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175件の求人（1/18ページ）
【東京】ハイセキュリティシステムを提案する技術営業・FAE
【仕事内容】 VMS を中心としたネットワークカメラ（IP カメラ）・入退館システムに関係する、製品/システム の設計業務およびプロジェクトマネジメントとなります。 具体的な内容は以下の通りです。 ・クライアントは警備会社、ハイセキュリティが求められる施設など。 ・営業同行により案件や顧客ニーズを掴み、ソリューション提案実施。 ・必要に応じて営業およびフィールドエンジニアのサポート（現場対応など）。 ご入社頂く方の適性やご本人の志向などを踏まえて、数年内にリーダーやマネジメント職を担って いただくことも想定しています。
【大阪】技術営業（金融/セキュリティ）
■業務内容： 自社内作製品（システマスオートデポジットSAD）を中心とした設備機器商品の商談において、顧客や関連する建築・電気業者と打ち合わせを行い、仕様の取り決め、見積積算・営業図の作成、関係各社との取り合い調整、納品支援、引き渡し業務を行っていただきます。 また、新商品のDAPや、SFP、オフィスセキュリティ商品など多様な商品の商談対応が業務となります。 ■部門の魅力： メガバンクから地銀まで国内数百の銀行店舗に多くの設備を導入していただいています。 近年ではそれらの更新が主業務となっています。建築、電気、警備、その他設備会社とともに仕事をする場面が多く、建築系の知識が広く身に付きます。 また、新しい市場（薬局市場）へ新商品のリリースを開始しました。新たな可能性を切り拓いていく、チャレンジングな仕事に携われます。 世の中のニーズに合わせた設備機器製品を提供することで、社会の幸せや人々の暮らしに貢献できる部署です。 ■本ポジションの魅力： 営業同行を通じ、顧客の要求をヒヤリングし、設備機器やシステムを構築する仕事なので、顧客と接することが多く、ダイレクトにやりがいを感じられるところが魅力です。 社内、社外の多様な業種の人たちと協力して、全体の設備を構築する一員になり、自社製品以外の知識や経験も蓄積できるので自身のスキルアップにつながります。 社会インフラを支える設備（金融システム／セキュリティシステム）の技術営業（プリセースル） 当社は現在、企業価値を高める知的創造の場としてオフィスの重要性が高まる中で、当社はオフィス創りに関わるさまざまな製品の開発・サービスを通じて質の高いビジネス環境の創造に挑戦しています。 また、セキュリティや物流、医療・福祉施設や研究施設などの各分野にも積極的に取組み、今後の社会から求められる空間づくり、環境づくりを幅広く提案しています。 今回は当社の中で新しい領域も含め、各種設備機器（金融／調剤／セキュリティシステム）のプリセールス職を募集しております。 ◆金融設備：https://www.itoki.info/solution-products/financial/index.html ◆調剤設備：https://catalog.itoki.jp/series/ShowSeries.action?seriesCode=SE01&_gl=1*1uy6dcw*_ga*MjA0MzU4Mjg5Ni4xNzY4MDkzMjky*_ga_BNMBXZPSXX*czE3NzU3ODg5MDgkbzMkZzEkdDE3NzU3ODg5MjYkajQyJGwwJGgyMDQ5Njg5ODU0 ◆書籍管理設備：https://www.itoki.info/products/library/sfp/index.html
【東京】プリセールス（新規事業）／
【主な業務内容】 営業と並走し、ヒアリングから提案構成、デモ、トライアル設計までを担います。業務課題の整理に加え、API連携やシステム構成など技術的な論点も扱い、顧客の検討を前に進めます。受注後は、前提・範囲・論点を整理し、導入チームが判断できる状態で引き継ぎます。 ・顧客ヒアリング、要件・論点整理(受注前) ・提案書・構成図・見積前提の整理、提案ストーリー設計 ・デモのシナリオ設計・実施・改善 ・トライアルの設計支援(評価観点・判断基準・前提条件の整理) ・受注後に向けた前提・範囲・未決事項の整理(引き継ぎ) ・オフィス運用・空間データ活用の観点での提案材料整備(FAQ、事例、競合比較) ▽新規事業概要 https://www.itoki.jp/press/2024/2402_datatrekking.html ※新規事業立案背景※ 従来オフィスは、働く人が一か所に集まることで効率的に業務を遂行しその管理を行うための場所でした。