【東京】 インサイドセールス
正社員（雇用期間の定めなし）
【職務内容】 インサイドセールス組織全体のパフォーマンスを最大化するため、BIツールを活用したモニタリング環境の整備、データ分析に基づく戦略立案や仕組み化を担っていただきます。 【具体的には】 ・モニタリング環境の整備・データ分析 TableauやQuickSightなどのBIツールを活用し、活動が事業成長に結びついているかが見えるようにするための環境整備。見たい指標を正しくとるためのデータ構成・分析基盤の構築。 ・課題特定・KPI設計・戦略立案 モニタリングから見えてくる課題の特定。分析と活動を紐づけるためのKPI設計、戦略立案への落とし込み。 ・インサイドセールスの仕組み作り全般 ナーチャリング（顧客育成）、エンゲージメント、イネーブルメント（営業組織の強化・有効化）に関わる施策の構築と推進。 ・チームマネジメント 企画・戦略を現場へ浸透させ、組織を動かしていくためのチームマネジメント業務。 【仕事のやりがい・働く魅力】 ■ 外部に依存しない「内製化」を主導する手触り感 コンサルタント任せのデータ集計ではなく、自らデータの定義や構成を見直し、明確な根拠（データ）を持って組織や事業の意思決定を動かす主役になれます。 ■ マーケティングから営業までを繋ぐ全体設計の経験 単なるデータ分析に留まらず、マーケティング知見を活かしてプロセス全体を改善する、極めて市場価値の高い「ビジネスインテリジェンス・企画」のスキルが身につきます。 ■ 企画力とマネジメント力を掛け合わせたハイブリッドな成長 データから戦略を導き出す「企画・分析力」と、それを組織に落とし込み人を動かす「マネジメント力」の双方を高い次元で磨くことができます。 配属部署 全体で40名程度のメンバーが在籍しており、平均年齢は30歳程度となっています。 ◆「ウェルミージョブ」について 累計会員数180万を有する「介護・医療・福祉」に特化した求人プラットフォームです。 介護職や看護職、リハビリ職等、45以上の職種での募集が可能となっており、介護施設のほかに、障がい者福祉や医療等の事業者にもご利用いただいております。 求人プラットフォームでありながらも成功報酬型サービスのため、リスクを減らし、費用を抑えた採用活動が可能です。 将来のキャリアパス 当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。 また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。 IS領域の企画・分析・組織統括を極めるだけでなく、将来的にマーケティング領域への拡張や、全社的なBPR推進責任者、あるいは事業責任者として事業を牽引する存在を目指せるキャリアパスを用意しています。 ＜キャリアイメージ＞ ・IS企画マネージャー → IS部門 戦略企画責任者 ・IS企画職 → マーケティング領域への拡張・責任者 ・IS企画マネージャー → 経営企画 / 全社BPR推進責任者 キャリアパスの正解は一つではありません。あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。 【入社後の流れ】 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
高専卒
【必須】 ■ 以下、すべての経験・スキルをお持ちの方 ・インサイドセールス、または営業組織における、営業企画・事業企画・マーケティングいずれかの実務経験（年数不問） ・SQL、BIツール（Tableau、QuickSight等）、またはExcel/スプレッドシートの関数等を用いた、データ分析・ダッシュボード構築の経験 ・メンバーマネジメントや、プロジェクトにおけるチームリード、後輩育成などの経験 ・複雑な課題を構造化し、自走して仕組み化や改善を進められる論理的思考能力 【歓迎】 ・B2Bマーケティングの知見があり、広告運用単体ではなく顧客接点を含めたプロセス全体の設計・改善経験がある方 ・外部コンサルティング会社等でのオペレーション改善（BPR）やコンサルティング経験 ・SFA/CRM（Salesforce等）の設計・運用経験 ・多拠点または大人数の営業組織（100名規模以上）の推進・企画・マネジメント経験 求める人物像等 ・思考体力の高い方（安易な結論に飛びつかず、データの裏にある本質を考え続けられる習慣を持つ方） ・不確実な状況でも指示待ちにならず、自ら主体的に自走して仕組みを作っていける方 ・「人への共感性」や周囲への配慮を大切にし、現場（プレイヤー）の状況を尊重しながらコミュニケーションが取れる方 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、合意形成を図りながらプロジェクトを前に進められる推進力のある方
東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
屋内禁煙
650万円〜1000万円
402,448円～833,334円
・賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給 ・基本給 ：402,448円～833,334円 ※1 ・職務手当：139,219円～173,475円 ※2 ※1 基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする ※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給 超過分は超過勤務手当として別途支給 管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給 諸手当 ・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給） ・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
福利厚生 ・書籍購入制度 ・従業員持株制度 ・資格取得支援制度 ・ベビーシッター利用補助制度 社会保険 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
120日以上
8:00～18:30
書類選考→面接2～3回予定→オファー ※面接回数は状況に応じて変動する可能性がございます。
お問い合わせ完了後、担当者より限定情報をお伝えいたします。
自社プロダクト「カイポケ」のQA業務 ・テストプロセスの遂行（テスト計画/テスト設計/テスト実行/テスト報告） ・上流工程から参画してQAエンジニア目線でフィードバック ・テストチームの管理（タスク管理/進捗管理/リソース調整） ・プロダクト品質向上のための課題抽出及び改善活動推進 ・開発/テストプロセス改善 ・テスト自動化推進 ・不具合分析とフィードバック 環境・カルチャー 【チームの風景】 ・プロジェクト毎のチームでお互いにサポートしながらの作業 ・Slackやesaでの日常的なコミュニケーション ・戦略を徹底的に重視する文化の中でのサービス設計 【技術補助の例】 ・27インチディスプレイ支給（必要があれば2面） ・キーボード、マウスは自身の好みで選んで購入可 ・カンファレンス参加の補助 ・技術書籍の購入補助（気軽に買えます） 募集背景 ・介護事業所はその規模が様々で、且つ経営者・管理者・事務員・ケアマネージャー・介護職員など多様な職種のユーザーが存在します。そのため、利用者の職種別に使用機能を合わせると、システムの階層が深くなってしまうという課題があります。 ・これまで、カイポケの情報設計は、事業所起点でサービス種類別のUIを構成しているため、サービス種別を追加する際に同じような機能を線形に増やさなければならない状況でした。 ・10年以上に及び大規模なリアーキテクチャをすることなく部分的な改修を続けてきた結果として、全体的にやや統一感のないUIや少しずつ機能の異なる似通ったページが増え、データベースも肥大化し、全体を把握するのが困難になってきました。 ・また、3年ごとに見直される介護保険制度の改正の頻度という観点からも大きな影響を受けており、プロダクトとしての複雑性を生み出す根本の要因となっています。 ・そのような背景から、拡張性を担保しながら様々な業態との組み合わせを見据えたシステム設計と実装が求められています。 ・ユーザーの声を聞きながらアジャイルに開発を進めながらも、開発品質と開発効率を最大化し、サービスの提供価値を高めるためのQA文化・仕組みの構築をリードできるQAエンジニアを募集しています。 この仕事のやりがい／キャリアアップ ・自身の子供や孫世代の社会問題を解決でき、社会的意義を感じながらサービス作りが体感できます。 ・事業展開の特徴から事業の数が多く、他社では別部隊がやっているような面白みのある領域へ多くの人が関わる機会があります。 ・QAの経験を活かし、テストプロセスを自ら作ることができる機会があります。 ▽求める人物像 ・ユーザー価値を第一に考え、そのために品質として何ができるかを考えて実現したいと思う方 ・関係者を巻き込み、品質の切り口で何ができるかを考えてコミットできる方 ・自身だけでなく、周りの課題に対しても積極的に取り組める方 ・課題提案に終わらず解決まで取り組める方
【事業内容】 「PTOT人材バンク」というサービスを通じて、理学療法士・作業療法士・言語聴覚士の有資格者の方々を対象にした人材紹介サービスを運営しております。 キャリアパートナーが専任担当となり、 求人情報を探している方や転職を検討されている方、復職を検討されている方の仕事探しをご支援します。 皆様に合った転職先をお探しし、一人ひとりにあった働き方やキャリアに合わせたご支援を行っています。 ▼PTOT人材バンクはこちら https://www.ptotjinzaibank.com/ 【仕事内容】 ＜概要＞ 理学療法士・作業療法士・言語聴覚士の有資格者の方々を対象にした人材紹介サービスにおけるマッチング業務を担って頂きます。 ＜仕事内容のポイント＞ ●toC（=対求職者）、toB（=対法人）の両方を担う、 両面型スタイルとなります ●2～4名程度のチーム体制となります ●1日当たり平均3人新たな求職者様が割り振られ、1か月あたりでは50～60名ほどの求職者を担当します ●1か月あたりの個人目標は300～400万円ほどになります(≒4～5名程度の決定人数) ●基本は非対面型の営業スタイルです └求職者様のご都合に合わせるため、結果として電話・メール・LINE・WEB面接ツール、等の非対面型でのコミュニケーションが基本とはなっています └求職者様・法人様がOKを出して下さった場合は、面接同行や顧客訪問も実施しているため、求職者様・法人様と対面でお会いすることも多分にあります ＜仕事の魅力＞ ●顧客への価値提供 人材不足を「採用」で解決したい医療・介護・福祉の法人と、「転職」したい求職者の方の間に立ち、双方の課題を解決していきます。 法人・個人の両方を一人のキャリアパートナーが担当するため、直接的に介在価値を感じやすい仕事です。 直接感謝をいただけることも多く、やりがいを感じられます。 ●チーム体制 キャリアパートナ－は個人ごとの目標を掲げておりますが、エリアなどでチーム体制を敷き、活動をします。 目標達成に向けて同じチームの仲間と協力・切磋琢磨しながら成長できる環境があります！ ●社会貢献性 医療・介護・福祉分野の人材不足の解消は、日本の大きな社会課題の解決につながり、社会貢献性の高い事業と言えます。 社会貢献性やマーケットニーズの高い仕事をしたい方にもおススメです！ ＜身に付くスキル＞ ●目標達成スキル/プロセス実行力 当社ではマッチングプロセスの可視化を徹底しており、それぞれのプロセスに目標が設定されているため、その達成に向けて着実に実行する力を養うことができます。 ●高速PDCAスキル 当社は、限られた時間の中でいかに生産性高く活動するかを重視しています。 「最終退社時刻を厳守しながら目標を達成していくために、時間当たりの活動量をいかに高めるのか」を常に考え実行しますので、 高速でPDCAを回す力が自ずと身に付きます。時間管理をする力や業務効率を高める力も身に付きます。
【事業内容】 「PTOT人材バンク」というサービスを通じて、理学療法士・作業療法士・言語聴覚士の有資格者の方々を対象にした人材紹介サービスを運営しております。 キャリアパートナーが専任担当となり、 求人情報を探している方や転職を検討されている方、復職を検討されている方の仕事探しをご支援します。 皆様に合った転職先をお探しし、一人ひとりにあった働き方やキャリアに合わせたご支援を行っています。 ▼PTOT人材バンクはこちら https://www.ptotjinzaibank.com/ 【仕事内容】 ＜概要＞ 理学療法士・作業療法士・言語聴覚士の有資格者の方々を対象にした人材紹介サービスにおけるマッチング業務を担って頂きます。 ＜仕事内容のポイント＞ ●toC（=対求職者）、toB（=対法人）の両方を担う、 両面型スタイルとなります ●2～4名程度のチーム体制となります ●1日当たり平均3人新たな求職者様が割り振られ、1か月あたりでは50～60名ほどの求職者を担当します ●1か月あたりの個人目標は300～400万円ほどになります(≒4～5名程度の決定人数) ●基本は非対面型の営業スタイルです └求職者様のご都合に合わせるため、結果として電話・メール・LINE・WEB面接ツール、等の非対面型でのコミュニケーションが基本とはなっています └求職者様・法人様がOKを出して下さった場合は、面接同行や顧客訪問も実施しているため、求職者様・法人様と対面でお会いすることも多分にあります ＜仕事の魅力＞ ●顧客への価値提供 人材不足を「採用」で解決したい医療・介護・福祉の法人と、「転職」したい求職者の方の間に立ち、双方の課題を解決していきます。 法人・個人の両方を一人のキャリアパートナーが担当するため、直接的に介在価値を感じやすい仕事です。 直接感謝をいただけることも多く、やりがいを感じられます。 ●チーム体制 キャリアパートナ－は個人ごとの目標を掲げておりますが、エリアなどでチーム体制を敷き、活動をします。 目標達成に向けて同じチームの仲間と協力・切磋琢磨しながら成長できる環境があります！ ●社会貢献性 医療・介護・福祉分野の人材不足の解消は、日本の大きな社会課題の解決につながり、社会貢献性の高い事業と言えます。 社会貢献性やマーケットニーズの高い仕事をしたい方にもおススメです！ ＜身に付くスキル＞ ●目標達成スキル/プロセス実行力 当社ではマッチングプロセスの可視化を徹底しており、それぞれのプロセスに目標が設定されているため、その達成に向けて着実に実行する力を養うことができます。 ●高速PDCAスキル 当社は、限られた時間の中でいかに生産性高く活動するかを重視しています。 「最終退社時刻を厳守しながら目標を達成していくために、時間当たりの活動量をいかに高めるのか」を常に考え実行しますので、 高速でPDCAを回す力が自ずと身に付きます。時間管理をする力や業務効率を高める力も身に付きます。
