材メーカーの営業として日本の基幹産業である自動車業界を支え、カーボンニュートラルなどの新しい価値創造・社会課題解決に貢献したいという探求心をお持ちの方。

名古屋支社：愛知県名古屋市西区名駅２丁目２７－８ 名古屋プライムセントラルタワー15階 ●敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり) 業務の都合等により、会社の定める事業所への異動を命じることがあります。

敷地内禁煙 （喫煙場所あり）

614万円〜1092万円

32.9万円～

【モデル年収】 614万円／25歳・総合職（月給32.9万円＋残業手当＋賞与） 792万円／30歳・総合職（月給38.6万円＋残業手当＋賞与） 974万円／34歳・総合職（月例46.3万円＋残業手当＋賞与） 1,092万円／37歳・管理職（月給54.8万円＋賞与） ※総合職の残業手当は発生分を支給する（上記モデル年収は月20h分を想定） ※管理職については残業手当なし 【残業手当】 有　※残業時間に応じて支給 【通勤手当（交通費支給）】 有　※会社規定に基づく 【昇給・賞与】 昇給：年1回　（会社規定に基づく） 賞与：年2回（6月、12月）

＜制度＞ 【退職金制度】 有　※会社規定に基づく 【寮・社宅制度】 有　※会社規定に基づく 【保険】 社会保険完備 健康保険・介護保険（満40歳以上）・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 【その他制度】 社員持株会 各種財形貯蓄制度 退職年金制度 選択型確定拠出年金制度 社宅／独身寮制度（適用条件有） カフェテリアプラン（年間8万5千円相当） 【育児・介護】 産前産後休暇 育児休業 介護休暇 短時間勤務制度（育児・介護）　他 参照：仕事と家庭の両立を支援する制度 https://recruiting-site.jp/s/kobelco/10236

121日

7時間45分 休憩時間45分 ※始業、終業時間は各事業部門により設定

面接:原則2回