しかし近年では、社会情勢やビジネス環境の急激な変化や働き方、多様性の拡大、人口変動による人材確保などの課題から経営ビジョンを具現化し、従業員のエンゲージメントやWell-Beingを高め、チームのコミュニケーションを促進しながら、イノベーションを創出する場へと役割が変化しています。 一方で、状況や目的に応じた「働き方」や「働く環境」の最適解を求めると、オフィスリニューアルは短いサイクルになり、オフィスのマネジメントの難易度が上昇します。そのため、当サービスでは「働き方」と「働く環境」をデータで捉え、その関係性をモニタリングし、ミスマッチを早期に発見・予知します。その分析結果とこれまでのオフィスデザインの知見を掛け合わせることで、オフィスの継続的なアップデートを伴走型でサポートし、常に状況に適したアジャイルなオフィスの構築と運用を可能にします。 これからの働き方を作る最先端プロジェクト（働き方×データ）で高い裁量をもって事業拡大を推進 イトーキは、“明日の「働く」を、デザインする”をミッションステートメントに掲げ、社会課題の解決を行う、オフィスづくりのプロフェッショナルカンパニーです。 130年を超える歴史を持つオフィス家具メーカーとしての実績に加え、オフィス設計や空間構築、データに基づいたDXの推進などにより、新たな働き方やオフィス空間を世の中に提供しています。 130年を超える歴史の中で初めて、外資系IT企業出身の経営者を外部から社長として招聘し、DX化やITを取り入れた事業改革が推進され、現在、イトーキは非常に大きな変革期を迎えております。 働く空間づくりを行う「ワークプレイス事業」に加え、第2の事業の柱である「設備機器・パブリック事業」も好調であり、過去最高益を4年連続で更新しております。 今後は、これまでのオフィス家具の製造版売を行う「オフィス1.0」、オフィスの設計や空間構築を手掛ける「オフィス2.0」に加え、ITを駆使して生産性の高いオフィスを目指す「オフィス3.0」を掛け算することで、イトーキにしか出せないオフィスデータを強みとして、高収益企業や海外事業展開を目指していきます。 ぜひ、私たちと一緒に、“イトーキにしかできないオフィスづくり”で世の中に新しい働き方を提案してみませんか？ 新規事業(オフィス×データ活用)におけるプリセールスをお任せします！ 【募集背景】 創業130年を超える老舗企業が挑む、第2の創業フェーズ オフィス空間デザインのエキスパートである当社ですが、現在、製造業から「ワークプレイス・ソリューション企業」へと大きな転換期を迎えています。 その核となるのが、オフィス空間で生成される様々なデータを活用した新サービス事業です。 この新規事業をさらに加速させるため、プリセールス領域をリードし、事業拡大を牽引していただける方を募集します。 【このポジションの魅力】 イトーキならではの「空間×AI」「オフィスDX」領域で、プロダクトの価値を社会実装していくポジションです。単なるIT提案ではなく、働き方・場の運用・空間データの活用まで踏み込んだ提案ができます。 ・オフィスの現場課題を、データとプロダクトで解く経験が積める ・予約・運用・分析など、複数プロダクトを横断して提案できる ・大手企業の意思決定構造を攻略できる ・提案の成果が数字で見える(勝率・単価など) ・事業拡大の最前線で裁量を持って働ける 【募集職種】 法人向けSaaS／オフィスDXのプリセールスとして、空間データ×AI領域で顧客課題を整理し、提案から意思決定までを前に進めるポジションです。単発のIT導入ではなく、オフィス運用の業務課題に向き合い、現場起点で提案を組み立てます。今後拡張する複数サービスを横断して提案活動を担当していただきます。 【ミッション】 オフィスDX（空間×AI）領域で、顧客の業務課題を言語化し、納得感のある提案で意思決定を後押しします。プロダクトの価値を正しく伝え、導入に向けた社内外の合意形成を推進します。
【広島】産業用ガス警報機のルート営業 ※年休125日/スタンダード上場/国内トップシェア