【概要】 既存顧客/既存市場及び新規顧客/新規市場に対して、社会課題や市場変化を起点に新たな事業機会を探索し、仮説構築～検証を繰り返しながら、新規ビジネスの企画を担っていただきます。 具体的には下記をお任せします。 １）成長市場・技術動向・顧客課題の調査および構造的分析 ２）社会課題を起点としたビジネス仮説の立案 ３）顧客・関係会社・社内部門との対話を通じた仮説検証 ４）社内関係部署と連携した社内への情報発信 【ジェイテクトの強み】 各種軸受け製品やステアリング(車の曲がる機能)、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。 トヨタグループ内でも当社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは当社だけであり、技術力は高い評価を受けております。 今後は各製品を結び付けて、IoE(Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。
【ポジションについて】 ・セールス業務全般をお任せします。 【業務内容】 ・インサイドセールス/フィールドセールスにおける戦略/戦術の策定 ・セールスメンバーのマネジメント/KPI管理 ・対面（オンライン/オフライン双方）による顧客の課題抽出～提案～クロージング ・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理 ・サービス導入後の定着サポート ・他部署（MKTG/CS/Pdm等）と連携した施策実行 【魅力】 ・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する ・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること ・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること ・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること
プロジェクトマネジメントチームのリーダーとして、各種製品プロジェクトの計画作成、スケジュール管理、進捗状況や課題の報告など幅広く対応いただきます。 またチームメンバーだけでなく、経営陣や社内クライアントともコミュニケーションを取り、PJ全体を構築し、クライアントの目標を達成させるために何をすればいいか考え、計画作成からリスク管理やスケジュール管理など、クライアントとコミュニケーションを取りながら、PJがスムーズに進行するよう努めます。 【Mission/業務内容】 ・自社開発品、BL（ブランドラベル）品、共同開発品、各リージョンローカライズ品全てを含んだ、開発3拠点、製造全拠点関わる全ての新製品プロジェクト推進。 ・製品担当からのビジネス構想を受け、関係部門と効果的に連携、実現できるよう図り、初期流動管理期間終了を持って、プロジェクトを終了させる。 ・企業収益力向上のため、新製品のタイムリーなリリース、 高収益性の追求（購買部門と生産部の連携、第三者生産とのコスト競争プロセスを経た最適な原価）をプロジェクトマネージメントチームで行う。 ・PMが立てたプロジェクト内容の精査と推進のためのサポート。より深い考察で予見できる課題の指摘とバックアッププランを構築し、共有する。 ・PMだけでなく経営陣や社内/外関係部門ともコミュニケーションを取り、プロジェクトをサポートする。 ・PMの任命と、プロジェクトを通じて各部門に精通する人材を育成する。 *PM＝プロジェクトマネジメント担当者 【Responsibilities/職責】 ・既存アカウントマネージメント 担当者のアナウントマネージメントのサポート。 ビジネスアライアンスにおいて良好なWin-Win関係を築き、パートナ企業における当社の優位性、占有率を上げていく。 特に関係性の強いパートナーとはより強固な関係の構築を図り、パートナー企業内に入り込む戦略を展開するための部下指導と、必要に応じて担当に成り代わって対応する。 ・新規アカウントマネージメント 担当者のアナウントマネージメントのサポート。 当社のパートナーとしてふさわしいのかどうかの総合評価を行う。 手戻りのない、社内手順書に合致した進め方になっているか、担当者と協働した体制の構築ができるよう部下指導と、必要に応じて担当に成り代わって対応する。 ・時にPCR（Product Change Request/設計変更）のPM業務も担い、部下の指導、サポートを行う。 ・重要な顧客の担当 特に重要な顧客に対しては自ら担当を持ち、上記の業務推進を行う。 ・部下のKPI設定と評価を担う ・自己の自己研鑽に加え、チームメンバーへの教育、モチベーションを向上させる。 ・ブランドラベル品管理手順書の運営、改訂を行い、業務プロセスの効率化、最適化を推進する ＜変更の範囲＞ 入社後は記載している業務に従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。
