【東京】セールススペシャリスト
正社員（雇用期間の定めなし）
業務内容／期待される成果（How you’ll make an impact） ・担当する事業部／製品グループの数量、製品ミックス、および利益目標に焦点を当て、製品・システム・サービスを顧客に販売します。 ・顧客のニーズを理解するために効果的な顧客関係を構築・維持し、当社の製品・システム・サービス全体の提供に対する顧客の理解を促し、ソリューションを提供するために連携します。販売プロセス全体を通じて、ポジティブな顧客体験を確実にします。 ・会社のツールを使用して販売計画を作成します。定期的な進捗レビューを行い、受注が不足する可能性がある場合はリカバリー計画を提案します。 ・顧客に対して付加価値のある提案を作成し、効果的な販売手法を用いることで、取引、契約、および提案を成功に導きます。日立エナジーの製品・サービスおよび戦略（納期、支払い、一般的な取引条件）に従って詳細を伝達します。 ・効率的なマーケティング活動と、顧客への価値提案（バリュープロポジション）を確実に実施します。 ・指定された市場における新しい市場機会の開拓を特定・推進し、ノウハウの共有やクロス・コラボレーションを確実にします。 ・販売プロセスにおける管理手続きを管理し、必要に応じて集金活動やプロジェクト管理活動をサポートします。 ・主な取扱製品は、高圧（HV）変電所ソリューション（66kV以上）、ガス絶縁開閉装置（GIS）、主変圧器、変電所における中圧（MV）開閉装置、保護・制御・監視装置（IED）、電力品質ソリューション（STATCOM）などとなります。 ・洋上風力発電、鉄鋼業界、半導体、データセンター、再生可能エネルギー（太陽光発電、バッテリー蓄電システム）などのビジネスセグメントをサポートします。 ポジションの概要（The opportunity） 日立エナジーのグリッドインテグレーション（Grid Integration）事業部 は、過去15年間で4,000以上のプロジェクトを納品してきました。当社のグリッドインテグレーション・ポートフォリオは、幅広い送電および変電アプリケーションを網羅しており、環境への影響を最小限に抑えながら、未来のデジタル電気ネットワークの信頼性が高く効率的なシステム統合を促進しています。 当社は、HVDC（高圧直流送電）、変電所、FACTS（新開閉技術・無効電力補償装置）、洋上風力発電への接続などのグリッドおよび電力品質ソリューション、そして半導体を含む、DC（直流）およびAC（交流）分野の統合システム、ソリューション、サービスを組み込んでいます。また、再生可能エネルギー、送配電、e-モビリティ（電動輸送）ソリューションなど、エネルギーシステムにおける主要なセグメント向けにパワーコンサルティングを提供しています。
不問
【必須】 電力／送配電（T&D）業界セグメントにおける営業経験 。 日本国内の再生可能エネルギー、データセンター、産業、および電力ユーティリティ（インフラ）市場における経験 。 Salesforce（SFDC）の利用経験。 ガス絶縁開閉装置（GIS）、変圧器、中圧（MV）、保護・制御、および電気エネルギー管理システムを網羅する高圧（HV）グリッド変電所などの製品知識。 ビジネスレベルの英語力 ／ ネイティブレベルの日本語力。 【歓迎】
大崎(本社) 〒141-6022 東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F 秋葉原 〒101-0021 東京都千代田区 外神田一丁目18番13号 秋葉原ダイビル
情報なし
344万円〜2000万円
不明
◆諸手当 ：時間外勤務手当（超過勤務手当）、通勤交通費全額支給等 賞与 ：年2回（業績・成果連動型インセンティブ、ジョブ型・成果主義の報酬体系をベースとする）
福利厚生： 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、年次有給休暇、忌引休暇、結婚休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、育児休業、介護休業
124日
9:00～17:30（休憩60分、実働7.5時間）
面接: 回 筆記試験:あり(Web)/あり(テストセンター)/なし 試験内容：SPI/適性検査/性格検査/オリジナルテスト
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
【業務内容／期待される成果】 パワーグリッドインテグレーションの導入プロジェクトにおける、現地での試運転（コミッショニング）および試験業務の実行をお願いします。 ・保証期間の内外を問わず、オンサイト（現場）またはリモートでのトラブルシューティング、修理、試験業務など、技術的なカスタマーサポートを担当 ・サービスエンジニアとして、日立エナジーの工場のエンジニア、サブサプライヤー、および下請業者と連携 ・技術的な専門能力を持つコアメンバーとして、運用・メンテナンス（O&M）のビジネス開発における営業活動をサポート 【ポジション概要】 日立エナジーのグリッドインテグレーション（Grid Integration）事業部は、過去15年間で4,000以上のプロジェクトを納品してきました。当社のグリッドインテグレーション・ポートフォリオは、幅広い送電および変電アプリケーションを網羅しており、環境への影響を最小限に抑えながら、未来のデジタル電気ネットワークの信頼性が高く効率的なシステム統合を促進しています。 当社は、HVDC（高圧直流送電）、変電所、FACTS（新開閉技術・無効電力補償装置）、洋上風力発電への接続などのグリッドおよび電力品質ソリューション、そして半導体を含む、DC（直流）およびAC（交流）分野の統合システム、ソリューション、サービスを組み込んでいます。また、再生可能エネルギー、送配電、e-モビリティ（電動輸送）ソリューションなど、エネルギーシステムにおける主要なセグメント向けにパワーコンサルティングを提供しています。