ガスセンサのニッチトップ企業である当社の広島営業所にて、産業用ガス警報器の営業全般をお任せいたします。 ＜営業先＞ ●代理店：当社と代理店契約をしている商社に対しての製品勉強会、ユーザーへの同行営業提案 ●ユーザー：製品の仕様打合せ、設置検討場所等現場を下見し有効な使用方法を提案。 ＜1日の流れ＞ 朝礼後、営業先を訪問し、帰社後に見積書、提案書などを作成。事務仕事をする際は終日事務所にて勤務等、メリハリを効かした業務を目指しています。 ■組織構成・配属先： ※拠点長50歳、営業員4名（20代1名、40代1名、50代1名、60代1名）、業務員１名 ・中国4県（岡山県除く）、何処かのエリアを担当。中堅クラスの社員にOJTをしてもらいながら仕事を覚えてもらう事となります。 入社当初は役職はありませんが、仕事を覚えて結果を出す事により適時役職は上がります。 ■やりがい： ・鉄鋼業、自動車関連産業、化学工場の他に発電所などが営業先のメインとなります。カーボンニュートラルの取組みも行われている客先に対して、自社の製品をスペックインする活動ができます。 ・個ではなく、チームワークを意識した拠点の為、皆でフォローし合いながら結果を出すという風土が根付いています。 ・仕事とプライベートはそれぞれの充実が必要と考えており、皆で効率化と働き方改革を進めながら良い結果を出せるように取り組んでいます。 ・扱い製品が人命を守る機器である為、社会貢献度の高い仕事となります。また業界内では大手メーカーとして名前が通っており、お客様からも信頼度の高い会社です。 ・製造業全てに需要のある製品の為、幅広い業界を知る事ができます。 ・保安機器という製品の特性上、専門的な製品知識をOJTや研修を通じながら習得します。最初は知らない事が多いですが、知識を習得するうちにソリューション提案ができるようになり自身とやりがいを感じる事ができるかと思います。 変更の範囲：会社の定める業務
【東京】データセンター事業者向け技術営業
【職務概要】 データセンターの新設・増設・リプレース案件における上流工程を担う技術営業ポジションです。アカウント営業と連携した活動を前提とし、顧客のデータセンター計画に対し超概算的な基本設計、概算コスト試算をはじめ、電力・冷却・ラック設計に関する技術コンサルティングを行い、事業部のエンジニア参画前の案件具体化を実施し、顧客と事業部の橋渡し役としてスムーズな案件推進を支援します。 【職務詳細】 ・データセンター新設・増設・リプレース案件の上流工程（基本設計、概算コスト試算）のプレ対応 ・電力・冷却・ラック設計に関する技術コンサルティング ・最新技術（液冷、省エネ設計、生成AI対応DC）を踏まえた提案活動 ・通信事業者やデータセンター事業者との技術的折衝、事業部とのブリッジ業務 ・大規模プロジェクトにおけるステークホルダー調整 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・業界の最前線で活躍：生成AIや液冷技術、省エネ設計など、次世代データセンターの構築に携わることで、最新技術を実務で習得できます。 ・ビジネスと技術の橋渡し役：顧客の戦略に深く関わり、事業価値を最大化する提案を行うことで、技術営業としての専門性とビジネススキルを磨けます。 ・キャリアパス：将来的には、データセンター事業向け戦略立案やプロジェクトマネジメント、海外案件や英語での交渉を通じて、国際的なプロジェクト経験を積むことができます。さらには事業部門のリーダーとして活躍できるポジションです。 【働く環境】 ・社会プラットフォーム営業統括本部は130名規模の幅広い年齢層で構成されたチームであり、他事業部や他BUの経験者、ならびに経験者採用の方も多く在籍しています。 ・部としては8名在籍しており、データセンター領域におけるビジネス拡大・新規案件創出を担当して頂きます。 ・働き方についてはテレワークを積極的に利用しており、それぞれの事情にあわせた自由な働き方を進めています。 ・働きやすい職場作りを重視した組織運営を進めており、事業所全体でインクルージョン活動も積極的に行っています。 【配属組織名】 社会ビジネスユニット（社会システム） 社会プラットフォーム営業統括本部 企画本部 ビジネスデザイン部 【配属組織について（概要・ミッション）】 【社会プラットフォーム営業統括本部のミッションとは】 ・社会プラットフォーム営業統括本部のミッション：社会プラットフォーム営業統括本部はテレコムキャリアならびにデータセンター事業者を担当顧客とし、ミッションクリティカルな社会インフラ分野で協創などを通して社会課題を解決するフロント組織です。 ・日立グループのケイパビリティを活かし、テレコムキャリアやデータセンター事業者、そしてその先のお客様にも様々な価値を提供することにより、重要な社会インフラを支え、豊かな社会、豊かな未来を創ることに貢献したいと考えています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 データセンター業界で培った経験を活かし、電気・空調・建築・生成AI対応DCなど幅広い知識をもとに、通信事業者やデータセンター事業者と上流工程で対話し、事業部とのブリッジ役を担っていただきます。将来的には、グローバル市場への事業展開も視野に入れており、世界を舞台に成長の機会を求める方にとって、挑戦と飛躍の場となります。 【募集背景】 AI前提社会の到来により、データセンタービジネスは急速に拡大しています。当社はこの成長機会を確実に取り込み、社会課題の解決を起点とした新たなビジネスを創出することを目指しています。そのため、従来の営業スタイルから脱却し、日立グループの総合力を活かし、社外パートナーとも連携しながら事業をプロデュースできる「ビジネスプロデューサー型営業」への変革が不可欠と認識しています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【香川】受配電設備向けスマート保安サービスの事業化検討、拡販対応業務
●お任せする業務 受配電設備に対するスマート保安サービスの事業化検討や拡販活動を担当していただきます。社内外の多様な関係者と連携しながらスキルを磨き、事業の中核を担う役割としてご活躍いただきたいと考えています。 ※お持ちのご経験/スキルによってお任せする業務内容は変動しますので、以下ご確認ください。 <具体的には> 以下の業務のうちご経験・適性に応じた業務からご担当いただき、段階的に担当範囲を広げていただきます。 【スマート保安事業化】 ・事業推進に向けた社内調整・関係部門との連携 ・各種規程や運用ルールの策定 【拡販活動】 ・顧客向けサービス説明・提案資料作成 ・展示会での説明・デモ対応 【顧客サポート】 ・サービス導入後の運用支援、問い合わせ対応 ・現地作業の監督（スーパーバイザー業務） 【クラウド化・データ利活用検討】 ・クラウド環境の保守・運用管理 ・センサーデータ等の利活用検討・分析支援 ●業務のやりがい/魅力/弊社の強み ・当部門では、新規事業の立ち上げに主体的に関わり、受配電の知見と先端技術を融合して社会インフラの安全・効率向上に直結する価値を創出できます。前例のない領域で新しいことに挑戦できる点も大きな魅力です。 ・長年にわたり受配電設備を製造してきた当社の知見と、IoT・クラウド等の先端技術を組み合わせたサービスを開発しています。今まで蓄積してきたノウハウに基づくサービス提供が当社の強みです。 ●入社後のキャリアパス 入社後は、まず前職でのご経験を活かせる業務からご担当いただきます。OJTを通じて製品や業界知識を習得し、段階的に担当範囲を拡大していきます。将来的にはE＆Fソリューション全域に関わる事業の中核メンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。 ●職場環境 ・残業時間：月平均10-15時間/繁忙期30時間 ・出張：あり (頻度：1回/2か月、期間：最長3日程度) ・転勤可能性：有 ※基本的にはございません ・リモートワーク：有 ※利用日数の目安あり ●配属部署 受配電システム部 配電E＆Fソリューション事業推進課 ●配属先のミッション 【受配電システム部】 特別高圧（７７ｋV以下）から低圧設備における受配電設備の計画、見積、受注後の設計、製作、品質管理から出荷後設備の予防保全活動まで全てを取り纏めて行う。（スマート保安等の関連する新規ビジネス事業化を含む） 【配電E＆Fソリューション事業推進課】 スマート保安サービスの事業化検討と拡販活動を通じて、受配電設備の安全性と運用効率を向上させるソリューションを確立します。将来的にはE＆Fソリューション全体の事業化を推進し、顧客価値の最大化と持続可能な社会インフラの実現に貢献します。 ●携わっていただく製品/システム (前回打ち合わせ時にいただいた内容を転記しております。) ・スマート保安事業についての概略説明 私たちが開発・運用する「スマート保安システム」は、受変電設備に設置した各種センサーから設備の状態を常時監視し、データをクラウド上で蓄積・分析することで、故障予知やメンテナンスの最適化を実現する次世代の保安ソリューションです。 従来の定期点検や現場巡回のように人が現地に足を運んで行う設備管理から、データに基づく予知保全・遠隔監視への変革を提案します。 温度・振動・電流・絶縁状態などのリアルタイム情報を活用し、異常兆候を早期に検知することで、設備停止リスクの低減や保守周期の延長、さらには保守人員の負担軽減を可能にします。今後はAIによる故障予兆診断や、自動判断による遠隔制御など、さらなる進化も視野に入れています。 労働人口の減少が進む中、熟練技術者の経験をデジタル技術で補い、人とデジタルが共に支える新しい保安体制の実現を目指しています。
【福岡】医療用カメラモジュールセールスエンジニア＆CS＊海外販社支援
メディカルビジョン事業における、海外販社や海外顧客への新製品導入や新規案件推進に向けた技術窓口として、プロジェクトマネジメントからプリセールス、技術提案、仕様協議、導入支援まで一貫してリードしていただきます。 担当製品：硬性内視鏡向け・手術顕微鏡向けカメラモジュール メディカルビジョン事業： i-PROのカメラモジュールは、世界中で多くの医療機器メーカーに採用され、手術用顕微鏡や内視鏡などの医療機器に組み込まれています。 https://corp.i-pro.com/ja-JP/technology/medical-vision 【業務詳細】 １）プロジェクトマネジメント 顧客及び前線の営業・セールスエンジニアの技術的な窓口として、企画・開発の段階に入った件名のマネジメントを行う。 ２）プリセールス／顧客開拓テクニカルサポート メディカルビジョン事業の新製品導入のため、硬性内視鏡・手術顕微鏡メーカーへの新規技術コンサルティングから商品提案・仕様協議・件名要件定義・商品導入時の技術サポートまで一連の顧客向けセールスエンジニア業務を行う。 3) 商品に関するドキュメント提供および管理 メディカルビジョン事業の新規件名推進のため、硬性内視鏡・手術顕微鏡メーカー等が商品を導入する際に必要な技術情報の収集と資料化・マニュアル化を行う。 4) 商品トレーニング 営業および各国メンバーに対する新製品や既存製品のトレーニングの計画策定と実行、およびマテリアル作成 5）既存品顧客対応サポート 状況に応じて、MVプロダクトチーム内の他のカスタマーサポート メンバーの既存品顧客対応業務を支援する 従事すべき業務の変更の範囲：会社が定める業務 このポジションの魅力 ・海外とのやり取りが多いため、英語力をさらに伸ばすことができる。 ・カメラ向け部材の強い購買力を武器に、業界トップの会社と最先端の技術開発に携わることができる。 ・主なお客様は医療関係に携わっており、我々の生活に密着している医療の世界の一端を見ることができる。
【東京】ネットワークカメラ技術営業｜メンバー｜営業出身・未経験者歓迎
【具体的な業務内容】 お客様や販売パートナーから寄せられる要望を整理し、最適なシステム構成を検討・提案します。 必要に応じて、事前検証やデモ、現地での調整、PoC（実証実験）を行い、導入イメージを具体化します。 既存製品だけでは実現が難しい場合は、技術部門と連携しながら解決策を検討し、案件を前に進めていきます。 １）各案件に対する技術支援の立案・確立、技術問合せ窓口業務 ２）顧客要望の汲み上げと、要望を満足するシステムの提案（プレゼンテーション）とデモンストレーションの実施 ３）現地環境での実証実験実施 ４）システム納入までの技術支援および、システムインストール手順書の作成 ５）技術情報の蓄積、発信による形式知化 ６）技術部門への情報フィードバックや提案を通じて、自社製品の商品力強化や新商品・機能の創出 従事すべき業務の変更の範囲：会社が定める業務 ■働き方 ・入社後は先輩社員との同行で基本的にはOJTで仕事を覚えていただきます。 ・実機を使った段階的なトレーニングや、社内研修、勉強会も複数ご用意がございますので、ご安心ください。 