業務内容／期待される成果（How you’ll make an impact） ・顧客の代弁者として、プロジェクト実行中のあらゆる品質事項において「顧客の声」が確実に反映されるようにします。品質の観点から顧客に対して会社を代表し、プロジェクトの品質問題に関して顧客とのインターフェースとなり、問題解決のための行動に責任を持ちます。 ・すべてのプロジェクトチームメンバーが、品質および顧客／ステークホルダーの視点からリスク、問題、および解決策を評価できるよう支援・指導します。 ・プロジェクト実行計画に組み込まれた、プロジェクト用の「プロジェクト品質計画／品質管理システム」を構築し、顧客の要求事項、パワーグリッド（PG）のポリシー、規制、プロセス、および現地の規制を統合・適合させます。プロジェクトと協力して、品質活動のためのスケジュール、見積もり、予測、および予算を作成します。 ・すべてのプロジェクト品質文書、プロジェクト品質手順、およびプロジェクト品質計画で使用する一般的および特別な条件を文書化し、遵守を徹底します。過去のプロジェクトからの「教訓」や「経験の移転」を分析し、リスクを低減するための品質保証（QA）活動を計画します。 ・プロジェクトマネジメントチームと協力して、プロジェクト実行中のミスや欠陥を防止し、日立エナジーおよび顧客の品質要件が満たされるという確信を提供します。顧客やステークホルダーのニーズと期待を明確にし、プロジェクト全体でのプロセス管理の活用を推進することで、一貫した成果をもたらし、ばらつきを最小限に抑えて効率を最大化します。 ・パワーグリッド（PG）共通のシステムやツールを活用し、ライフサイクル全体を通じて運用および顧客の期待を満たせるよう、プロジェクト実行中の各機能を支援します。プロジェクトの品質手順や計画を適用し、プロジェクトチームによる適切な実施と遵守を確実にします。 ・プロセスが顧客やステークホルダーの要件を満たし続けられるよう、効果的な内部統制システム（プロジェクト、サプライ、現地サイト）が整備されていることを確認します。管理計画が適用され、優先度の高いリスクの軽減に効果的であることを検証します。 ・社内および顧客との契約要件に従い、レビュー、検査、不適合、および監査の形で、プロジェクト実行中の効果的な品質管理（QC）を確実にします。プロジェクトを成功に導くため、品質に関連する問題の解決をプロアクティブに促進します。 ・プロジェクトの成果物に対する監査を実施し、運用のあらゆる部門からの品質データの分析を活用して、ローカルビジネス、サプライヤー、および顧客におけるリスク、失敗、不適合を特定します。適切な是正措置および予防措置が講じられ、解決策が完了まで管理されるようにします。 ・プロジェクトチームに対して、各自の業務品質に責任を持つよう働きかけ、エンゲージメントを高めることで、品質文化を推進します。チームが今後の変化に適応し、「その場しのぎの消火活動（問題対応）」から「予防モード」へと移行できるようサポートします。プロジェクトチーム内、および顧客に対する品質のアンバサダーとしての役割を果たします。プロセスの遵守を推進し、プロセス改善を適応させます。 ・品質プロセスやルーティンについてプロジェクトメンバーを教育します。プロジェクトにおける品質関連業務をコーディネートし、逸脱や変更のフォローアップおよび対応を行います。品質業務の工数を分析し、現地サイトを含むプロジェクトの要員計画や品質業務の工数支出を監視します。プロジェクトの要員配置においては、部門マネージャーや人事（HR）部門と協力します。 ポジションの概要（The opportunity） 日立エナジーのグリッドインテグレーション（Grid Integration）事業部は、過去15年間で4,000以上のプロジェクトを納品してきました。当社のグリッドインテグレーション・ポートフォリオは、幅広い送電および変電アプリケーションを網羅しており、環境への影響を最小限に抑えながら、未来のデジタル電気ネットワークの信頼性が高く効率的なシステム統合を促進しています。 当社は、HVDC（高圧直流送電）、変電所、FACTS（新開閉技術・無効電力補償装置）、洋上風力発電への接続などのグリッドおよび電力品質ソリューション、および半導体を含む、DC（直流）およびAC（交流）分野の統合システム、ソリューション、サービスを組み込んでいます。また、再生可能エネルギー、送配電、e-モビリティ（電動輸送）ソリューションなど、エネルギーシステムにおける主要なセグメント向けにパワーコンサルティングを提供しています。