【働き方の特徴】 ・ 長期駐在・夜間常駐はありません ・ メーカー側の立場で腰を据えて技術支援ができます 【勤務スタイル】 ・実機検証・デモ対応のため、品川オフィス出社が中心です ・ 顧客先への日帰り・短期出張あり（ピーク時は週の半分程度） ※長期出張はありません 【一日のスケジュール ※参考】 ●出張以外の日 ・メールによる営業からの技術的な問い合わせ対応 ・お客様との商談に同席（ウェブや対面両方あり） ・提案書作成 ・デモ準備 ●出張の日※月に数回 ・お客様先でデモ、PoC実施 ■このポジションの魅力 お客様・販売パートナー様の案件を最前線で支援・推進することで導入後に喜び・感謝を頂けるやりがいある業務です。 さらに、技術部門と連携することで新製品・新機能の開発提案ができ、メーカーならではのモノづくりの楽しみとそれによる事業貢献のやりがいを感じられる業務です。
【長野】磁気センサ向けプロジェクトエンジニア（車載磁気センサ）
■お任せする職務内容 車載センサPE係では、自動車を中心としたお客様への技術サポートを提供しながら、センサ部品を承認頂き、さらには、次世代の技術的要求をとらえた新製品を開発していく活動に従事しています。 ・ワールドワイドでの顧客への技術サポート （例. 磁石レイアウトを含めた製品の使い方の説明、磁場シミュレーション、製品仕様詳細説明など） ・顧客との技術打ち合わせ、将来的なニーズの確認 ・新製品仕様定義 ・新製品開発プロジェクトの推進 ・機能安全対応 *ご入社後は、研修プログラムを用意しております。その後、本人の適性を確認した上で担当業務を決めていきます。将来的には、成長に応じてマネジメント業務を含め、業務範囲を広げていく予定です。 *仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般 ■組織のミッション 浅間テクノ工場は、TMR（トンネル磁気抵抗効果素子）磁気センサの開発・設計から製造まで一貫して行っている拠点です。HDD（ハードディスクドライブ）向け薄膜磁気センサの開発、製造から始まった拠点であり、現在においては車載、ICT向け薄膜磁気センサの開発、製造を行っており、約40年にわたり薄膜磁気センサ分野において世界をリードしております。当ビジネスグループは、世界No.1磁気センサソルーションプロバイダのビジョンのもと、HEV（ハイブリッド車）やEV（電気自動車）等のe-mobilityに使用されるTMRセンサなどの先進的な磁気センサの研究開発、設計、試作、量産までを担っており、e-mobilityの運転の快適さやエネルギー効率の向上に大きく貢献しています。 ■募集背景 グローバルで自動車の電動化や自動運転化のトレンドが進展する中、各種モーターをより精緻に制御するための角度センサや、バッテリーを効率よく使用するための電流センサ用途として、磁気センサ（TMRセンサ）への需要が急増しています。様々な用途に対応できる新規磁気センサ製品の開発、および、新規お客様対応のために、人員の増強が必要です。 ■働き方 ・残業時間： 20時間程度/月 ・在宅勤務頻度：業務状況に応じて可能 ・フレックスタイムの有無：有 ・出張頻度／期間／行先（国内外）：業務状況により国内、国外（欧州、北米、中国、韓国等）出張あり ■当業務の魅力点・応募者にとってのベネフィット TDK磁気センサビジネスグループは、世界No.1磁気センサソルーションプロバイダのビジョンのもと、最先端技術を用いた磁気センサを開発、製造しております。TDKは、TMR素子(トンネリング磁気抵抗効果素子)においては、世界初実用化を達成し、それを応用した製品を得意としています。当部は、モビリティ、産機の電動化、自動化をキーワードに、世界各地の多岐に渡るお客様への承認化を進めています。この活動は脱炭素型社会、つまりは世の中への貢献につながっており、それを日々実感することが出来る仕事です。また、個々の社員のプライベートも尊重し、やりがいを実感できる職場がモットーです。皆様の積極的なご応募をお待ちしています。
【東京】技術営業／国内・韓国顧客担当（半導体検査・計測装置）