業務内容／期待される成果（How you’ll make an impact） ・担当する事業部／製品グループの数量、製品ミックス、および利益目標に焦点を当て、製品・システム・サービスを顧客に販売します。 ・顧客のニーズを理解するために効果的な顧客関係を構築・維持し、当社の製品・システム・サービス全体の提供に対する顧客の理解を促し、ソリューションを提供するために連携します。販売プロセス全体を通じて、ポジティブな顧客体験を確実にします。 ・会社のツールを使用して販売計画を作成します。定期的な進捗レビューを行い、受注が不足する可能性がある場合はリカバリー計画を提案します。 ・顧客に対して付加価値のある提案を作成し、効果的な販売手法を用いることで、取引、契約、および提案を成功に導きます。日立エナジーの製品・サービスおよび戦略（納期、支払い、一般的な取引条件）に従って詳細を伝達します。 ・効率的なマーケティング活動と、顧客への価値提案（バリュープロポジション）を確実に実施します。 ・指定された市場における新しい市場機会の開拓を特定・推進し、ノウハウの共有やクロス・コラボレーションを確実にします。 ・販売プロセスにおける管理手続きを管理し、必要に応じて集金活動やプロジェクト管理活動をサポートします。 ・主な取扱製品は、高圧（HV）変電所ソリューション（66kV以上）、ガス絶縁開閉装置（GIS）、主変圧器、変電所における中圧（MV）開閉装置、保護・制御・監視装置（IED）、電力品質ソリューション（STATCOM）などとなります。 ・洋上風力発電、鉄鋼業界、半導体、データセンター、再生可能エネルギー（太陽光発電、バッテリー蓄電システム）などのビジネスセグメントをサポートします。 ポジションの概要（The opportunity） 日立エナジーのグリッドインテグレーション（Grid Integration）事業部 は、過去15年間で4,000以上のプロジェクトを納品してきました。当社のグリッドインテグレーション・ポートフォリオは、幅広い送電および変電アプリケーションを網羅しており、環境への影響を最小限に抑えながら、未来のデジタル電気ネットワークの信頼性が高く効率的なシステム統合を促進しています。 当社は、HVDC（高圧直流送電）、変電所、FACTS（新開閉技術・無効電力補償装置）、洋上風力発電への接続などのグリッドおよび電力品質ソリューション、そして半導体を含む、DC（直流）およびAC（交流）分野の統合システム、ソリューション、サービスを組み込んでいます。また、再生可能エネルギー、送配電、e-モビリティ（電動輸送）ソリューションなど、エネルギーシステムにおける主要なセグメント向けにパワーコンサルティングを提供しています。
■工場ならびに物流センターの自動化に関わる設備のレイアウト設計や運用設計、顧客への提案をお任せします。 自動化技術に関する専門知識が身に付き、スペシャリストとしてコンサルティング要素の大きい提案に取り組んでいただけます。 ■顧客との打ち合わせ、レイアウト図作成、仕様書作成等様書作成等 【配属先人員数】 23名 【出張頻度】 週1～2日程度、国内出張が主になります。
■業務内容 当社建設機械をご利用いただいている既存顧客に対する、アフターフォロー営業をご担当いただきます。営業職1人あたり1エリアを担当し、モニタリングしている稼働状況の取得データを元に部品や予防整備の提案などを実施していただきます。 ご利用いただいている建設機械については、具体的にどこで動いているかデータを取得しておりますので、そのシミュレーション結果を用いて故障予知を行い、部品の取替やアフターサービスのご提案を行っていただくことが可能です◎担当しているエリア内の顧客は自分の裁量を大きく持って、営業計画から実行までご担当いただけます！ ※取引先のご都合によって月2~3回程度土曜出勤の可能性あり ■具体的な業務内容： ・担当エリア内の顧客訪問・稼働状況ヒアリング ・稼働状況の取得データを元にした建設機械の部品・予防整備などのご提案 ・導入済みの建機の点検のフォロー ※既存100%の営業スタイルです ■担当顧客 エリアにより異なりますが、一般土木、ゼネコン、鉱山・砕石、産廃業者などがお客様となります。 エリアごとに担当顧客数は異なりますが平均200社程度の顧客を担当していただきます。 ■研修体制： ご経験により、2ヵ月の本社研修と1ヵ月のOJT教育を実施します。 ■会社について： 世界トップクラスシェアの米国建機メーカーキャタピラー社の日本直営ディーラーで、全国に130か所以上に拠点を保有。 日本全国、何処に行っても弊社の機械を目にすることができ、地域貢献の実感が持てる事業を展開をしています。 また埼玉にアジア最大規模のICT建設機械研修総合センターを開設しており、そこでの手厚い研修や、e-ラーニングなど社員が自身の知識やスキルを継続的に向上できる環境が整っており、平均勤続年数も18年9か月を誇っています。
＜職務内容＞ ・中央監視システム、制御システム分野での営業、設計、試運転調整。 ・システムの提案、現場調整、設計、積算、ユーザーへの商品説明、 仕様、価格の打合せ、調整を行っていただきます。 ＜業務詳細＞ 案件の計装エンジアリング、図面作成 センサー・流量計選定 配電盤、制御盤、信号入力盤の仕様構築 監視装置などのプログラム仕様構築 入出力信号リストの作成 ＜1日の流れ＞ 社内打合せ (移動) 現場調査、客先打合せ (移動) 図面作成、業務依頼作成、見積作成