■業務内容 評価システム営業本部 評価システム二部において国内・韓国顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。 マネージャー候補としてご入社いただき、当社製品や営業スタイルを理解いただきながら、近い将来マネージャーとして部を牽引いただきたいと考えております。 【具体的には】 ・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案 ・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整 ・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案 ・開発部門や生産部門との調整、納品請求等 上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。 ■配属先 ナノテクノロジーソリューション事業統括本部 評価システム営業本部 評価システム二部 【組織構成】 現在部全体で約34名で、国内・韓国顧客グループへの配属となります。 グループは10名程です。 現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。 ■採用背景 半導体デバイスの微細化・多様化・3次元デバイスの台頭等により、半導体事業の再興を目指す日本では電子線や光学技術を用いた高速かつ高精度な検査・計測技術へのニーズが高まっています。当社では世界トップシェアを持つCD-SEM（半導体計測装置）を足掛かりとし、光学検査装置、電子顕微鏡、FIB-SEM等、多様なニーズに応えるため半導体検査・計測装置の製品ポートフォリオを拡充しています。 顧客のニーズを先回りして把握し、顧客が技術課題に取り組む際の選択肢を拡大し、その解決を支援する様々な装置及びアプリケーションをスピーディーに開発し納入することで、顧客からの期待や信頼に応えています。また、Lumada(顧客との協創×強い製品×ソリューション）の取り組みも強化をしており、装置データの統合・利活用による新たな顧客価値創出に向け業務範囲が拡大しています。 そうした中、半導体検査・計測装置の専任営業担当者として、日本及び韓国の先端顧客に対し、日常の問い合わせ内容や顧客との技術交流会等を通じ「顧客がどのような用途で検査・計測装置を使用しているか、そこからどのような問題が発生しているか」等を考察し、顧客の困りごとを解決する製品・ソリューションを積極的に提案・営業できる人財に加わっていただき、半導体検査・計測装置ビジネスの拡大に向けて力を発揮していただきたいと考えています。 当社は企業ビジョンとして「知る力で、世界を、未来を変えていく」を掲げており、コア技術である「見る・測る・分析する」を基にあらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、最先端分野でお客様の飛躍と成長をお手伝いすることをミッションとしています。 このような想いに共感し、半導体デバイス・プロセスに関する知識とコミュニケーション能力を活かしていただけるメンバーを募集しています。 ■ビジョン／ミッション 当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。 今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております ■組織の強み／魅力 半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、 規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。 研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。 ■キャリアパス 評価システム二部の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、台湾・中国・欧米担当としてのキャリアを積むことが可能です。 ■働き方 ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。 ■その他 ＜出張／駐在に関して＞ 出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月２～４回、日本・韓国顧客 2～3回/週程度。Teamsでの打合せ積極活用可) 駐在有無：現状は無し（東京本社からの対応）。 ＜教育／育成支援に関して＞ キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等